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你的提案常被驳回? 新商品老是不被客户买单? 才刚创业就觉得快要失业? 或者,每每听到别人对你说这句话:“这个想法很不错,但是……” 没有但是,不用解释,再好的点子不能赚钱,就是馊主意! 现在起,学会“NSDB”思维——“Needs + Solution +Differentiation + Benefits”发掘顾客需求→找出解决方案→建立产品差异→产生最大效益用打动人心的好创意,打造出独一无二的高价值创造!
本书结合两位作者10年的咨询经历,用12个家居行业关键词作为线索,对中国定制行业20年发展历程深度、系统、专业的解读,对中国定制行业未来发展趋势的深度、系统、前瞻的分析,对定制上半场的客观总结,与定制下半场的深度研判。 此书将成为中国定制行业从业人员人手一本行业教科书,中国家居行业学习了解定制行业的经典教材。 ...
《银行客户经理营销一本通》围绕银行客户经理如何向客户营销银行的产品或服务展开叙述,在理解优秀客户经理基础内容的基础上,着重讲了八大方面。书中的实战营销技巧非常实用、有效,读者利用其中任何一个技巧去开发客户,都可能与之建立稳固持久的合作关系,得以在激烈的银行市场营销竞争中获得成功...
本书共十五章, 内容包括展览业的缘起与发展、展览业的地位与作用、展览会项目策划、展览会招展与邀商、展览会营销与品牌经营、展会现场服务管理、展会质量控制管理、展览会客户关系管理等...
《高能文案》是手把手教你写文案的接近实战训练手册。它用一套直击所有人痛点的撰写方法,强化文案本身的带货力,进而为产品赋能。本书用通俗易懂的方式将营销学、心理学、传播学等方面的前沿知识与文案创做的各环节相结合,从而形成了极高的思考维度。聚焦于锚定、策略、说服及转化这些关键步骤,利用自身多年的实践经验,韩老白为读者提供了一些切实可行的工具和策略,套用这些工具和策略,任何人都能快速提升自身的文案创作能力...
小公司可谓是“麻雀虽小,五脏俱全”,与大公司一样拥有各种组织架构,但是在管理上,小公司千万不能犯“大企业病”,小公司需要的是适合现阶段发展所需的管理模式,而不是照搬大企业的管理模式。现在市面上的大部分管理书籍,都是为了满足大企业的需要而写,要么忽视了小公司的需要,要么接近不符合小公司的现实。而本书将指导小公司根据自身情况制定管理制度,拒绝管理过度,拒绝人浮于事,拒绝繁琐流程,把时间和精力集中在主营业务上,保障小公司的正常经营和长远发展
直播这个行业会越来越平民化、标准化,企业们在当下或未来都将建立起自己的IP矩阵,都将拥有自己的网红团队。所有的企业营销人员、导购、客服等都将具备直播的能力,直播将成为营销的重要一环,而且是优秀、高效的营销手段! 本书集合了较为完整的理论体系、较为详细的实操案例和高效的系统工具,以期更好地赋能于企业的直播电商转型及广大播主,以作为助力企业转型升级、加速播主成为网红的路径! ...
本书主要内容包括: 精品沙龙营销, 颠覆传统营销价值观、跳出传统沙龙营销怪圈、科学组建精品沙龙营销功能小组、巧妙布局营销会场, 关注细节完善流程等...
在当今的“粉丝经济时代”,每一位鞋服店的商家都应该有这样的觉悟:谁拥有粉丝,谁就拥有市场;谁拥有越多忠实的VIP客户,谁就能收获丰厚的利润和更广阔的前景。VIP客户的数量、质量和忠诚度,是衡量一个门店或品牌影响力的基本要素;而建立以VIP运营为核心的商业生态系统,是当下鞋服店走上可持续盈利的必由之路。 因此,鞋服店应该顺应时代潮流,杜绝过往传统门店“等客上门”的心态,积极发展VIP客户,提供差别化服务和精准营销,提高忠诚度、实现
近两年,继微博、微信、直播之后,短视频已成为新的流行趋势。抖音、快手等App在短时间里迅速成为许多人手机中的热门应用,用户数量及活跃度猛增,也造就了一批网络红人,实现了很多普通人的“明星梦”。 本书依托目前主流的短视频平台,通过不同领域的大量具有代表性的案例,介绍了短视频的内容定位、拍摄+后期技巧、内容分发、数据驱动、粉丝运营、规模化变现、品牌营销等知识。内容丰富实用,语言通俗易懂,技巧为主,纯粹干货,适合短视频行业领域的从业人员、想
2019年双11淘宝直播带来的成交额接近200亿;“口红一哥”李佳琦创下5小时销售353万的奇迹;薇娅一天直播收入就可达到公司上市要求;柳岩的快手直播创造了3小时1500万元成交额的销售奇迹;欧莱雅在预售发布会上,直播17小时,大力吸金;来伊份直播高达12场,每场直播时间都高达3小时;.......2019年,不管是网红、“素人”,还是明星和品牌,都在直播卖货。直播,是带货的标配而不是选配。为什么直播卖货如此火?因为直播从“商品与人的
本书系统描绘了在个体化演进时期, 年轻在活、我与社交的最新脉络, 总结新时代图景下对于组织与个体的创新启示。内容包括: 大平原新阶段: 不确定性的演进 ; 理想生活: 从任性自得到博物式生活等...
本书一共分为15个章节,章旨在告诉阅读者在活动策划之前都应该做好哪些准备;第二章深耕活动策划的步骤;第三章让阅读者掌握主题策划方式;第四章熟悉活动的具体流程;第五章教给阅读者活动地点的选择;第六章告诉阅读者活动当中增加参与者逗留时长的方式;第七章设定好活动的备选方案;第八章告诉阅读者活动策划的原则;第九章从活动类型出发详细解析不同类型活动的策划重点;第十章根据不同行业详细阐述活动策划的要点;第十一章根据传统行业面临问题进行详细剖析并交
直播作为一种新媒体手段,在当下营销手段日新月异和竞争激烈的市场状态下,能给商家带来缓解压力和突破瓶颈的风口。本书以理论和实际相结合的方式,分析了直播带货运营法则的四个关键要素:平台运营、直播分享、私域流量和直播变现。通过分析成功的直播带货案例,结合直播带货行业新发展理论知识,让读者既能快速学到知识,又能从新时代互联网思维实践案例当中找到知识的落脚点。 随着5G、大数据、AR/VR和人工智能等各行各业的广泛应用,直播带货作为新媒体把人类
直播带货的下沉过程,不仅是商品自上而下的销售过程,也是商品自下而上的需求过程。而这个过程的关键环节就是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购,也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互连接以及与用户的相互连接,在直播间一方天地成功实现了商品销售与品牌传播。 事实上,真正成功的带货并非说说这么简单,主播要想在直播间让产品真正触达用户,这里面的学问很大。因此,本书分析了直播带货的行业现状与趋势,展现了直播带货
《市场营销学》结合当前市场营销的发展趋势,从市场营销学发展和历史、市场营销环境、市场营销策略到营销理念,多角度、全方位地向读者介绍了市场营销学的诞生、发展和应用等各方面的知识。《市场营销学》是在参考了大量的文献资料的基础上写就的,内容翔实,既注重理论创新,又很好地将理论知识与实践运用紧密地结合起来,全书深入浅出,具有较强的可读性。《市场营销学》内容全面、语言生动、案例翔实,既可作为普通高等院校经济管理专业的教材和教辅用书,又可用作
作者基于13年来的营销经验,将专业的营销理论融入到了打造个人品牌和变现的实践中,详尽地探讨了变现思维的方方面面。全书共分为3大篇章,从值钱到放大优势再到变现影响力,精选优选100多个名人打造IP的案例,归纳总结出8个极易实操的个体增值的进阶步骤,不仅通俗易懂而且极具实操性。此外,作者还提出了较为成熟的个体价值评估模型,为苦于无法变现的专业高手以及对自身职业生涯规划不够清晰的年轻人,提供了新的认知视角和极具价值的解决方案...
对众多中国企业而言,科学营销的理念在于:从战略的视角审视、理解和践行营销;摆脱传统上只重视顾客吸引而忽略顾客维系的营销实践;践行顾客吸引与维系并重的营销管理,这需要企业根据顾客的需要去开发产品和服务,并通过品牌塑造和整合营销沟通,为顾客创造价值、让顾客满意以及培育同顾客的长期关系。 科学营销的方法,倡导企业决策者规避“拍脑袋”式的不科学决策,多遵循营销学(以及其他相关学科)的科学原理和方法,制定营销相关决策和策略。最后,科学的营
本书精选了《CEO说》社群分享中的二十多篇文章,几乎每篇文章都代表了一个行业:社群、共享、微博、新零售,定制家居、厨电、日化、旅游、服装、汽车、白酒、餐饮、媒体、文化、营销服务等。比如,既有来自新浪微博的副总裁向我们分享从一度的低谷再到主流社交媒体的过程,也有传播研究的前微博易高管分享社群营销中的“小群效应”,更有创业家分享新零售如何与美团较劲,以及对内容平台樊登读书会商业模式的解构。Xbed,一家比Airbnb设计更先进的创业企业,
"小米,诞生于2010年,用很短的时间成为了目前很年轻的世界500强企业。小米,打造了强大的企业生态链,也拥有能量巨大的粉丝群体。 智能手机市场千帆竞发,究竟是什么让小米在竞争激烈的智能手机市场中突出重围?又是什么让小米逆流而上,创造了无数商业奇迹?是粉丝的助力与推动?是生态链运营平台的建立与发展?还是未来商业模式的探索与创新?在这本书中,你将会找到答案。...
营销策划是一项重要工作,其精髓内涵包括产品力、营销策划力和经营组织力。一个公司如果具备了这三合为一的“黄金三角”阵容,必然可以创造出良好的经营业绩,从而塑造出市场品牌或品牌。本书采用图解方式,配以经典案例,生动地阐述了产品力、营销策划力和经营组织力各自的内涵。作为一个营销策划人员,如果能够有效吸收书中的精髓,那么本书一定会对你很终成长为一个很好的营销策划人员起到巨大的推动作用...
《图解营销策划》这本书是优选知名市场营销学教授马尔科姆?麦克唐纳(Malcolm McDonald)的重要作品。 全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言,对复杂的理念进行简单的诠释,精准地帮助你全面理解营销策划,从而指导你制订切实可行的营销计划。 无论你是初学者,还是专业人士,你都会从《图解营销策划》这本书中受到诸多启发,找到你的兴奋点。从此,营销策划不再是个难事儿...
本书以张默闻的家居建材品牌的广告策划纪实为案例,对广告策划的整个过程进行了总结和归纳,提炼出广告策划方法,指导性极强。这些案例不仅是客户的财富创意,也是张默闻策划集团的宝贵财富,是20年来中国营销策划和品牌创意的著作。 ...
本书共分7章。章重点介绍了短视频的概念和分类,引导读者全面认识短视频所处的行业;第2章介绍了不同的短视频平台,让读者不仅能看到很新的短视频模式,也能看到这个模式发展背后的脉络;第3章重点介绍了短视频的策划,便于读者从0到1打造自己的短视频;第4章介绍了短视频的剪辑;第5章介绍了短视频的运营,了解算法让自己的短视频有更多流量;第6章选取了母婴、旅游、搞笑、科技、少儿、娱乐、影评、运动和生活等的短视频账号,思考如何通过短视频打造文化价值、
内容为王,如何涨粉,轻松打造百万公众大号赢利变现,如何打通,快速达到百万赢利梦想从零开始,9项全能,帮您步步为赢达成所愿文案:10万 爆款深度好文炼成揭秘排版:10万 推文是如何排版的引流:100万 关注数是怎样达到的推广:亿级平台轻松成就百万级公众大号变现:百万级公众大号赢利变现方式...
本书写于1970年, 托夫勒在书中大胆预言, 经济发展在经历了农业经济、工业经济、服务经济等浪潮后, 体验经济将是最新的发展浪潮。社会正在从满足物质需要的经济迅速过渡到创造一种与满足心理需求相联系的经济, 体验工业将会成为超工业化的支柱之一, 甚至成为服务业之后经济的基础。但由于时代发展的背景, 托夫勒的体验学说没有得到应有的重视...
商品开发是连锁店经营管理的重要环节,本书对其理想形式进行了系统性阐述。本书是日本连锁店界首屈一指的经营指导专家写下的“真正的商品开发”实践手册。在作者渥美俊一创立的连锁店经营研究集团——Pegasus Club加盟公司的推动下,PB(自有品牌)被媒体广泛报道,日本社会掀起了PB热潮...
本书是在第一册《壁纸软装搭配营销教程》之后做的软装搭配的基础综合,从窗帘基础、窗帘设计、窗帘服务、窗帘材质等方面展开讲解。本书并不只是聊软装搭配的技巧,更多的是在打基础,将“为什么”总结整理给更多需要的读者,一点一点地进行整体软装搭配思路的升级,纵观全局而着眼细节,力求在每一个软装物料功能和性格定位中都能很好地把握到整体空间的情感...
本书按照人的重构、货的重构、场的重构、利益的重构、组织的重构等维度精选了来自不同行业的8个先锋企业的新零售实践案例,全面揭示了它们对新零售的认识和思考,真实呈现了它们的新零售探索进程,为即将或已经加入这场零售革命的企业提供了很好有价值的指引和借鉴。本书极具前瞻性地指出,新零售带来的不只是零售端的升级和改造,随着新零售的深入,势必会对产品开发、生产、供应链等各个运营环节形成倒逼,整个企业都需要脱胎换骨,进行数字化转型。可以说,新零售打开
市场营销,既要“营”,又要“销”。当下大量创业者骨子里融入的是中国的传统文化,头脑中装的却是西方的经营思想。这样就造成了管理者大脑中的观念与骨子里的“原生思想”发生激烈冲突,而导致对企业的经营管理造成直接影响...
本书着重阐述了客户的选择、开发、保留等关键问题,理论联系实际,务实,可操作性强,案例丰富生动。本书在借鉴中外学者研究成果以及成功企业实践经验的基础上,运用社会学、管理学、营销学等相关理论,系统论述了“客户思维”的理念、方法与策略,回答了“客户该不该经营”“经营什么样的客户好”“客户购买行为有什么特点”“怎样开发客户”“怎样让客户自己上门”“怎样让客户满意”“怎样留住客户”“怎样让客户创造更多价值”等问题。本书是企业管理人员、营销人员、
*新手开店创业需要多少钱?*开店如何选择适合自己的项目?*如何在满街的小店中开出新意、脱颖而出?在街角开家小店,自由、幸福、简单,这样的生活你期待吗?163个制胜细节,个性小店操作全书,手把手教你开一家赚钱小店!适读人群:为正准备开店、已经开店的创业者提供细致指导;为朝九晚五的上班族、寻梦者开启梦想、温暖余生!每个人都有开店的梦想,拿起这本书,马上开启你的开店之旅!...
1、饲料大客户营销:抓住20%的少数关键 2、饲料经销商转型:重新定义经销商的价值 3、饲料营销团队运营:所有问题*终都是人的问题 4、饲料品牌塑造:信任产生溢价 5、饲料根据地打造:夯实市场竞争地盘 6、饲料 互联网:构建农牧生态圈 7、养殖户组织化:变零售为规模供应...
本书为作者论文研究,涉及基金项目如下:国家自然科学基金项目《基于位置广告(LBA)的效果研究》(编号:71472130)国家自然科学基金项目《企业赞助:重赞助匹配,还是重活动质量?基于消费者调节聚焦视角的研究》(编号:71502019)教育部人文社会科学研究规划基金项目《如何提升基于位置广告的效果?基于心理距离和解释水平的研究》(编号:14YJA630024)...
本书首先介绍了潜意识在人们购买行为的作用, 我们要去理解顾客, 了解潜意识是如何影响顾客心理和行为的, 接着分析消费环境对顾客潜移默化的影响、顾客一些固有的行为习惯等。那么, 在这种情况下, 通常所认为的顾客心理是不可靠的, 因为一些营销人员提出的问题会诱导顾客给出不真实的想法 ; 顾客的回答也往往会出现“心口不一”的情况 ; 顾客行为容易受到群体思维的影响...
办公室小野、末那大叔、老树画画……这些如雷贯耳的名字,手把手教你打造自媒体大号! 在未来的时间里,自媒体将成为每个人生存与发展推荐的工具。无论你是淘宝店主还是社交达人,客户端博主或者微信公号运营人士,自媒体都像闪闪发光的镜子,反射出你或你家产品的形象。这是一本结合了资深互联网专业媒体人与百万粉丝博主共同为你炼成的未来网络生存秘籍。学会了它,你将拥有实用而专业的自媒体技巧,如同进行了一次云端新闻学院进修。有了本书,求职、培训、自用都相
为了帮助读者用很短的时间运营出一个十万级,甚至百万级、千万级的头条号,本书介绍了很多极具学习和借鉴意义的方法、技巧及案例。本书具体包括文章、短视频、直播、问答四类内容的创作技巧,定位、打造头条号、吸粉、推广四个方面的头条号的运营方法,以及销售商品、接广告、开设课程、付费专栏四种变现方式。 更重要的是,本书从多个案例中选出经典、新潮的那一部分做重点讲解,通过学习有助于自己对头条号运营做进一步的优化。本书读者对象为内容创业者、今日头条运营
掌控关键习惯,实现极速成交!实现力控制力复原力沟通力影响力,高绩效销售的5大习惯!每一个销售都是从零开始。本书通过对1000名销售人员的深度访问,总结出高绩效销售人员普遍拥有的5大核心销售习惯,即实现力、控制力、复原力、沟通力、影响力。行动起来,掌控这些关键习惯,你也会成为非常赚钱的销售员! 微软、德勤、毕马威、阿迪达斯等500强企业销售精英的高绩效销售秘诀!作者对10位世界上的模范销售员(沃达丰、葛兰素史克、施坦威、德勤、毕马威
本书作者是品牌营销专家,不仅有扎实的理论基础,还有丰富的实践经验,可以通过自己对快手和营销的深刻了解,讲述真正实用的知识和技巧,从而为品牌和快手运营者指引方向,提供帮助。本书精准立足于快手平台,详细介绍了与快手营销相关的知识和技巧,着重从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行内容的组织,手把手教你快速掌握快手的运营技巧,及时收获快手红利。本书利用众多实操案例和干货,为品牌、快手号运营者提供真真切切的帮助,让你轻松从建号到变现,玩转快
销售,是一门交换的艺术与科学。不只是销售人员,我们每个人每天都在进行“非销售的销售”,每天都要说服、取信、影响他人。无论是向客户提出销售提案,还是与客户谈话,销售人员专享的目的就是要说服客户买单。想打动客户,你要事先了解客户的想法,你要找到客户会喜欢这个产品的理由,你要用有力的语言和图片让理由被强化,你的肢体语言要让人看得舒服…… 这是一本教我们如何“让销售更有说服力”的图书,从洞悉客户、规划提案、PPT设计、销售语言等方面提出
本书分十章, 内容包括: 珍惜自己的时间, 尊重客户的时间 ; 围绕成交时刻展开时间管理 ; 高情商销售员 —— 正确的时间做正确的事 ; 找到每一个“卖点”最合理的抛出时间等...
本书共9章, 先介绍了抖音的产品与用户、不同运营阶段的侧重点, 让你对抖音号运营有全局性、理论性的了解, 再结合作者从0到上千万个粉丝抖音号的运营经验, 着重介绍了账号定位、引流变现、内容生产、团队搭建这几个重要环节的实操方法...
《品牌终端设计实战》是结合简米十几年的终端设计服务经验和上千个连锁品牌创建的成功案例浓缩成的一本终端设计类专业图书。语言通俗易懂,案例丰富全面,让读者快速了解终端设计操作流程、注意事项、设计技巧。它适合连锁品牌企业主、设计师、大专院校设计类专业教师和学生以及广大设计爱好者。...
营销、管理和礼仪方面出现错误,往往会导致很严重的后果,不仅影响你的业绩,断送你的前途,影响你的人脉。若人们能有所借鉴、有所预知,这样就可以避免不必要的损失,从而有更多的收获。为了让人们少犯甚至不犯这几方面的错误,羽飞倾力推出了《做营销搞管理和礼仪上不要犯这些错误》这《做营销,搞管理和礼仪上不要犯这些错误》。 《做营销,搞管理和礼仪上不要犯这些错误》运用通俗易懂的语言,结合生动有趣的案例,系统总结了人们在营销、管理和礼仪上可能犯的
《安徒生评传》一书作者以自然流畅的笔调向我们展示了一位卸下光环的童话大师的形象,作者笔下的安徒生是一个大自然的孩子,从欧登塞到哥本哈根,从丹麦到世界,他的逐梦之旅直至死亡才停下脚步。安徒生以其独特的创作风格,对世界文学的发展进程也产生了一定的影响...
本书凝结了作者真实销讲经历以及从上千场销讲学习到的精华, 能够帮助更多人通过销讲解决企业发展中的困境, 实现融资、融人、融资源的销讲目标, 也能够帮助更多人通过销讲突破现状...
本书总结了各类优秀的新媒体案例和方法论,并分门别类拆解成一眼就能看懂、上手就能操作的实操手册。不管你的目标是成为知名自媒体人,获得口碑声誉、实现财务自由,还是打造一个对企业品牌和产品/服务营销有极大帮助的自媒体,相信这本实操手册都能快速、完整地帮到你。 《滑屏时代:新媒体运营精进手册》意在有效帮助国内数百万新媒体编辑以及有志于成为新媒体编辑的人,快速、完整了解新媒体全链条,即看即学即用、含金量超高。第一章到第四章主要介绍新媒体定位、
本书主要内容包括: 商业计划书、企业形象策划文案、企业经营战略计划书、年度经营策划文案、国际化经营策划文案、企业经营目标文案、企业经营方针文案、企业生产计划书、企业业务调整策划文案等...
本书共分为十一章。内容包括:绪论、企业进入国际市场的方式、国际市场经济与政治环境、国际市场文化与法律环境、国际市场营销调研、国际市场营销战略、国际市场产品策略、国际市场价格策略等...
本书就是帮助创业者实现流量变现、开启财富宝藏的那句秘语。本书详细介绍了实现流量变现的七大类近100种方式, 能够帮助企业多渠道、多场景地实现流量变现。本书引入大量流量变现实操案例, 让读者能够轻松阅读, 快速模仿练习, 全面掌握流量变现的核心...
这是一本教你把创作的想法一步步落地,*实操价值的书籍。哪怕你从未受过专业训练,哪怕你只是萌发了一个非常小的灵感。 这也是一本教你把自己创作的故事,运营出*价值的书籍。 本书从故事创作、粉丝增长、挖掘流量方法等方面,提供了非常多高效的经验。 本书采访了2018年*热门的影视剧创作人,并结合几部国内垂直细分领域的爆款影视实际案例:神话爱情《香蜜沉沉烬如霜》、悬疑探险剧《沙海》、青春校园剧《惹上冷殿下》,总结出优质作品的成功之处,供读者参考
梁实秋
刘争争
吴晗 著
[日]熊田千佳慕著,张勇译
[英]蕾秋·乔伊斯 著,焦晓菊 译
(美)艾玛·克莱因(EmmaCline
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