信息不对称.认证有效性与消费者偏好:以有机食品为例

该书基于消费者偏好视角，以有机食品为研究案例，以科学评估我国认证政策的有效性为研究目标，沿着“理论分析-消费者认知-效用评价-支付偏好-信任偏好-政策设计”的研究主线，运用理论分析与实证研究相结合的方法，系统研究消费者对有机食品的偏好。在理论分析基础上，运用大量国际前沿的研究工具，较为系统、全面地研究了我国有机食品市场的消费者偏好，提出了基于消费者偏好的判断有机食品认证政策有效性的检验标准...

销售三绝-找对人 说对话 做对事

★客户找了一大群，看的多买的少？话语说了一大堆，客户就是不愿听？事情做了一大堆，销售依然不见效？ 　　★客户不在于你开发了多少，而在于你找对了多少；推销不在于你话说了多少，而在于你说对了多少；成交不在于你事情做了多少，而在于你事情做对了多少。 　　★怎么办客户才会来？怎么说客户才会听？怎么做客户才会买？秘诀在于：找对人说对话做对事。 　　★销售找对人，不愁买卖不上门；销售说对话，客户拒绝也不怕；销售做对事，生意人情都能赢。 　　★练好

国际市场营销学

本书以现代世界经济发展为背景，以国际市场为导向，对国际营销的理论与实践进行了系统、深入的阐述。内容包括：国际营销学的理念及其演进历程；论述了如何建立国际营销信息系统及进行国际营销调查；全景式对国际营销战略进行了分析，如战略规划、竞争战略和策略、目标市场选择、产品差别化及定位等，论述了国际营销中的产品、价格、渠道、促销等策略；介绍了国际营销组织实施和控制等内容；展望了国际营销的发展趋势及未来...

对接营销岗位 建设特色专业:营销与策划省级特色专业建设探索与成果

本书以高等教育质量工程建设为背景，以安徽省第一批省级特色专业建设点——安徽经济管理学院营销与策划省级特色专业建设点为主线，将省级特色专业建设过程中的谋划思考、建设动态、建设成果汇编成册，以供建设项目结项评估、学校内部师生学习参考和高校同行交流使用...

话术赢销

1.针对销售的不同阶段和场景，结合真实、有趣、生动的案例，教你读懂客户的“心锁”，找准客户的“心钥”，开启客户的“心门”。 　　2.提升你的沟通和营销能力，进而实现业绩倍增。 　　3.销售高手秘而不宣的成交技巧，突破销售瓶颈的沟通提升方法。 　　4.你绝对不可错过的销售人员必读书目，提升销售口才，读这一本就够了...

销售轨迹-一位快消品营销总监的拼搏之路

这是一本源自销售人真实生活的动情故事，它能让你感受到埋藏在心底深处的爱。当你还没看完这些文字和知道这些故事前，我先告诉你，把销售做成功的最佳答案只有四个字，那就是“永不放弃!”...

地产销售冠军实战培训

周忻等编著的《地产销售冠军实战培训》针对销售冠军的成长要素，从销售冠军的心理素质、有效开拓及维护客户的方法、现场销售技巧和重点成交细节四个方面介绍成为销售冠军的必备条件，并附带销售冠军打动购房者的精彩解说，打造地产销售人员自我提升及地产企业培养销售人才的必备用书。 《地产销售冠军实战培训》可作为房地产类图书编著的领先者，我们以专业平台为基础，以资源整合为优势，通过图文解说的形式步骤化呈现，穿插最新实操案例，以深入浅出的方式为专业人士

销售经理-中国销售经理进阶培训手册

本书以销售经理的岗位职责为主线，从销售管理实务的角度出发，详细介绍了销售经理日常工作的具体内容和专业方法。本书分为三大篇章，分别从认识销售部门、掌握销售管理的内容与方法、成为杰出销售经理三方面入手，让你对销售经理的工作流程及其工作重点一目了然。 　　本书前两章重点介绍了销售部职能及组织结构，以及销售部门各个岗位的职责分工与任职条件，对销售部门进行了全方位的解读；从第三章到第九章，从销售管理的角度出发，分别从销售计划管理、预算管

靠销售起家

本书内容涵盖了销售领域的各个方面，包括销售人员的自我塑造、形象礼仪、沟通技巧、客户调研、需求挖掘、产品展示、产品劝购等...

市场培育与拓展

《市场培育与拓展》的编者冯婕等以“实用、可操作”为编写原则， “通俗、精炼”为编写风格，针对经济管理、营销策划等相关专业，结合市场需求，在内容的设计上，宽基础、重实践，偏重指导阅读者的实际操作能力培养，增加读者分析问题和解决问题的能力。在栏目设置和写作风格上，充分运用图表、案例、延伸阅读等形式，使本书的结构层次分明，阅读更轻松。 2006年以来，《市场培育与拓展》的主要内容已在成都理工大学的相关专业本科生和对部分企业进行营销策划

公众低碳消费行为影响机制和干预路径整合模型

全球气候变化形势日趋严峻，削减碳排放、应对气候变化已经成为全社会的共识。在削减碳排放的过程中，不仅要降低生产、流通部门（企业）的碳排放，而且要降低消费部门（公众和消费者）的碳排放。事实上，公众消费对碳排放具有非常重要的影响，且公众消费导致的碳排放总量和比重均呈现不断增加的趋势，公众已经成为碳排放的一个主要群体。在这一背景下，加强对公众消费行为的引导和管制，降低公众日常消费过程中的直接和间接碳排放，已成为当前一个重要的现实课题。理论界对

文化视野下的广告翻译研究

《文化视野下的广告翻译研究》分上、中、下三编。上编：广告的文化阐释本编简述了广告含义的演变、广告的定义、广告的功能、广告与文化的关系等，将广告的角色定为文化的传播者和创造者；对广告普同性原因进行了探析；较全面深入地探讨了导致广告差异性的十大文化因素：生活环境、思维方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、哲学观、价值观、审美观、认知角度和历史典故。中编：广告翻译研究的文化转向――广告翻译研究与功能翻译理论结缘本编首先介绍等效翻译理论、翻译类

零售冠军:10 steps to retail success

在当今经济动荡时代，随着众多不同规模零售商的倒闭，消费者信任度也降到了低点。《pilot派力营销图书：零售冠军·新时代零售商赢得成功的10个黄金步骤》为深陷经济动荡时代的零售商们提供了应对变化、活学活用、持续成功的10个步骤： 　　·明确目标和使命 　　·定位 　　·找

营销渠道管理-(第2版)

“得渠道者得天下”。周峰编著的《营销渠道管理(第2版高等职业教育物流管理专业系列教材)》根据营销渠道管理的工作流程和任务,在管理四大职能――计划、组织、领导、控制的基础上,从分析营销渠道的环境开始,阐述营销渠道的设计和成员的遴选与激励的原则与技术；进而讲述营销渠道管理中的产品管理、价格管理和促销管理,以及冲突管理、绩效管理和物流管理；在研究具有中国特色营销渠道管理的基础上,讲述国际营销渠道管理,学习中外跨国公司的经验与技巧,并对营销渠

问鼎品牌的秘密

本书主要内容包括：品牌之路；外贸之路；技术之路；转型之路...

售罄-地产销售100%成交心理学-II-白金版

《售罄ⅱ》与《售罄ⅰ》同属地产精英实战系列丛书《售罄ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，让业绩狂风暴雨般地获得突破；72道开单密码，助你引爆顾客心理防线，尽揽房地产销售终极大智慧。同时，全面披露汤姆?霍普金斯连续3年，平均每天销售一套房子的顶级秘诀。

创造第二次机会-销售中令人沮丧的25种拒绝理由及破解技巧

把拒绝变成机会！当顾客不愿意购买时，你可以选择放弃，也可以选择迎难而上。《创造第二次机会：销售中令人沮丧的25种拒绝理由及销售技巧》帮助你选择走哪条路最合适，并提供清除销售障碍、达成交易的方法。畅销书作者、知名销售专家史蒂芬·斯切夫曼根据其几十年亲身培训销售人员的经验，总结出销售中25个令人沮丧的拒绝理由。通过示范对话和案例，史蒂芬·斯切夫曼提供了巧妙的应对之策。本书帮助你战胜一切消极的回应，使你从销售人员变成真正的问题解决者.

独孤求Buy-顶尖销售的成长与战斗笔记

销售这份职业充满了梦想和挑战，可以匆忙地为生计奔波，也可以豪车别墅；看上去风光无限，却要经历内心的挣扎和蜕变。在这里，你会看到一个销售人的成长。作者夏凯通过主人公邱柏的一次次打单经历，还原真实残酷的销售现场，带你经历做单整个过程的种种细节，深度剖析销售技巧，一步步指明顶尖销售养成的快捷路径，帮你实现 由菜鸟到销售精英的蜕变。那些销售中的困惑、做单的艰辛、尊严与现实压力的考量……在销售道路上会遇到的一系列问题，《独孤求buy——顶

如何打造冠军销售团队

如果你的企业因销售团队能力匮乏而无法创造价值，在朱鹏翰的《如何打造冠军销售团队》， 你可以把如何将一支冠军销售团队，在一年内为公司创造2亿营业额的终极秘诀复制到你的企业；如果你的员工没动力、没激情、不能主动为公司创造价值， 在《如何打造冠军销售团队》，你将学到如何让团队快速并超额完成目标，4天为公司营收1亿人民币、拿到冠军的实战方法； 如果你的员工动不动就请假、辞职、跳槽…… 在这里， 你将学会如何唤醒员工激情，甚至跪在老板面前感恩

售罄-100%复制地产销售冠军-I-白金版

众多地产人士联袂推荐的，数十万此产销售精英青睐的地产销售力作，地产销售行业培训经典畅销书，5年内多次重印，白金版闪耀面世。 ◆销售执行是房地产领域中最具生产力的核心环节，该书作者在提炼了广深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄ⅰ》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。 原中体产业集团总裁 中体奥林匹克花园管理集团董事长 吴振绵 ◆要想

零售店销售游戏和竞赛手册-零售商的好帮手和赚钱利器

100余种销售游戏与竞赛项目 　　增添工作乐趣 　　提高团队活力 　　营造竞争氛围 　　创造销售佳绩 　　高端百货店内曼?马库斯、奢侈品牌卡地亚、拥有83年历史的巧克力品牌歌帝梵、100年历史的多元化公司贺曼等世界著名公司及全球50多万家零售商竞相选用的内部销售培训教材 　　职业培训师系列log...

房地产市场营销

本书按照高等院校人才培养目标以及专业教学改革的要求, 依据房地产市场营销全流程进行编写, 全书共分为9个任务, 主要内容包括了解房地产市场营销 —— 房地产市场营销策划概论、认识市场 —— 房地产市场环境分析与调研、划分市场 —— 房地产市场细分与定位、了解目标客户群 —— 房地产消费者购买行为分析、确定项目形象 —— 房地产项目主题概念与形象策划、定位项目产品 —— 产品策略、确定项目价格 —— 价格策略、寻找销售伙伴 —— 房地产

人生太短,不要明白太晚

本书以第一人称“我”的视野，介绍发生在“我”身边的故事，以及“我”对人生的感悟，涵盖了死亡、快乐、情感、欲望、宽容、梦想、希望、珍惜、缘分、执念等诸多方面...

汽车营销技术

本书阐述了汽车市场营销的基本理论，通过大量的案例，反映了中国汽车市场营销的最新发展情况，从而掌握汽车市场营销的精髓。全书分为五个学习项目，分别为汽车营销基础理论、汽车市场调研与市场预测、汽车营销策略、汽车营销策划与实施、汽车网络销售技能...

广告的游戏

这是一部讲述百年广告业的文化史，系统地回顾和分析了广告诞生以来的百年历程。任何历史都离不开人，所以这也是一部讲述百年广告人的的历史。当然，其他广告史也会讲广告人。但这本书的不同之处在于，它不仅讲述了那些真实存在的、广告界赫赫有名的教父、大神，比如大卫奥格威等，也讲述了那些文学作品、影视作品中同样赫赫有名，宛如真实存在的广告人，比如《广告狂人》中的唐德雷珀等。为什么要讲述这些虚拟广告人物？因为这些人物都是当时的作家、编剧等受到广告的震撼

个人IP生态模式

本书以“为什么需要美丽价值体系”展开叙述，介绍了什么是个人IP生态模式、用个人IP推动企业发展、个人IP成功的原因、个人IP的传播意义、美丽价值体系在构建企业IP中的重要性、如何打造深入内心的活动IP、方法案例一应俱全，让读者从IP小白变成打造IP的高手。 ...

旅游市场营销

本书主要内容包括: 导论、旅游市场营销管理与战略规划、旅游市场营销调研、旅游购买行为研究、旅游目标市场定位、旅游产品策略等...

医药市场营销学(第三版)

《医药市场营销学》（第三版）以市场营销理论为主线，以医药市场特点为核心，全面阐述医药市场营销学的基础知识，并以相应的流程形成教学章节，全书注重实践操作与职业技能的提升。本书共分为八章，第一章介绍了市场营销学及医药市场营销学的相关知识点；第二章介绍医药市场营销的环境分析；第三章介绍了医药市场购买者行为分析；第四章介绍了医药市场营销的战略，即市场细分、目标市场选择和市场定位；第五章到第八章介绍医药市场营销策略的选择与制定，即产品策略、价格

销售中的心理学策略(第3版)

本书涵盖了大量的心理学知识，搜集了诸多心理学实验成果，精选了大量相关的销售案例，从中提炼出了在销售中常用的一些心理策略...

爆品思维

从二十年前的脑白金，到几年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其实一直都在我们身边。如果仔细研究这些爆品案例就会发现，虽然爆品的行业千差万别，爆品的价格有高有低，但打造爆品的路径却始终有迹可循。找对客户痛点，挖掘产品核心价值，引爆目标客户，然后等待奇迹的发生。 打造爆品，这就够了吗？不，还远远不够…...

XK如何说客户彩绘听,怎样听客户才会说

一抖千金

为了帮助大家解决这个问题，《一抖千金》结合营销学的基本知识，抖音平台的基本特征以及最近这段时间孵化个人品牌的经验总结，写下了这本《一抖千金》，来帮助大家做好抖音创业的准备。 《一抖千金》适合三类人群阅读，首先是抖音新手。看着别人做抖音都赚了钱，为什么你做不到？你做不到是因为你对抖音平台不熟悉，不知道自己在做抖音之前需要做哪些准备。 希望《一抖千金》，能够让大家全面地认识抖音，开启一条全新的创业道路...

影视广告策划与创意制作的创新研究

本书以影视广告策划与制作为基本理论，以思维方式和具体制作执行为主要内容，全面系统地总结和分析影视广告运作的程序，并结合大量的国内外经典影视广告案例和著者亲自实践制作的项目案例进行分析，将抽象、模糊的概念以生动形象、直观、真实、富有说服力的语言并配以影视分镜头加以表现，通俗易懂、可操作性强、层次分明、条理清晰，本书试图从现代语境与形式审美的角度分析探讨影视广告创意与策划的理论及现实意义，兼具理论与实际应用价值，可供相关教育工作者参考和借

消费行为心理学

销售就是一场心理博弈，一眼读懂消费者行为，一句话说到消费者内心，抓住对方心理。一旦销售人员洞悉消费者心理，懂消费者想要的，及时给予并引导交易达成，那就能成为 的产品经理。 本书以心理学理论为基层，以丰富翔实的案例作为解析，系统阐述了消费者行为心理的基本规律，深度剖析了一系列行之有效的营销策略，从细节着手，以客户为重点，探析营销技巧，助你成为炙手可热的营销大师...

销讲成交策略

本书立足于销讲实际，阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现百分百成交...

开播啦！从新农到带货网红

本书分为短视频与直播电商技巧与新农人网红案例两篇。内容包括：平台基础知识、人设与形式、拍摄剪辑基础、乡村生活类、乡村美食类、乡村风光旅游类等...

直播营销

本书通过实用性超强的营销技巧，从营销理论、营销技巧、直播平台分析、主播培养、营销变现等角度，介绍了从新手快速成为直播营销的高手...

农产品市场营销

本书借鉴吸收了国内外农产品营销的基本理论和新成果，取他山之石并加以发展和创新。全书以新理念、新模式、新平台、新时尚为价值取向，以农产品营销为重点，农商文旅养行业营销为补充，较为全面地阐述了新时代背景下农产品营销的新方法、新途径。本书引入“任务驱动”理念，以模块为单位，将项目分成具体的学习型或工作型任务组织教材内容，对教学改革起到了良好的导向作用...

心理学与销售策略

本书分为洞察客户心理，与客户心理博弈，对客户心理进行疏导，用心理策略快速实现成交等四部分，结合销售实战案例，详细介绍了对客户心理的洞察、分析、引导和把控的过程，指导读者利用心理学的知识进行销售...

二手车交易与评估

本书涵盖了其所涉及的专业知识与技能，系统阐述了汽车的基础知识、二手车的鉴定与评估知识及二手车的交易等内容，具有较强的理论性、实践性、针对性和可操作性。本书图文并茂、实用性强，充分考虑到职业教育的需要，注重理论联系实际，精选了二手车鉴定评估实践中最新信息和案例，内容全面实用...

市场营销

本教材根据营销职业岗位(群)的任职要求，参照相关的职业能力标准，来构建教材体系和教学内容。按照市场营销工作过程将全书内容分为市场营销基础、市场分析与开发、营销策略选择与制订、营销管控与营销创新等四个模块，结构简单清晰，逻辑性强。每个项目开始设置了“知识目标”和“能力目标”小模块，便于读者针对学习目标对学习效果进行自测和评估。既重视学生理论素养的培养，又重视知识向技能的转化。所谓既“授之以鱼”，又“授之以渔”...

市场营销学 第5版

本书共分为五篇，内容包括：理解市场营销和营销管理过程、分析和发展市场营销机会、开发与掌控市场营销战略、规划与执行市场营销组合、了解市场营销新领域与新发展...

市场调查与预测

本书主要包括以下内容: 市场调查概述、市场调查的基本方法、市场调查基本技术、市场调查资料处理与市场调查报告、市场预测概述、市场定性预测方法、市场定量预测方法等内容...

新书--爆单思维做销售:头脑赋能拯救你的销售焦虑症

身为一名销售人员，你是否天天焦虑业绩、担心未来？ 面对市场的波诡云谲，你是否茫然无措？ 对于市场中出现的销售新玩法，你是否一脸懵懂？ …… 在新媒体时代，销售的渠道、手段有了突破性发展，微信号代替了名片，直播间的“买它”代替了实体店的吆喝，但究其本质，销售就是找到消费者并刺激其成交，这也是爆单的基础。本书从为头脑赋能的角度出发，首先帮助销售人员形成正确的职业观，树立职业自信，提出了爆单的四大支柱——提升自我、了解客户、产品展示、

移动互联网时代:LBS+O2O客户定位与营销实战

本书是移动互联网O2O时代的LBS营销经典著作, 系统地总结了LBS的应用范围、营销思路和技巧, 并通过大量案例来进行辅助说明, 为各类企业在移动互联网时代从LBS+O2O模式中掘金提供绝佳指导、实战策略, 上手即用。本书主要内容有: LBS成为移动互联网的新入口、探索LBS的多样营销模式、BAT三巨头的LBS应用、移动社交、精准营销、社区营销等...

新能源汽车售后服务管理

本书包括3个学习情境共8个学习任务, 分别介绍了保养车辆接待与管理、故障车辆接待与管理, 以及事故车辆接待与管理, 囊括了新能源汽车售后服务的主要类型。本书以常见车型 (吉利帝豪EV450/吉利帝豪EV450) 为主要载体, 以传统燃油车、混动汽车以及其他纯电动车为对比, 注重理实一体、案例解析导入, 实用性强、贴合企业工作实际...

瑜大公子:我在快手开直播

0粉丝开播，2年粉丝突破3000万，单场直播带货成交3.68亿元！ 快手顶流主播瑜大公子是如何从无数主播中脱颖而出，成为直播界顶流？遥望网络为培养瑜大公子，又做对了什么？ 本书从行业观察者角度，通过深度采访瑜大公子团队，获取第一手资料，客观全面地反映瑜大公子的直播特质和成功历程，以及整个团队打造直播电商的核心方法论...

好广告一句话就够了

这是一个两秒钟决定一段广告的命运的时代。广告创作不在多，而在精，力求句句戳心。真正的高手写广告，一句话就够了。广告界每出一个爆款，都会引发热烈讨论。作为一个广告文案手，是不是也在思考：这些简短却令人惊艳，威震传媒界的爆款广告究竟是怎么产生的？本书就是为解读这背后的思路和方法而写的书。书中通过知名广告实例，图文结合，以浅显易懂的方式揭示广告文案写作的基本技巧。只要能够掌握这些技巧，撰写广告文案的能力便会大大提升。不管你是广告小白，还是一

打动人心的销售情商

销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！那么，怎样提高自己的销售情商，成为一名成交高手？怎样顺利获得一份订单？怎样使少量的订单变成更多的订单？怎样秒杀每一个客户的订单……该书内容深入浅出，在情商销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了情商对销售工作的影响和作用，强调情商软技巧的重要性。并且从销售员及销售行业中常见的困境入手，以事例做对比将销

一本书读懂销售心理学

《一本书读懂销售心理学》以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例。所讲的销售策略可以帮助销售人员迅速提升销售业绩，准确把握客户心理状态，赢得客户信赖，达成合作。在销售行业中有一句名言：“成功的推销员一定是一个的心理学家。”人的购买行为都是由其心理来决定的，所以知道客户在想什么比什么都重要。如果你读不懂顾客的心，不会运用心理学策略，即使死缠烂打、忙得天昏地喑也没用。相反，如果你可以洞察并影响客户心理的话，就一定可以引导客户

擘雅文丛:品牌是记忆 (精装)

品牌是什么？企业如何做好品牌？品牌如何在人们心中留有一席之地？本书作者刘瑞旗提出，“品牌的本质是消费者的记忆”，品牌经营的核心是“用文化的方法做品牌”。刘瑞旗将他对品牌的系统认识和独到见解，结合三十多年来经营品牌的所思、所悟、所行，从“品牌思维、品牌经营、品牌文化”等视角娓娓道来，为当下品牌的经营者们提供了有益的指引。 ...

销售就是要会说话

如果你是一名销售人员，你一定知道销售成功的关键在于你的口才和说服力。但是，有时候即使你的口才再好，也会遇到一些难以克服的痛点和问题，比如如何让客户相信你的产品，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，如何在与客户的沟通中更好地理解他们的需求等等。本书结合作者多年一线实战案例，深入分析销售中的关键难题，系统而富有逻辑地打造独到的销售方法。全书涵盖销售话术、沟通技巧、心理学原理等方面，旨在帮助你更好地理解客户需求、提高说服力和销售能力，堪称为销售