扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
营销管理
-
>
茶叶里的全球贸易史(精装)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞
饲料营销有方法策略 案例 工具 版权信息
- ISBN：9787515354859
- 条形码：9787515354859 ; 978-7-5153-5485-9
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
饲料营销有方法策略 案例 工具 本书特色
本书提出饲料营销的7大核心命题：
（1）大客户营销：从快消品营销转型到工业品营销，从个人购买转变为组织采购。
（2）经销商转型：重新定义经销商的价值，帮助经销商实现转型升级。
（3）营销团队打造：从重数量转变为重质量，需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。
（4）品牌突围：品牌是企业之间竞争的高级形式，本质上是用户心智资源的争夺。
（5）打造根据地市场：从游击战转变为阵地战，从花拳绣腿到真刀真枪，没有“地”就没有“位”。
（6）互联网 ：不管你是看不见、看不起还是看不懂，互联网将是一片蓝海。
（7）农民组织化：组织化生产是实现规模效益的有效手段，谁的组织能力强大，谁就能占领制高点。本书提出饲料营销的7大核心命题：
（1）大客户营销：从快消品营销转型到工业品营销，从个人购买转变为组织采购。
（2）经销商转型：重新定义经销商的价值，帮助经销商实现转型升级。
（3）营销团队打造：从重数量转变为重质量，需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。
（4）品牌突围：品牌是企业之间竞争的高级形式，本质上是用户心智资源的争夺。
（5）打造根据地市场：从游击战转变为阵地战，从花拳绣腿到真刀真枪，没有“地”就没有“位”。
（6）互联网 ：不管你是看不见、看不起还是看不懂，互联网将是一片蓝海。
（7）农民组织化：组织化生产是实现规模效益的有效手段，谁的组织能力强大，谁就能占领制高点。
本书作者有近20年的实战经历，深入了不同地区、不同行业、不同企业观察、践行和思考，积累了相关案例。本书以问题为导向，以解决问题为目标。紧跟农牧产业发展大势，借鉴本人亲历其他行业案例的优秀做法，为提高饲料企业营销竞争力尽绵薄之力。
饲料营销有方法策略 案例 工具 内容简介
1、饲料大客户营销：抓住20%的少数关键 2、饲料经销商转型：重新定义经销商的价值 3、饲料营销团队运营：所有问题*终都是人的问题 4、饲料品牌塑造：信任产生溢价 5、饲料根据地打造：夯实市场竞争地盘 6、饲料“ 互联网”：构建农牧生态圈 7、养殖户组织化：变零售为规模供应
饲料营销有方法策略 案例 工具 目录
目录
导读 1
**章 大客户营销 5
引言 19
**部分 案例背景 20
第二部分 问题解读 21
第三部分 解决方案 23
第四部分 推进实施 29
第二章 饲料经销商转型 31
问题一：模式滞后 31
问题二：赊销肆虐 32
问题三：组织弱化 32
问题四：服务飘忽 32
问题五：品牌虚无 33
问题六：行情不畅 33
转型一：颠覆模式 34
转型二：金融创新 35
转型三：公司化 36
转型四：技术整合 38
转型五：打造品牌 39
他山之石——BB铝材：经销商转型 40
引言 40
**部分 案例背景 40
第二部分 问题解读 42
第三部分 解决方案 45
第四部分 推进实施 53
第三章 饲料营销团队打造 57
引言 69
**部分 案例背景 69
第二部分 问题解读 71
第三部分 解决方案 72
第四部分 推进实施 88
第四章 饲料品牌塑造 89
他山之石——DD茶业集团：品牌提升 100
引言 100
**部分 案例背景 101
第二部分 问题解读 102
第三部分 解决方案 103
第四部分 推进实施 110
第五章 饲料根据地市场打造 111
**步：根据地市场选择 117
第二步：营销团队建设，注重发挥经销商的人力资本 118
第三步：深度市场调查 119
第四步：正式启动阶段 122
第五步：日常营销运营 123
第六步：滚动复制 123
他山之石——EE茶业：根据地市场打造 124
引言 124
**部分 案例背景 124
第二部分 问题解读 126
第三部分 解决方案 127
第四部分 推进实施 135
第六章 饲料“ 互联网” 135
引言 151
**部分 案例背景 151
第二部分 问题解读 153
第三部分 解决方案 156
第四部分 推进实施 173
第七章 养殖户组织化 174
引言 187
**部分 案例背景 188
第二部分 问题解读 190
第三部分 解决方案 191
第四部分 推进实施 193
后记 203
展开全部
饲料营销有方法策略 案例 工具 作者简介
陈石平
泽牧咨询首席顾问，湖南信息学院市场营销教师。武汉轻工大学动物营养与饲料加工专业学士，湖南大学工商管理硕士。先后任唐人神集团总部饲料销售经理、深圳南方略营销咨询机构高级咨询师、北京和君咨询合伙人。亲历咨询案例近30宗，公开发表论文20余篇，承担省厅级课题《湖南现代农业发展瓶颈与突破策略研究》。
书友推荐
- >
巴金－再思录
巴金－再思录
¥14.7¥46.0 - >
罗庸西南联大授课录
罗庸西南联大授课录
¥13.8¥32.0 - >
山海经
山海经
¥19.7¥68.0 - >
史学评论
史学评论
¥22.7¥42.0 - >
企鹅口袋书系列·伟大的思想20:论自然选择(英汉双语)
企鹅口袋书系列·伟大的思想20:论自然选择(英汉双语)
¥6.3¥14.0 - >
经典常谈
经典常谈
¥12.7¥39.8 - >
上帝之肋:男人的真实旅程
上帝之肋:男人的真实旅程
¥19.3¥35.0 - >
名家带你读鲁迅:故事新编
名家带你读鲁迅:故事新编
¥13.0¥26.0
本类畅销
-
定位-争夺用户心智的战争-经典重译版
¥42.3¥59 -
影响力
¥44.9¥79.9 -
创业思维
¥20.6¥49 -
爆文写作的9大变现技巧
¥16.4¥45 -
新媒体运营:产品运营+内容运营+用户运营+活动运营
¥30.7¥39.8 -
影响力
¥65.7¥89.9
