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现代推销理论与实务
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包邮 现代推销理论与实务

作者：李情民
出版社：合肥工业大学出版社出版时间：2009-12-01
所属丛书： 21世纪高职高专系列规划教材
开本： 16开 页数： 303
本类榜单：管理销量榜
中 图 价:¥9.9(3.3折) 定价  ¥29.8 登录后可看到会员价
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现代推销理论与实务 版权信息

  • ISBN：9787565001345
  • 条形码：9787565001345 ; 978-7-5650-0134-5
  • 装帧：暂无
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
    管理
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    市场/营销
    >
    销售

现代推销理论与实务 内容简介

本书所选案例基本上都是2005年以来公开发表的，有一些案例甚至是2009年刚刚发表的，案例具有一定的代表性。
本书内容既突出理论的完整性、严谨性，又注重知识的实用性。比如，教材详细描述各种场合的礼仪，详细介绍生活资料产品的推销方法、生产资料产品的推销方法，在推销实际中可能遇到哪些问题以及如何应对等等。由于本书对实际推销技巧讲述详细、符合企业实际，所以它具有实际参考价值。本书必将受到高职院校市场营销专业的学生和广大营销人员的欢迎。

现代推销理论与实务 目录

**章 推销导论
**节 推销
第二节 推销观念
第三节 现代推销学
第二章 推销人员的基本素质
**节 推销人员的素质要求
第二节 推销人员的职责
第三节 对推销工作的再认识
第三章 推销礼仪
**节 推销礼仪
第二节 静态礼仪
第三节 动态礼仪
第四节 宴请礼仪
第四章 顾客研究
**节 顾客需求研究
第二节 消费者购买商品的心理过程
第三节 顾客的个性心理特征
第四节 购买动机分析
第五节 消费者购买行为分析
第五章 人员推销理论
**节 推销理论
第二节 推销模式理论
第六章 寻找与鉴定准顾客
**节 寻找准顾客
第二节 顾客资格审查
第七章 推销接近
**节 接近准备
第二节 顾客约见
第三节 接近顾客的方法
第八章 推销洽谈
**节 推销洽谈的任务及原则
第二节 推销洽谈的方法
第三节 推销洽谈的策略
第九章 处理顾客异议
**节 顾客异议的类型及其产生的原因
第二节 处理顾客异议的原则、步骤、策略、方法和技巧
第十章 成交技巧
**节 推销成交的内涵、条件、信号和原则准备
第二节 推销成交的技巧
第十一章 推销服务
**节 推销服务的基本内涵
第二节 推销服务的原则
第三节 推销服务策略
第十二章 推销管理
**节 推销管理概述
第二节 推销组织
第三节 推销人员的管理
第四节 推销控制
参考文献
展开全部

现代推销理论与实务 节选

本书内容既突出理论的完整性、严谨性，又注重知识的实用性。比如，教材详细描述各种场合的礼仪，详细介绍生活资料产品的推销方法、生产资料产品的推销方法，在推销实际中可能遇到哪些问题以及如何应对等等。由于本书对实际推销技巧讲述详细、符合企业实际，所以它具有实际参考价值。

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