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本书内容包括:进入角色:从业务员到管理者、空降兵落地策略、管理的风格、做最优秀经理、组建团队;从“选马”开始、薪酬设计等。 ...
本书内容包括:概述、商业心理学的理论基础、消费者市场心理、消费行为、目标消费者的心理、营销人员的心理等。 ...
本书共12章,分别介绍了市场营销学的性概念以及学科特点;市场分析和市场战略等基本理论;产品策略、定价等营销实务;服务市场实务等...
《全国高职高专教育十一五规划教材:市场营销(石油化工类专业适用)》以培养学生职业能力,提高学生职业素质为主线,循序渐进地介绍了市场与市场营销,顾客满意与营销管理,产品策略,产品价格策略,产品分销渠道管理,产品促销管理与品牌经营,网络营销与电子商务等内容,在每章安排有开篇案例、学习目标、阅读资料、知识拓展等栏目,便于学生学习和扩展知识面。《全国高职高专教育十一五规划教材:市场营销(石油化工类专业适用)》突出实用性和针对性,在每章之后附有
本书内容包括:绪论、消费需求与消费者购买动机、消费者对商品的认识和态度、消费者个性与市场细分策略、家庭对消费者的影响等。 ...
穷困潦倒门外汉推销是条艰辛路推销不是瞎忽悠推销利器是口才业务不精难服人广收信息筛渠道不论市场多拥挤锁定客户找关键客户多为陌生人遭拒受辱不能怕摸清心态选时机寻求方法促沟通不能只顾自己赚客户有难全力帮遇到突发难题时对手自是拦路虎本身能力若有限演示参与并试用转身推销赚大钱乐观自信敢吃苦品德信誉创品牌说话力求讲艺术本领过硬好推销有的放矢收益多总能找到空白点牵一发而动全身打破尴尬亲近法还要细找突破口旗开得胜在举措培养感情好推销还应多为客户想回报
本书所选案例基本上都是2005年以来公开发表的,有一些案例甚至是2009年刚刚发表的,案例具有一定的代表性。 本书内容既突出理论的完整性、严谨性,又注重知识的实用性。比如,教材详细描述各种场合的礼仪,详细介绍生活资料产品的推销方法、生产资料产品的推销方法,在推销实际中可能遇到哪些问题以及如何应对等等。由于本书对实际推销技巧讲述详细、符合企业实际,所以它具有实际参考价值。本书必将受到高职院校市场营销专业的学生和广大营销人员的欢迎
本书以推销活动过程为基本主线,讲述了推销的基本知识和技能。全书共分为8个项目,主要包括认识推销、推销的理论与模式、推销人员的素质与礼仪等...
本书介绍了营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权力营销、营销战略和营销管理过程等内容...
本书以营业员的工作实际为主线,介绍了营业员的基本要求、岗位技能培训、商业运作技能培训、销售技能培训、服务技能培训等内容...
●◆连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍,助你业绩翻5倍。 ●◆作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。 ●◆现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液,在一天内卖掉50台8000日元的自行车,再加上200瓶价值2300日元的橄榄油,他的销售手段令店内员工瞠目结舌。 ●◆销售大王的独家销售
本书主要内容包括:广告标题的价值;广告标题致效要素;广告标题创作及“病态”...
本书是“成功经理人365天管理笔记”系列丛书中的一本,主要讲述了销售经理一日工作安排与落实、一周工作安排与落实、一月工作安排与落实、季度工作安排与落实、年度工作安排与落实等内容,能帮助物控经理对一年中的366天进行合理分配,采用阶段工作法,对工作进行时间安排和事项安排,并做好分阶段总结,从而提高工作效率和工作质量,使自己成为一名成功的经理人...
人品决定产品。如果一个人连基本的准则都不能遵守的话,试问又有谁愿意接受他推销的产品呢?我们这里所说的基本准则,指的就是诚信。没有诚信的人,就如同一具没有灵魂的躯体一样,让人厌恶、恐惧,让人拒绝与其接近。诚信是推销的基石,只有在诚信的基础下,才能进行推销的策划和实施。所以,有了诚信,我们的产品才会有销路,才会得到消费者的认可...
随着我国改革开放和社会主义市场经济的深入发展,人们在消费活动中的心理现象和行为规律越来越受到关注。对于即将走上社会,进入不同岗位工作的职业学校学生来说,了解人们在消费活动中的心理是十分必要的。鉴于此,我们组织编写了《消费心理学》一书。 消费心理学是心理学的一个重要分支,它是一门研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律的科学。《消费心理学(第3版)/职业教育商贸财经专业教学用书》以消费心理学的理论为基础,围绕消费活动中的三个要素
本书主要内容包括: 销售产品前, 先推销自己 ; 销售人民应具备的心理素质 ; 销售人员取信顾客的心理学效应 ; 初次接触, 透过“身体语言”探查顾客内心秘密 ; 换位思考, 摸清顾客的消费心理等...
做直销很容易,只要学会沟通;直销沟通很简单,只要方法正确。 本书是作者从事直销和培训工作近20年关于直销沟通方法和经验的沉淀和积累,这些方法经过验证,确实有效,而且简单易学易用易复制,是一本直销沟通不可多得的工具书...
销售员之间的竞争实质上就是情商的比拼,谁的情商高,谁就更容易得到客户的青睐,拿下订单;谁的情商高,谁就能抢占更多的人脉资源与潜在机会。修炼好销售情商,你就是销售高手! 《所谓会销售就是情商高》提供了大量的高情商销售案例和销售技巧,教你快速摸清客户的心理,让顾客心甘情愿买单,手把手教你做高情商销售员! 销售成功不是靠运气,而是因为有方法。现在的客户越来越挑剔,如果你的产品没有特别的优势,这时光拼技巧已经不管用了。销售就是要搞定人,成
本书向大家介绍了销售中的心理学知识, 用实战案例告诉大家如何操作, 从建立信任感、不要过度承诺、个人形象的保持及专业知识的构建等方面做介绍, 提出了具体的心理策略和方法。希望能够让销售人员了解更多的销售心理学方面的专业知识, 掌握更多的销售技巧, 更好地掌控客户, 提高销售业绩, 成为销售行业中的佼佼者...
人生的旅途中,谁没有遭遇逆境?为什么大多数人不能成为强者,只能在逆境的漩涡中苦苦挣扎而毁灭或无奈地走向平庸?强者与弱者的区别在于能否有效应对逆境。人生逆境有千种,应变之道有万...
本书旨在让学生通过学习与训练了解推销的基本知识与原理, 掌握推销的基本技能, 初步学会推销的客户管理...
本书设计了五个教学情境,即:推销准备、推销接近、推销洽谈、推销成交、售后服务,每个教学情境又分不同的教学项目,根据实际工作的需要,每个教学项目又分不同的工作任务、案例分析、工作实施等,体现“教、学、做”合一的教材设计理念...
★签单率超过90%的成交秘诀。 ★如何让客户从心底说YES? ★乔治赫伯、玫琳凯、乔甘道夫、史东、乔吉拉德、哈维麦凯、博恩崔西、原一平、汤姆霍普金斯,这些一流的世界推销教练,向你传授成交的奥秘 ★推销8大能力,6条策略和60个案例剖析,让你快速成交并赢得客户充分信任,把任何东西卖给任何人 ★本书献给那些随时准备将产品卖给总统的推销员。 ...
本书介绍了理解市场营销和营销管理过程、分析和发展市场营销机会、开发与掌控市场营销战略、规划与执行市场营销组合、了解市场营销学新领域与新发展5篇内容...
古人云:“工欲善其事,必先利其器”。本书就是广大微商朋友在未来行走微商江湖的武器,它一方面是本人在微商领域的实践、学习、研究和培训基础,另一方面也博采众家之长,力求能解决微商经营领域的各个问题,以期让更多的人取得更大的成就。这是一本介绍如何做微商的书,讲述了让微商的发展态势,如何打造团队,如何招商、培训,如何做好营销、成交,还介绍了做好微商的工具等,将微商有关的多种知识融于一体,希望帮助希望从事微商行业的人们以实实在在的帮助。作者赖国
本书根据中华人民共和国文化和旅游部发布的关于《旅游民宿基本要求与评价》行业标准编写。 近年来,民宿经济蓬勃兴起。本书从民宿的定位与选址、空间场景设计与产品开发、运营与管理、互联网+民宿场景营销等方面入手,为旅游民宿投资者、设计者及旅游民宿研究人员提供参考...
《农产品直播带货一本通》共分十章,手把手教授农民朋友如何运用抖音,制作精品内容,占据头部流量,带动农产品销售。 本书包含了“这样设计直播账号更吸粉”“视频美不美,后期制作很关键”“直播带货的内容生产、引流与变现”等内容...
《十二五高等职业教育系列规划教材:推销技能》包括推销准备与推销实务二大部分,具体包括推销人员的基本素质训练、推销人 员的自我推销技能训练、推销信息收集与整理、有效产品展示、寻找目标顾 客、接近目标顾 客、顾客沟通、异议处理、促成交易技巧、售后服务与客户维护技巧、推销 团队组建与管 理、买卖合同签订、推销工作所需各项表格、经典销售案例、店面销售词等 内容。《十二五高等职业教育系列规划教材:推销技能》突 出高职高专职业教育特色要
《不会聊天,就别说你懂销售》从消费者的心理分析、如何抓住消费者的心理需求、销售中的心理策略等方面入手,深入浅出地讲述了如何有效地与顾客进行聊天,并汇集了大量相关的销售实战案例,旨在通过这些案例来揭示现实销售活动中的心理规律,让你能够轻松掌握并应对顾客的心理变化,赢得顾客的心理认同,提升你的销售业绩,成为销售高手...
《销售如何说顾客才会听,销售如何做顾客才会买》是一本可以让销售人员快速提升销售口才的书,从多个角度展现了销售人员可能会遇到的销售情景,针对不同情景分别提供了销售人员需要掌握的沟通技巧与方法,同时配以生动的案例和精美的图解,让销售人员在短时间内可以掌握核心的口才技巧,用出色的口才打动客户,成为销售精英...
本书以心理学知识作为理论基础, 汇集了大量相关的销售实战案例。书中所讲的销售策略可以帮助销售人员迅速提升销售业绩, 解除和客户之间的隔阂, 消除客户的心理防线, 拉近与客户之间的心理距离, 赢得客户的信任 ; 帮 廴嗽痹谙酃讨凶既钒盐湛突У男睦碜刺? 洞悉客...
本书以经济学的基本原理为依据,以营销策划实务为研究对象,从国内外营销策划发展的实际出发,按照“建立大市场、搞活大流通、发展大贸易”的要求,根据建立、发展社会主义市场经济的需要,结合我国流通、财政、税收、金融体制改革的具体情况,探索营销策划的基本原理,研究营销策划的实务运作,形成市场营销策划的总体构架和学科体系,使读者能够掌握一定的市场营销策划的知识和能力。 本书介绍了市场营销策划涵义与基本要素;市场营销策划的基本原则、方法与步骤
销售人员的说话方式本身就是一门艺术,无论销售任何东西,总会遇到各种各样的客户,也会遇到各种各样的问题,我们称之为销售中的黑暗地带。然而,若能披荆斩棘,跨过坎坷,成功便会触手可及,成交也就变得顺其自然...
本书通过大量真实、生动的销售案例, 向读者展示了最为实用的、行之有效的销售技巧与方法, 力求让每一位销售员做到: 看即能懂-懂即能用-用即有效。内容包括: 面对不同客户的销售技巧 ; 洞察客户的真实想法等...
现在的客户越来越”刁钻”, 如果你的产品没有特别的优势, 质量、价格也和其他同类产品差不多, 这时候, 光拼硬技巧已经不管用了。只有高情商, 才能让你留住客户, 从而在同行竞争中立于不败之地。本书中没有高深的理论, 只有鲜活的例子以及实用的方法与策略, 为从事销售行业的人提供实实在在的指导, 帮助其在短时间内掌握销售软技巧, 从而在竞争日趋激烈的销售环境中脱颖而出...
农村短视频与直播的两个关键因素,一是主播,二是内容生产。坚持主播的内容原创,才能带来网络直播的良性发展,才能长久下去。《乡村短视频与直播一本通:零基础玩转抖音、快手、火山、淘宝》内容涵盖如何注册使用相关平台APP、如何针对自身特点选择相应平台、如何利用直播做农产品推广、网络短视频与直播必知必会的法律法规等,形式上力推采摘红薯叶、农村收稻谷、制作叫花鸡、鸡蛋烤地瓜、打捞小龙虾……直播这些“农村日常生活”,内容朴实不夸张,引导读者积极
从顾客的心理分析、如何抓住顾客的心理需求、销售中的心理策略、销售员的自我心理修炼等方面深入浅出地对销售心理学做了缜密的逻辑分析和介绍,并汇集了大量相关的销售实战案例,旨在通过这些案例来揭示现实销售活动中的心理规律,让你能够轻松掌握并应对顾客的心理变化,赢得顾客的心理认同,提升你的销售业绩,成为销售高手...
《营销策划实务》根据营销策划岗位的技能要求,以企业的营销活动为主线,以策划的知识点、技能方法为基础,以创新为核心,结合策划方案的基本格式与大量的案例,引入企业模拟BEST训练,从市场营销策划概述、撰写策划书、市场营销策划分析、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划、创新思维与自主策划等不同方面培养学生创造性思维和策划力,*终使学生拥有创新策划能力,能够独立编制与岗位相符的营销策划方案。 本书既可作为中等职业
本书为配合市场与信息化司每年一度的农民手机培训周活动编写的宣传册,为政府购买服务项目。以当下新农民很关心的直播带货营销技巧为内容重心,分步骤,分要点详细讲解,有案例,有分析,为农民喜闻乐见的生活呈现,接地气,内容针对性强,更注重实操性和实用性...
本书由浅入深地讲授市场营销基本概念,寻找营销机会,制订产品开发战略、价格战略、渠道战略、促销战略,现代市场营销新知识等知识点...
本书分如何说客户才肯听和怎样听客户才肯说。内容包括: 先做专家再做销售, 让客户重视你的话 ; 知己知彼, 猜透“上帝”的心思好说话 ; 捕捉客户的兴趣点, 轻松与客户达成共识 ; 为客户着想, 站在客户的立场说话 ; 量体裁衣因地制宜, 因为说话因景说话等...
★推销之神原一平在见客户前,必须要做的一件事是什么? 谈话遇到僵局,销售大师布莱恩崔西怎么破? 如何与客户拉近距离? 听20位大咖讲述堪称范本的成交过程,站在巨人肩上,你便能成为巨人。 ★独门的销售套路、宝贵的销售经验、出众的人格魅力、必胜的成功品质世界上伟大的销售员,把任何东西卖给任何人! ★本书不仅适合销售员阅读,也适合众人阅读。你可以把它当作销售圣经来读,也可以把它作为人生指南来读,因为生活就是由一连串的销售组成
本书分为处方药的零售和非处方药的零售两部分,包括高血压病人的药品零售、糖尿病患者的药品零售、感冒病人的药品零售、过敏性鼻炎用药的零售技巧等内容...
本书共十二章,内容包括:市场与市场营销概述,企业营销战略规划与营销管理过程,市场营销环境,购买行为分析,市场营销信息与市场营销调研,市场竞争战略,市场细分、目标市场营销与市场定位等...
本书共十二章,内容包括:市场、市场营销与市场营销学;企业战略规划与营销管理过程;市场营销环境分析;购买行为分析;市场营销信息与市场营销调研等...
汪曾祺
(美)艾玛·克莱因(EmmaCline
老王子
[日]熊田千佳慕著,张勇译
梁实秋
刘争争
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