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汽车销售实训教程 版权信息
- ISBN：9787509639597
- 条形码：9787509639597 ; 978-7-5096-3959-7
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
汽车销售实训教程 本书特色
营销的目的是把产品“卖”出去，在实战中，标准销售流程的实施和专业销售人员的素质是影响客户购买的主要因素。《汽车销售实训教程》从展厅接待、需求分析、车辆展示与介绍、试乘试驾和缔约成交等五个任务出发，介绍了汽车销售每个流程的工作任务和具体话术范例，并且每个任务都有相应的考核内容和赋分标准，使学生在“实操”过程中有章可循、有的放矢。
汽车销售实训教程 内容简介
营销的目的是把产品“卖”出去，在实战中，标准销售流程的实施和专业销售人员的素质是影响客户购买的主要因素。《汽车销售实训教程》从展厅接待、需求分析、车辆展示与介绍、试乘试驾和缔约成交等五个任务出发，介绍了汽车销售每个流程的工作任务和具体话术范例，并且每个任务都有相应的考核内容和赋分标准，使学生在“实操”过程中有章可循、有的放矢。
汽车销售实训教程 目录
任务1 客户接待1．1 客户接待流程及话术举例1．1．1 客户接待概述1．1．2 客户接待流程及话术举例1．2 客户接待实操1．2．1 实操内容1．2．2 实操考核 任务2 需求分析2．1 需求分析流程及话术举例2．1．1 需求分析概述2．1．2 需求分析流程及话术举例2．2 需求分析实操2．2．1 实操内容2．2．2 实操考核 任务3 车辆展示与介绍3．1 车辆展示与介绍流程及话术举例3．1．1 车辆展示与介绍概述3．1．2 车辆展示与介绍流程及话术举例3．2 车辆展示与介绍实操3．2．1 实操内容3．2．2 实操考核 任务4 试乘试驾4．1 试乘试驾流程及话术举例4．1．1 试乘试驾概述4．1．2 试乘试驾流程及话术举例4．2 试乘试驾实操4．2．1 实操内容4．2．2 实操考核 任务5 缔约成交5．1 缔约成交流程与话术举例5．1．1 缔约成交概述5．1 ：2缔约成交流程与话术举例5．1．3 选择车辆的配置5．1．4 提供方案5．1．5 交付新本5．2 缔约成交实操5．2．1 实操内容5．2．2 实操考核参考文献
展开全部
汽车销售实训教程 作者简介
王海鉴，男，1976年生，现任大连职业技术学院汽车工程学院汽车营销副教授。研究领域为汽车营销、物流管理。主讲《汽车文化》、《汽车企业营销与管理》、《汽车销售》、《汽车营销策划》等理实一体课程为校级精品课程《汽车企业营销与管理》负责人（2013）。指导毕业学生七届共300余人，多次指导学生获得国家、省级汽车营销技能大赛一等奖、二等奖和三等奖
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