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直销沟通很简单:精准沟通程序、方法和话术

作者：赵勇著

出版社：北京工业大学出版社出版时间：2013-04-01

开本： 16开 页数： 261

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商品详情
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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

直销沟通很简单:精准沟通程序、方法和话术版权信息

ISBN：9787563934591
条形码：9787563934591 ; 978-7-5639-3459-1
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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直销沟通很简单:精准沟通程序、方法和话术本书特色

　　直销是一种人际关系的事业，重点是建立良好的人与人之间的关系和链接，建立良好的人与人之间的链接，重点在于沟通。直销是一种一对一销售，一对多销售的事业，销售就要把自己产品和事业机会的独特卖点及*大好处用对方听得懂的语言及对方喜欢的方式讲给对方听，我们的语言和说话方式要让对方听得懂、愿意听、听了之后有行动，要做到这一点，关键在于沟通。本书从沟通前的准备、沟通原则、沟通的有效程序、沟通中的重点、沟通常用方法、沟通经典句型等六方面来阐述沟通的程序和方法。是一本注重结果实战性强的沟通著作。

直销沟通很简单:精准沟通程序、方法和话术内容简介

　　做直销很容易，只要学会沟通；直销沟通很简单，只要方法正确。　　本书是作者从事直销和培训工作近20年关于直销沟通方法和经验的沉淀和积累，这些方法经过验证，确实有效，而且简单易学易用易复制，是一本直销沟通不可多得的工具书。

直销沟通很简单:精准沟通程序、方法和话术目录

**章沟通前的准备
**节心态上的准备
第二节状态上的准备
第三节形象上的准备
第四节工具上的准备
第五节对沟通对象了解上的准备
第六节如何与不同的人沟通
第七节如何与陌生人接触
第二章沟通原则
**节 abc法则
第二节倾听原则
第三节有效果比有道理更重要原则
第四节耐心原则
第五节时间专属原则
第六节真诚原则
第七节　时机原则
第三章沟通的有效程序
**节如何有效引发c的话题
第二节理解感受和有效回应
第三节快乐分享
第四节挖掘需求
第五节转换观念
第六节塑造希望
第七节促成认购的前奏曲
第八节促成认购
第九节约定下次见面时间
第四章沟通中的重点
**节正确面对别人提出的问题
第二节潜在对象说“不”是生意的开始
第三节处理客户拒绝的八个步骤
第四节潜在新人常见的疑问
第五章沟通常用方法
**节比较沟通法
第二节见证沟通法
第三节故事沟通法
第四节权威沟通法
第五节反问沟通法
第六节假设沟通法
第七节比喻沟通法
第八节激将沟通法
第九节一一三沟通法
第十节顺水推舟沟通法
第十一节潜移默化沟通法
第六章经典沟通句型
经典沟通句型一任何事情都可以拒绝参与，
                 但不要拒绝了解
经典沟通句型二你做不做并不重要，重要的是
                 当你决定要做的时候，我们怎 248
                 样帮你做成功
经典沟通句型三因为如此……所以我才……
经典沟通句型四过去我也这样认为……通过
                了解后发现……后来觉得确
                实不错
后记

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直销沟通很简单:精准沟通程序、方法和话术作者简介

　　赵勇，2002年7月17日在北京钓鱼台国宾馆获“中国十大杰出培训师”称号。曾任多家大型直销企业教育培训总监。带领销售团队创造一年12亿元的销售奇迹。从底层直销员做起，继而成为业绩佼佼者、团队领导人、公司高层管理者、直销企业教育培训总监，有丰富的直销实战经验及深厚的直销理论修养，是一位创造惊人业绩的系统领导人，也是一位影响深远的直销导师。涉足直销业近20年，演讲超过两千场，目前担任某大型直销企业高管。

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