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本书是一本关于MCN的进化史。作者将MCN这种内容产业的新商业模式的诞生和成长背景与国内外主要案例一同理顺出来,又和传统媒体相对照,指出了新媒体的成长可能性。同时,作者以MCN之所以存在的意义和主要收益模式之于消费者、创作者、平台之间达成平衡的视角深入思考,充分呈现了平台的发展变化。书中将以创作者为中心的MCN称为MCN2.0,并进行了立体、真实性地讲解...
本书以必须、够用为原则突出实践实训式教学,强调对学生素养和能力的培养,既保证理论体系的完整性、系统性,又凸显高职高专教育的要求,吸收了技能型人才的教育教学方法,围绕“提升学生就业核心竞争力”的宗旨开展教材体系编排。本书共分为九个项目,主要内容包括网络广告概述、网络广告分类、网络广告调查、网络广告策划、网络广告创意、网络广告文案、网络广告的制作与投放、网络广告效果评估和网络广告监管。 本书可作为高等职业院校艺术设计相关专业的教
如何从短视频运营新手变高手?本书主要讲解短视频运营的各种方法和技巧,帮助读者快速上手短视频运营,创作出自己的作品。 本书共6章,包括新手入门、账号运营、内容运营、流量运营、商业变现和危机处理等内容,收录了60种短视频运营常见问题的解决方法和技巧。每个方法和技巧都配有详细的图文操作说明,帮助读者高效了解和掌握短视频运营方法和技巧。 本书内容从易到难,语言通俗易懂,适合短视频运营从业者,以及对短视频创作和运营感兴趣的初学者阅读...
本书基于学术界对企业营销战略决策量化研究的最新进展,聚焦在传统营销战略研究中被忽视的营销因素,以及这些因素与运营管理,心理学,经济学等学科的交叉方向,构建新的量化模型和分析方法,对这些营销因素的影响进行系统研究,旨在揭示这些因素对于企业营销绩效,运营效率等的影响机制,为企业更好优化营销组合,设计更有效运营体系提供基于严谨量化分析的建议...
实现破圈营销,方能在市场中占得一席之地。本书基于品牌思维,对如何构建新品牌、塑造品牌形象、扩大品牌传播力、打赢品牌战等展开了详细分析,并就老品牌如何闯出新天地、如何写出高质量的营销文案和组建优秀的营销团队进行了系统阐述。 ...
《新品类战略》一书,为新品类咨询专家玄机所著的系列丛书之一,以新的视角展现了企业在商战中如何以新品类竞争实现飞跃发展的内容。本书有助于读者解决以下问题:?如何通过参与新品类竞争使企业获得快速发展??如何以最小化的成本在品类中挖掘出品类价值??如何在诸多品类中发现目前还存在的“现成的机会”??如何利用品类价值使企业获得高溢价权,并战胜无品类经营者??在知道如何识别、挖掘品类价值的基础上,如何让企业在商战中轻松地赢得一席之地...
本书按项目任务编写,共分为7个项目,具体内容包括认识营销渠道管理、营销渠道的设计、渠道成员的选择与激励、营销渠道的运营与控制、营销渠道冲突的管理、营销渠道的评估与调整、营销渠道的拓展...
《消费心理学(第2版)》介绍了中外心理学家关于消费心理的新理论、方法和经验,书中既有深入浅出的理论分析,又有具体生动的营销实例,融理论性、实用性与操作性于一体。为便于学习,每章都有小结、复习思考题和案例分析题。全书共12章,主要内容包括:导论;消费者的心理过程;消费者个性心理特征;消费者的需要和动机;消费者购买行为;消费者群体心理;销售服务心理;广告与顾客购买心理;营销环境与消费者心理;商品命名、商标、包装与消费者购买心理;商品价格与
《会展与活动场馆管理运营案例》一书为会展专业教材,分上下个篇章。上篇聚焦会展与活动场馆运营管理的基本职能,从场馆的发展趋势、场馆的所有权和管理、场馆的财务与人力资源管理、场馆的预订与营销、场馆的运营与服务以及场馆的安全管理等基本职能展开论述,较为系统的对一般场馆运营管理职能进行概述;下篇围绕会展中心、剧院、民营博物馆、国内国际艺术类博物馆(美术馆)、高校博物馆、图书馆以及体育场馆八类具有典型性场馆案例展开,一定程度上阐明了不同类型场馆
本书从实际情况出发,针对销售工作中最常见的口才问题,结合实际案例,为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的读者提供切实可行的指导方法...
本书按照新媒体电商营销工作中的典型职业活动,分为认识新媒体营销、图文作品制作、短视频拍摄、短视频后期制作、认识达人营销与社群营销五个项目。每个项目都围绕认知、策划、设计、运行展开,按照典型职业活动的工作任务流程,通过讲解知识、实操训练、案例分析三种方式对新媒体电商营销进行全方位讲解...
《汽车营销项目化教程》系统介绍了汽车整车销售的完整工作内容,包括销售准备、客户开发、汽车推介、商务洽谈、新车交付和延伸服务6个项目。每个项目包含若干个具体任务,以任务导入—学习目标—任务分析—知识链接—任务实施—任务评价—巩固练习—拓展阅读的结构形式具体展开,导入任务均来源于汽车销售企业实际工作岗位,具有代表性和启发性;知识链接在介绍理论知识的同时将家国情怀、党的二十大精神、社会主义核心价值观、职业素养等课程思政元素有机融入,提高育人
链家、贝壳的多次销冠,湖南房鱼地产两位创始人,和你分享90家门店的成交经验,手把手教你二手房销售技巧。 通过对500多位房产经纪人一线经验,提炼了成交的108个情景技巧+140多个实战案例,帮助你从新手快速成打单高手。 如何从店员,成为店东,再成为店长?如何分析客户心理,提升成交口才?如何招聘员工、开店不亏损,再到赢利百万、开设多家分店,让两位销售冠军告诉你。 全书具体技巧,包括:13个常识,快速入门二手房销售行业;11个技巧,
本书拟从消费者行为学视角对如下几个问题展开深入的探索与研究:与传统的以卡路里表示的食品能量信息相比,用等价体力活动表示的食品能量信息时,以何种形式表示等价体力活动更能促进消费者选择低能量食品?这种能量信息影响消费者食品决策的内在机理是怎样的?基于体力活动的食品能量信息何种情境下对消费者的影响更大?现有研究尚未对这些问题进行系统的讨论。对上述问题的厘清与阐释,成为本书努力的方向与力求突破的关键。本书在市场营销学、消费者行为学、营养学现有
本书共分为十章,第一章介绍了新媒体与新媒体营销的基础知识,主要包括新媒体的概念,新媒体传播学价值,新媒体营销的内涵、优势、功能、原则与体系。第二章总结了新媒体促进传统行业转型的表现,表现为数字电视新媒体营销、户外新媒体营销与出版物数字化营销。第三章论述了新媒体时代的消费行为问题,主要包括新媒体时代的消费者行为、新媒体时代的消费者决策与基于各种情境下的消费者行为。第四章构建了新媒体营销方法体系,概括了新媒体营销运营策略。第五章到第九章具
本书内容包括:服务营销概述;服务的顾客价值与顾客关系;服务营销环境分析与调研;服务市场细分和目标市场选择;服务产品与品牌;服务定价;服务网点和渠道;服务促销与沟通;服务人员和内部营销;服务的有形展示;服务流程设计与再造;服务营销管理...
本书根据企业工作流程设计课程项目,每个项目都有工作实施计划、流程及明确的阶段成果,并设有明确的任务多元评价表,通过任务导入、描述工作背景,辅以知识链接、课堂小测、案例互动等形式传达专业知识,使学生能通过工作任务串联知识,发挥学生自主探究能力。本书面向新媒体运营应用和服务型企业的运营部门,根据项目运营专员岗位工作流程的规定,为紧追行业动态及满足业务需求,完成账号规划、内容策划、内容制作与分发、内容推广策划、直播运营、全域活动运营的工作.
农产品营销”是农产品企业展的经营之道,具有极强的专业、技能和实践。因此,“农产品营销”课程的培养理念是“把学生培养成能够适应农产品营销岗位工作需要的综合能力的创新型营销合格职业人”。本书内括认知农产品营销,农产品营销环境分析,农产消费者分析,农产品市场调查,农产品目标市场选择,农产品产品策略,农产品定价策略,农产品分销策略,农产品促销策略...
本书作为广告策划与品牌管理方向的著作,先从广告策划基础介绍入手,针对广告与消费者行为及广告调查与实施进行了分析研究,并对平面广告、电视广告以及新媒体广告的创意策划进行了详细的介绍。此外,作者不但对品牌管理理论进行了阐述,还研究了品牌多元管理的实践活动,探讨了互联网时代的品牌顶层设计以及品牌文化塑造。可以说,本书对广告策划与品牌管理的应用创新有着一定的指导和借鉴意义...
本书使欲从事翡翠直播营销的人们快捷地获得翡翠入门知识,手把手教会普通人成功进入直播销售行业,并教会广大翡翠营销主播必备的专业珠宝知识和一定的营销技巧。本书以市场为导向,以销售为中心,以技巧为重点,以适用为归宿,注重理论联系实际。 本书涉及的具体知识有:直播的相关知识、翡翠入行和销售的基础知识(产地、特点、文化、鉴别、质量、评估等)、翡翠网络卖家需具备的素质(职业道德、心理素质、语言技能、综合能力)以及与直播销售有关的主播营销技巧
本教材具有五大突出特色:第一,本教材以丰富的案例,特别融入了党的二十大精神,注重突出具有红色旅游基因的多元化旅游品牌价值主线,以使读者将旅游市场营销原理与中国建设世界旅游强国的红色家国情怀有机融合;第二,本教材以动态的视角,特别探索了智慧化数字旅游理论,注意强调大数据时代智慧旅游信息化系统理论、管理和应用实践,以使读者有效研判移动互联网、大数据、云计算、人工智能等当今时代的重要主题及其对旅游市场营销的影响与作用;第三,本教材以变化的理
销售其实很简单,无非就是把货卖出去,再把钱收回来。但时至今日,销售已经不仅仅是一种简单的交易行为,消费者在购物过程中的情感体验决定了销售的成败。销售人员如何突破成交的壁垒,如何从服务和细节上引导客户快速成交?只有善于洞察客户内心的核心需求,寻求一种可落地的战术,塑造积极的情绪价值,才能让客户对你产生好感,并营造出积极、健康、有利于成交的客情关系。 本书内容通俗易懂,案例与实操相结合,并含有多个销售bi备技巧,力求带给销售人员全新
本书共10章,包括做好销售服务工作、读懂顾客的心理、学习销售心理学、提升销售的语言表达能力、掌握销售沟通与谈判要点、借助表格规范管理资料、库存数据的自动化管理与分析、销售市场的可视化分析、销量数据的管理与统计预测和销售额的呈现与透视分析等内容...
这是一部能帮助创业型公司提升市场认知的营销著作,也是一部可供品牌从业者随时查阅的营销手册,本书从营销的核心概念、典型的营销案例,新颖的营销技巧、可落地的使用指南4个维度精心打造的一本适合中小型企业实用营销指南,书中涵盖品牌、营销、媒体和广告等多个领域,给创业者提供全方位的营销思维...
本书共八章,内容包括:导论、电子商务与网络营销概述、网络营销策略的基础理论、网络营销的关键要素、电子商务中的移动营销策略、网络营销的营销传播与推广策略、网络营销的客户关系管理策略、网络营销的评估与改进策略...
品牌管理是一门综合性和应用性都很强的学科。 本书参考了国内外品牌管理理论的体系和框架, 博采众长, 将品牌管理作为一个系统进行介绍, 坚持理论和实践相结合, 致力于提高读者应用本书所阐述的品牌理论、 策略和方法解决实际问题的能力。 书中附有大量的案例, 有助于读者诊断和解决企业实际经营过程中遇到的问题。作者将品牌管理的基础理论与企业经营案例等有机地结合在一起,为读者呈现出了一本理论简介、案例丰富的可读性强的教材...
随着移动互联网的迅速发展,市场营销环境正在发生巨大变化,越来越多的企业认识到,充分利用各个新媒体平台开展营销已经迫在眉睫。本书基于内容模块化和工作手册化的编写思路,从培养学生实战化技能的角度,首先对新媒体、新媒体营销、自媒体、新媒体营销岗位等内容做了整体概述;其次根据新媒体平台的最新发展趋势,从企业官方账号和普通自媒体账号两个角度,介绍了微信营销、短视频营销、直播营销、微博营销、今日头条营销、社群营销、新媒体广告策划的相关理论知识和实
市场营销是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。市场营销学是从实践中发展起来的一门应用学科,且随着营销实践的发展不断发展。本书对企业营销的方方面面都作了较为详尽的阐述,适用于全日制大学本科学生。全书内容包括市场营销概述、市场概述、市场营销环境分析、购买行为分析、市场营销调研与预测、市场细分与市场定位、竞争战略、产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略、广告、公共关系、大数据市场营销等...
目前,随着社交媒体的发展,越来越多的人选择通过短视频、图文或直播的形式进行内容变现,甚至将其作为个人职业。那么,在这样的趋势下,内容创作者们想通过流量掘金,做内容变现,到底可以采用哪些方法,从哪些方面入手呢? 本书为帮助内容创作者快速掌握互联网内容的创作方式,对主要的爆款内容创作路径做了详细的梳理,并且通过案例拆解帮助内容创作者们形成完整的爆款内容创作全流程框架。同时,本书分别从短视频、图文、直播三类主要的内容形式出发,进行完整的爆款
以智能制造为主导的第四次工业革命,涉及智能工厂,智能生产和智能物流,其中智能生产是指产品的生产模式将大规模生产转变为大量客制化生产。在一个竞争激烈的市场环境中,建立并维持竞争优势对企业而言始终是重要的战略命题,也是学术界关注和研究的热点课题。归根结底,企业的竞争优势源于企业所能为顾客创造的价值。对于顾客价值丰富内涵的探究,对顾客价值构成要素的识别,以及顾客价值各构成要素之间的关系以及形成路径,都是顾客价值理论需要解决的关键问题。因此,
本书内容分为4篇共10章,系统地介绍了网络营销的基本理论、常用方法、组合策略及综合应用,并附有典型应用案例,通过评析揭示将案例中的相关理论、方法和策略应用于其他场景的一般规律或启示;对于一些重要技能点,本书还给出了相应的知识卡片和微型案例。此外,各章节通过二维码链接了大量针对相关知识点和重点、难点内容的授课视频,并配套开发了线上一流课程(网络营销MOOC)。 本书既可作为电子商务、电子商务与法律、跨境电子商务、市场营销、工商管理、国际
p本书分为两篇,基础篇从品牌价值、敏捷团队、用户画像、品牌定位、优质产品、定价策略等方面对营销实战技巧进行一一讲述;进阶篇以现象级IP、视觉体系、自传播属性、很好文案、营销活动、新媒体矩阵、品牌杠杆、品牌活力为核心介绍流量裂变操作方法。br /可以说,本书为读者提供了详细的营销指导,介绍的都是极具操作性的内容,有利于企业迅速获取流量。另外,本书对营销体系进行了进一步分析,讲述了与营销相关的注意事项和流量处理措施,非常适合创业者、企业家
本书共有四篇十一章:第一篇一一认识国际市场营销,内容为第一章一一国际市场营销导论;第二篇——分析国际市场营销机会,分四章,第二章一一国际市场营销环境;第三章一一国际市场及顾客购买行为分析;第四章一一国际市场调研;第五章一一国际市场营销的STP战略;第三篇一一发展国际市场营销策略,分五章,第六章一一国际市场营销的产品策略;第七章一一国际市场营销的价格策略;第八章一一国际市场营销的分销策略;第九章一一国际市场营销的促销策略;第十章一一国际
本书内括: 广告行为做些什么? 广告业由哪几个部分构成? 广告投放者: 付钱的人、媒体: 为广告投放者说好话、创意代理: 发起新的广告宣传、媒体代理: 花费客户的资金、调查, 调查, 调查、好的, 坏的, 丑陋的、广告行为在社会中的作用...
本书旨在为汽车品牌运营人员强化体系认知、构建品牌知识框架。全书分为三个篇章,以民族汽车品牌为主要研究对象,在分析民族汽车品牌的发展现状以及行业特质的基础上,提出了企业要结合外部竞争态势和内部组织结构来确定适合企业自身的、独特的品牌战略发展路径。 本书可供汽车品牌运营及营销人员阅读参考...
本书主要介绍了市场营销的基本理论、重点知识和实践技能,共12章,内容涵盖了市场营销导论、市场营销环境分析、市场营销调研与预测、市场购买行为分析、市场竞争战略、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销的管理过程、市场营销方法的新发展...
本书汲取国内外市场营销学相关教材精华,定位于地方应用型高校相关学科、专业人才培养,基于产教融合教育观,系统讲解营销环境、营销战略、市场类型、购买决策、产品策略、价格策略、渠道分销、沟通促销、品牌传播、数字化营销等市场营销学系列理论知识、操作技能。本书特点如下:一是定位明确,定位于地方应用型高校,不沿袭国内把市场营销学教材越做越厚的做法。二是采用新形态设计,先拍摄100个重要知识、技能点的教学视频,届时镶嵌于教材。三是建设配套在线开放课
本书是作者在武汉大学管理学博士学位论文基础上修改而成。图书分类是一项历史悠久的工作,图书营销分类则是图书出版发行中的重要环节。当前我国出版发行企业在图书营销分类工作中还存在不规范和管理粗放等问题,这不利于图书营销分类工作整体质量的提高,也不利于读者的图书消费和行业内图书营销信息的流通共享。书稿以作者参与的《出版物营销分类法标准编制》与《出版物营销分类法标准实施指南》两个国家级项目研究为基础,深入探讨了图书营销分类的概念定义、特点、历史
全书共有六章,首先介绍了新媒体运营与营销的相关理论知识,接着分析了新媒体运营模块,最后结合新媒体运营的基本技能,对微信、短视频、直播等多种新媒体平台的运营策略与营销实战技巧进行探究,旨在为新媒体运营的研究提供借监与参考。本书可作为网络营销、媒体营销、电子商务、互联网运营相关专业及相关媒体从业人员的参考用书...
传统销售策略失效时,你该怎么做?消费者可以轻松获得商品信息他们会拒绝接听电话,拒绝华而不实的推销也变得比以往任何时候都更难建立联系想想用户为什么买,才知道应该怎么卖只会曝光促成一锤子买卖?真正的营销是用户主动持续购...
本书主要内容包括:数据质量标准,数据治理案例,数据应用案例,制度规则引用等。 本书的内容涉及电力营销与数据质量管理、电力营销与服务品质管理工作的诸多方面,既可以作为电网企业开展电力营销数据质量治理实践的参考用书,也可以作为营销服务人员提升能力的培训教材...
本书是一本以线上健康咨询为情景,探讨数字化身社交线索对消费者反应的影响及机制的市场心理学专著。具体来说,本书聚焦电子商务环境中的在线服务代表与消费者之间的沟通互动情景,以社会反应理论为基础,将数字化身的两类社交性线索——真实性与热情性结合起来,探讨其对消费者自我表露、服务评价、购买意愿等众多反应的影响及其机制,由此提出研究假设并设计系列实证研究进行证实。本书的研究发现丰富和完善了虚拟化身形象真实性的营销效应的作用边界,是对线上关系形成
本书是基于企业商务营销活动的实际运作,以具体的学习任务为驱动,实现理论与实践的渗透和融合;以学生为中心,践行“教、学、做”一体化的教学模式,注重对学生发现问题、分析问题和解决问题能力的培养;以全面提高学生的职业能力为目标,突出实用性、技能型,强化技能训练,注重德育目标养成。本书通过对真实商务营销活动的提炼,设计学习内容,依据企业商务活动的工作过程构建学习情境、设计学习任务、组织课程内容,每个项目都提供了教学目标、内容架构和引入案例;按
《服装品牌策划与运作》是“十四五”普通高等教育本科委级规划材。《服装品牌策划与运作》将基础理论、业理论与业实践相结合,使其更有助于读者理解如何策划与运作服装品牌。《服装品牌策划与运作》内容括绪论、服装品牌市场调研、服装品牌创立的前期策划、服装品牌的产品开发、服装品牌的传播策划、服装品牌的营销策划、服装品牌运作的管理战略。《服装品牌策划与运作》秉持“实用性与适用性相结合”的宗,涉及服装品牌的有关内容较全面,观点明确,同时引用具体实例进行
本书对房地产销售核心法则以及20余位售楼冠军的销售必杀技进行全面披露,同时,从多个维度对近百个一线房地产销售案例进行剖析,解密迈向售楼巅峰的成功之道,助力售楼人员迅速晋升一流高手行列。对转型时期的房地产经纪人来说,自我激励、形象打造、能力准备和客户服务是必须具备的个人素养;需求创造、带客看楼、高效谈价和精准成交是不可或缺的专业素养,只有两方面素养全都具备,才能从容且合理地应对房地产销售过程中可能遇到的各种复杂局面...
什么是销售?从浅了说,就是卖东西;从专业上说,是匹配需求。但如果只是将销售视为企业通过产品来满足客户需求并获取利润的行为,那么在竞争日益激烈的市场环境中,企业是无法在竞争中成长的。本书作者认为,销售还应该发挥更重要的使命作用,即不断地理解并满足客户的需求,并和客户达成长期合作,进而实现业务的持续发展。 如何发挥销售的使命作用、让销售成为企业与客户的桥梁并反向推动企业的长久发展?本书从双赢的视角出发,将来源全球500强企业的销售
本书在第一版的基础上,结合当下的企业实践,更加系统、全面地介绍了数字化时代的CRM3.0,即营销和服务理论体系的创新、数字化工具和产品的创新、价值评估体系的创新和支撑体系的创新,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度阐述数字化时代的营销,以及如何服务数字化创新和转型。本书运用大量图表,结合一些具有代表性企业的行业创新和转型的实践案例,为当下正忙于数字化或准备做数字化转型的企业的营销、服务人员和数字化领域的相关读者,以及客
本书系统地阐述了市场营销的内容,主要包括市场营销学导论、市场营销环境分析、市场营销战略、市场竞争战略、企业品牌营销战略、消费市场研究、组织市场研究、服务市场研究、企业目标市场的选择、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销管理和市场营销新理论等,并在每章总结之后编写了案例...
本书共分七个项目,内容包括:营销策划项目设计、市场环境分析、市场定位策划、新产品开发和上市策划、营销价格策划、营销渠道策划、促销策划...
这是抖音直播带货行业的一本由一线亿级操盘手撰写的、聚焦行业操盘实战的图书。从算法到玩法,从团队组建到人货场搭建,从内容制作到广告投放,作者将自己操盘的多个品类的百余个直播间的经验与方法和盘托出,全面系统地为读者揭秘抖音直播带货行业的底层逻辑,助力读者打造属于自己的千万级直播间。这并不是一本工具书,而是创业路上的陪伴者,是躬身实干的指南针,是落地执行的方法论...
本书在深入研究品牌管理的理论和实务的基础上,结合作者多年的教学与科研经验,提出了品牌管理的整体知识体系。本书具有以下特点:(1) 结构合理,内容精炼。本书按照品牌管理的基本活动流程来编写,涵盖了品牌管理的理论精华,将品牌设计、品牌塑造、品牌推广、品牌资产运营和品牌保护 等 内 容 进 行 了 有 机 整 合 , 以 一 个 完 整 的 理 论 框 架 为 读 者 展 示 了 品 牌 管 理 的 内 容精要。 (2) 结合案例,易
刘争争
老王子
梁实秋
(美)艾玛·克莱因(EmmaCline
阎连科
[日]熊田千佳慕著,张勇译
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