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学会沟通,好好说话,是一门学问。会说话,不仅意味着要学会表达赞美和认同,更在于如何准确地表达自身需求,以搭建更高效的沟通渠道。沟通能力与财富拥量密切相关,一个人若想在事业成长、家庭和谐、两性关系上取得顺利进展,表达沟通的成熟度是靠前关也是很重要的一关。这本书就是让一个内向者能够——无需改变性格,也能成为沟通高手!本书理论指导性与实际操作性相结合,不仅提出问题,更是根据问题看待背后的根源,并给出切实可行的方案。配合作者亲身经历的事例,生
出品《超级马里奥兄弟》《塞尔达传说》等大热游戏的任天堂创意总监宫本茂;出于对《铁臂阿童木》的憧憬,致力于研发“人形机器人”的发明家高桥智隆;曾为日本天皇做手术,每年主刀400台手术,成功率高达98%的心脏外科神之手天野笃……这些活跃在时代前沿的理科佼佼者是如何理解问题、创造价值的?理科式的严谨务实和文科式的天马行空,分别在他们的事业中占据怎样重要的位置?一直以来与理科绝缘的文艺从业者川村元气,又如何通过与理科大师的深度交流,获得关于自
瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至开始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢? 本书用来自全球数千名科学研究人员的成果,精准地为我们提供了答案,推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品,如何对特定的内容产生脑电波,又如何天生地具有哪些敏感的触
本书汇聚了国内外文案高手的各类经典文案案例,以内容创作的方法与技巧为切入点,对文案策划进行整体的分析、讲解,条分缕析地讲述了文案写作过程中需要注意的各个要点,内容涵盖文案创意的产生、撰写文案的步骤、文案的写作技巧、文案与营销的结合,并从多种角度阐述文案的书写规范、推广、如何规避误区等问题。通过阅读本书,读者将学会如何像超级文案高手那样找到优质选题,如何以全新的视角打开创意思维,写出吸引人的标题,如何挖掘一件产品的特色并将它转化为文案语
《静心》融合世界上伟大的励志成功大师拿破仑·希尔的人生理念,引导读者进行一次自我观照、自我发现、自我提升的心灵之旅,在静心体悟之后活出内在的力量。 在浮躁毁了你之前,让心静下来。不焦虑,不生气,不抱怨,不逃避,不悲观,不自欺,不急躁,不迷茫……一切都慢慢来,将心沉静在此时此刻。你会发现,完美的静,就是完美的力量...
《在线为王》是鼎鼎大名的网络信息专家比尔?唐瑟尔展开了适时而精辟的分析,带领我们进入庞大的网络数据库的幕后世界,通过网络数据来剖析人们的特定网络行为,揭示人们内心,网站访问量的上升与下降,网站访问的群体细分,以及用户群的访问意图等。赤裸地呈现出我们如何使用网络、浏览网站及收集信息,并进一步详列了许多关于网络上所透露出的生活、兴趣、想法,甚至恐惧与梦想。 轻轻点击 泄露天机 提高网站点击率的圣经 网络营销人员和广告人必读
◆零售从业者必读! ◆零售圣经! ◆日本“新经营之神”代表作。 ◆无论卖什么都能大卖的零售哲学。 ◆全球最大的便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。 ◆翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界第一的零售哲学。 ◆促销不等于打折:消费税的提高导致消费欲望下降,提出了返还消费税而不是打折。 ◆从社会环境变化预估消
人们去购物是为了拥有一种令人满意的体验,没有人买巧克力是为了让自己痛苦,在营销人员可以使用的营销工具中,促销zui容易带给顾客乐趣。营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销,并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们,直至其做出购买决定,达到消费的“引爆点”。《促销》是英国备受推崇的促销和互动营销的经典读物,被列为英国知名传媒高校威斯敏斯特学院的教材。本书阐明了:1.为什么关注用户是促销的关键?2.如何在顾客购买之前、购买阶段
销售不仅仅是把商品出售给客户、把钱收回来那么简单,更是实现人与人之间的沟通,以满足客户特定需求的过程。由此可见,销售归根到底是一场心与心的沟通、共鸣,或者说是较量。优秀的销售员首先不仅要说对话,还要做对事。 《深度成交:如何实现可持续性销售 如何说顾客才会听 如何做顾客才会买》分为“说对话”“做对事”上下两篇,介绍了许多新鲜、实用的销售技巧、策略和方法,让读者花非常少的时间领悟到销售的真谛,从而在实际销售工作中融会贯通,用非常少
1、东方出版社在成功运作了郎咸平财经郎眼、稻盛和夫《活法》等系列出版策划后,意识到在中国需要有更精细的管理之道和方法,中国制造才有可能真正崛起,为此,东方出版社制定了双百工程战略,日本精益制造大系就是其中之一。本系列专门为中国制造业产业升级提供思想武器。此次首批推出了《5S推进法》、《现场改善》、《标准时间管理》、《生产管理》、《不良品防止对策》、《生产现场*分析法》、《生产计划》、《采购管理》、《库存管理》、《丰田现场的人才培育》、
在互联网发展的当下,洞察客户情绪和行为是每个企业,无论大小,都要面临的挑战。从单个门店到跨国集团,情绪触点可以帮助我们在商业竞争洞察客户心理,在竞争中抢占先机,成为行业领头羊。 酒店、娱乐和零售等行业高级销售和营销主管琳达古德曼、米歇尔赫林十五年经验巨献,Faceshop、美国大陆航空和东部航空、汤姆森塑料、联合百货、山姆会员商店等公司都因此受益! 迪士尼、通用电气、康柏电脑、朗讯科技、宏盟集团高管联袂推荐!...
本书是教人们识别并规避职场沟通陷阱的书,知名沟通专家南勇汇集20年实践经验,手把手教你轻松避坑,掌握职场核心技能,快速成为职场沟通达人。 本书从职场沟通的属性陷阱、认知陷阱、思维陷阱、“做人”陷阱四大方面为读者指出职场沟通中的24个致命陷阱。结合丰富的本土案例,还原日常真实的沟通场景,辅以实操性强的方法技巧,超越非暴力沟通的双赢沟通术,帮助读者全方面洞察人性、提升情商、规避陷阱,改善人际关系,从而制胜职场...
本书从网络营销的产生、发展及网络营销的环境分析到各种重要的网络营销策略的设计,全面、系统地介绍了网络营销的基本理论、知识和方法。内容包括:网络营销概述;网络营销环境;网络营销技术基础;网络市场购买行为分析;网络市场调研;网络目标市场营销;网络营销策略;网络品牌战略;网络广告;网络营销管理;网络营销实训等。本书内容丰富,讲解通俗易懂,具有很强的可读性...
本书借鉴李宗吾《厚黑学》的求人办事六字真言,以倡导理性、宽广的“厚、黑”理念为宗旨,系统地研究胡的处世绝学...
本书是目前第一本向出口企业详细讲解出口信用保险实际操作流程、剖析投保理赔等实际问题的图书。 它以常用险种划分章节,主要内容包括:知识点解释、操作流程(有图示)、要点提示、案例评析。其中“知识点解释”介绍该险种的具体内容;“操作流程”介绍企业利用该险种时的每一个步骤,并用图示清晰标注;“要点提示”将投保该险种须注意的关键点(比如企业集中关注的保费、理赔)一条一条列明,指出操作误区,总结实践中的问题,提出实用性建议;“案例评析”对典
本书从一名见证者的视角,既讲述了我国黄金市场化改革突破管制的艰辛与曲折,也展现了我国在短短二十年里迅速成为世界靠前大产金国、第二大黄金产品生产国并基本建成完整的黄金市场体系的风采...
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要带队伍啦,你准备好了吗?如何说,员工才会听?如何下命令,员工才会行动?海底捞在海外虽然一家店都没有,却成为哈佛商学院经典案例。 不怕狼一样的对手,就怕猪一样的队友;让围绕在你身边的平凡人,成为你的左膀右臂! 楚材所著的《海底捞(地球人拒绝不了的服务)》中,海量实际案例,所有团队管理中出现的问题都有解决方案! 照着做,你就能带好团队!...
◆小米终于开口! ◆读完本书你会发现,外界几乎所有关于小米的解读都是误读、误解、误判或者误会! ◆引爆出版界、财经界、it界、科技界、营销界、投资界大震荡的现象级热书! ◆微博、微信、财经媒体、豆瓣、各大论坛,百万读者热议,好评如潮! ◆平均每28秒卖一本! ◆传统企业互联网转型必读书! ◆社会化营销圣经级读物! ◆雷军、周鸿祎、蔡文胜、杨澜、李静等大咖口碑力荐! ◆雷
大象在自然界是没有天敌的。 除了非洲一群狮子之外。 这群大象杀手.住在非洲中部一个沼泽,是世界上唯一会猎捕大象的狮群。 英国bbc电视台捕捉到狮群猎捕大象的珍贵镜头.画面中,这群狮子进行了世界上少见的精密捕猎行动,狮群首先派出诱敌队伍.将身形巨大的大象给引开.诱敌过程惊心动魄,大象朝着狮群猛力冲刺.诱敌狮群无力招架.东奔西窜.但看似混乱的逃窜中.诱敌狮群却很有组织的将这些巨象越引越远,最后留下一只身形最为瘦小的大象,
本书是中国出口退税咨询网继“出口退税从入门到精通立体图书”系列之后精心打造的“乐税”系列图书之一,主要从外贸企业财务及业务人员的角度,全面、细致地阐述了适用于外贸企业出口退税的最新政策规定及实际操作方法,内容详尽、脉络清晰、图文并茂,很多规则及技巧均为首次披露。另外,作者把与每部分业务相关的原始政策法规的出处标出来,以便读者精准掌握。 本书是广大外贸企业财务人员、业务人员、企业管理人员以及税务代理工作人员全面掌握退免税知识、办理
本书共分为五章,主要内容包括:互联网与电子商务、网络交易管理综述、网络交易行政执法、网络交易消费维权、电子数据证据取证...
挖掘微信潜力,获取商业价值:360度全方位指导,传授精准且具实操性的不同行业的微信营销法则。 改善营销环境,提高营销品质:针对微信营销走势,挖掘潜在商机、把握创业机会、远离营销误区,将利润扩大化。 解读运营策略,技巧易于实操:宏观分析与微观解读相结合,诠释更新、更潮的赚钱方法,可按需查阅。...
本书是介绍商业智慧和创业经验的图书。书中介绍到, 犹太人有很高的经商智慧, 他们认为只有拥有了智慧, 才能把握住更多的财富。内容包括: 奉行现金主义 ; 君子爱财, 取之有道 ; 钱要用在刀刃上等...
《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》、《美好的人生》等,是卡耐基具代表性的著作。一个世纪以来,这些书和卡耐基的成人教育实践相辅相成,被传播到世界各地,影响了千千万万人的思想和心灵。《卡耐基魅力口才与社交艺术》汇集了卡耐基有关演讲口才与社交艺术的思想精华和激动人心的内容,成为跨越百年的经典回归之作。我们相信,卡耐基的思想和著作不但在过去改变了无数人的命运.而且在今天仍极具影响力,未来还会让亿万读者终身受益...
“细节决定成败。”这同样是销售行业的一句名言。实际上,每个销售员从一开始都在找寻成功销售的细节,他们会在预约、拜访、签单等环节做很多次模拟,目的就是熟练掌握销售的每个细微的技巧;同样,销售员找到客户直到完成交易,他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划,更需要和客户进行心理上的交战,所以从这个角度来看,销售人员必须要了解客户的心理,才能更好地完成自己的销售工作。 《销售心理学 销售技巧 客户心态》是一本结合销售实践和新心理学研
本书作为入门读物,可以让活跃在制造现场一线的操作人员现学现用。基于本书的实用性,相信会让更多制造现场工作人员受用。...
每一次销售都是一场心理博弈,全新的心理理念,全面的技能训练,经过实践检验的销售推销体系,使销售员能够在轻松惬意中卖出产品,使顾客在舒畅快乐中购买产品...
本书首先介绍了潜意识在人们购买行为的作用, 我们要去理解顾客, 了解潜意识是如何影响顾客心理和行为的, 接着分析消费环境对顾客潜移默化的影响、顾客一些固有的行为习惯等。那么, 在这种情况下, 通常所认为的顾客心理是不可靠的, 因为一些营销人员提出的问题会诱导顾客给出不真实的想法 ; 顾客的回答也往往会出现“心口不一”的情况 ; 顾客行为容易受到群体思维的影响...
《高效人士的问题解决术》中认为只要培养“整理”、“分解”、“比较”的能力, 就能高效解决职场上遇到的工作难题。整理就是“正确掌握每一件事实” ; 分解就是“把大事实划分成小事实” ; 比较是“把大小一样的信息放在一起比较”。作者森秀明通过解释如何运用这三种能力, 帮助我们把原本散乱的事实一件一件地整理、分组之后, 重新排列再进行比较, 得出新的策略、计划、行动, 让我们轻松解决任何问题...
无论追求什么回报,你的成功最终只能来自于你的成功销售而这本书将为你带来持续不断的成功销售。这是一部从相关学科的研究成果(决策学、哥斯塔特心理不、个体和群体心理学、行为科学及心理语言学等)来系统地总结销售和采购行为及其过程的奠基性作品,提出了一套完整的,操作性极强的应用概念体系,既是一部学术性、实用性具佳的学术著作,又是一本难得的教科书和工具书。此书的出版将会引起我国销售学界的普遍关注...
“定位”理论是通行现今社会广告、营销、个人经营领域的一种广义的战略理论。 “跨位”理论是在全球一千多万个企业、个人案例中总结出来的“新定位”法则。它直接导致了一大批后起之秀的诞生。对于这个英雄倍出的时代来说,这种理论最恰当不过了。 “定位”理论改变了传统营销理论 “跨位”理论改变了消费者的心灵 本书详细论述了企业从建立、发展到成功挑战超级企业过程中所要必备的条件和所要注意的事项。文章语言通俗简练,用轻松的语
本书第三版共20章,主要变化有:1增写了“非营利组织市场营销”一章,代替“技术市场营销”一章;2 删去了“市场需求测量”一章,将“市场营销信息系统”一章向前调 到第8章的位置;3对“分销渠道决策”、“广告与人员推销”、“服务市场营销”等各章作了较大的修改与调整;4其他各章的内容也都根据环境的变化和学科的发展了必要的增补与删改。...
销售过程中,采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之,如果市场定位不明确、促销手段单一,则起不到预期效果。本书从促销的整体策划入手,系统讲述了如何针对中间商、消费者、销售人员等不同促销对象,灵活运用各种促销工具及形式开展促销活动。本书将帮助管理者有 的放矢地改进当前促销工作中的弊端,针对不同情况选择相应的促销方式,以起到事半功倍的效果...
本书介绍了国际贸易的基本知识,战后世界经济贸易的发展变化及趋势,国际贸易政策与措施,世界贸易组织及主要协议等内容...
全书根据市场营销学的理论体系,系统地阐述了市场营销基本理论、知识和方法,在编排上既注重了市场营销学理论的完整性,又考虑到了学科的新发展。主要内容包括:市场营销学概述、营销环境分析、购买行为分析、市场调查与预测、目标市场营销策略、市场营销战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销组织与管理、市场营销的新领域等。此外,本书还突出了实用性和易读性,各章节之中均配备了思考题和案例,便于读者理解和掌握 ...
本书共分八章。对国际货物贸易磋商、货物合同的标的、商品的价格、货物的交付、货物的支付、贸易争端的解决、国际技术贸易、电子商务等国际贸易和国际结算实务作了阐述,本书的特点是以实务为主,同时较详细地介绍了有关的国际惯例,以便读者更好地学习、阅读、和理解国际经济活动的实际操作过程。 本书适合各大专院校经济、贸易、金融等专业师生,外经贸理论工作者及实际工作者使用...
事件营销,其四两拨千斤的传播效果历来为许多企业青睐。非常遗憾的是,对事件营销进行详细剖析的著述几乎没有。在策划了中国近年来众多经典事件营销案例后,作者融合自己数年的事件营销经验,以消费心理学的介入理论为基础,系统化地论述了事件营销的概念,提出了事件营销的项链理论,澄清了有关事件营销的短期化、炒作说、会惹事等误区观念,全面地介绍了企业在事件营销过程中制造“事端”的八大招数、与媒体沟通的传播渠道建设方法,以及文章操作的具体流程和注意问题。
由于传统经营理念的影响,我国涉外经营企业不同程度地存在重生产、轻流通;重战略、轻战术;重经营、轻规则的倾向,不少企业为此付出了惨痛的代价。“前事不忘,后事之师”,在本书里,每一个进出口案例背后都有一个传奇故事。作者把这些案例中的得与失、成与败告诉读者,是希望能让更多的涉外经营者从中得到借鉴和启迪,这对提高我国外贸企业经营水平,改变粗放式经营模式,从而构建一种新的竞争秩序、市场秩序具有重要的意义。 为了使本书能给广大读者有益的价值,
什么是市场推广?市场推广如何具体运作呢?市场推广的目标、步骤、策略和管理是怎样的?本书将带您进入“市场推广”的有趣领域遨游! 全书共分四篇即“计划篇”、“运作篇”、“管理篇”和“策略篇”。 计划篇为您介绍了市场推广的三大目标和五大操作步骤。 运作篇给读者朋友展示了市场推广的四大工具及运作方法,内容包括广告推广、销售促进推广、公关推广和人员推广的操作以及直销推广和威力巨大的“渠道推广实务”。 管理篇中您将看到市场推广的效果评估,费用预算
2008年奥运会将在北京举办,如何搞好奥运赞助是一个另人关注的课题。奥运赞助是一个纷繁复杂,牵扯面比较广的系统工程。机遇与挑战同在,辉煌和风险并存、除了赞助双方的共同努力和媒体与中介机构的大力支持外,还需要理论的探讨和研究。作者多来年从事体育信息、理论研究,特别是在体育赞助方面积累了很多有益的资料和经验。该书参考国外的研究成果和经验教训,并且结合我国国情对奥运赞助的方方面面进行了比较系统、深入的研究和论述,理论联系实际,深入浅出,有助
本书从广告策划的角度出发,强调广告促进产品销售的营销的营销功能,详细阐述了广告的媒体策略、定位策略、诉求创意策略以及广告预算、广告效果评估等计划性内容,具有较强的操作性,对我国企业运用广告宣传促进产品销售有一定的裨益。 本书从企业的角度出发,强调广告促进产品销售的营销功能,详细阐述了广告的媒体策略、定位策略、诉求创意策略以及广告预算、广告效果评估计划性等内容...
失败的教训比成功的经验更有价值。 《大败笔》通过对30多家企业在新品上市、节日促销、市场推广、企业招商、渠道建设等方面失利的案例进行分析,一针见血地指出企业市场运作中的谬误之处,对企业有着很好的警示意义。 凡天下强国,非秦而楚,非楚而秦。横成则秦帝,纵成即楚王。在烽烟起,七雄争霸的战国后期,出现了以苏秦张仪为代表的合纵连横的战略思想。它调整了弱国之间和弱国与强国间的关系,在某种程度上实现了势力的均衡。环顾当下商战之中国,无不如群雄
本书主要介绍了广告学导论、广告的界定特征与分类、广告的功能与作用、广告调查等内容。 ...
品牌竞争时代的制胜方略。 在国际化经营视角下,企业必须对民族品牌的内涵与外延有一个全新认识,而不应认为民族品牌必须是民族化资本、民族化经营、民族化管理。很多企业恰是对这种传统概念固执地坚持,才使很多民族品牌失去了发展、做大、做强的机会。 中国离“品牌强国”之路还很远,目前称中国为“品牌大国”实在有些勉强。为何如此断言?时至今日,还有很多企业不清楚品牌究竟为何物,尤其是中小私营企业,还在有意无意在做着无品牌也制胜的美梦。而早
媒介经营管理M·MBA丛书。全书共分十章,从对媒介资本市场的孕育与发展开始,系统分析了中国媒介板块的运行、媒介发行股票的操作、媒介资本市场的主要功能和特点等问题,并且提供了媒介资本结构和媒介激励机制设计的最优化思路,最后集中讨论了媒介资本市场的宏观监管。通常所说的媒介资本市场更多地是指媒介以种种手法来吸引业外资金,这是对媒介资本市场的误读。本书是国内第一本从媒介资本市场的真实含义作为出发点,分析各个环节的操作与运营及其导向的结果...
本书不但吸收了当前国内外公共关系学的最新研究成果,论述了公共关系学的基本思想,阐述了公共关系的基本实践技能,反映了自20世纪80年代以来公共关系实践的沿革和发展,而且对公共关系实务的阐述概括了国际国内最新的方法和手段...
本书共十二章,较为系统地阐述了公共关系作为一门学科的缘起、发展,以及公共关系所涵盖的范围和基础理论知识,并从公共关系活动的实践出发,列举一些具有较强现实意义的生动案例,使本书的理论性和实践性较好的结合,是一本较好的公共关系高等教育教材,满足了当今公关教学的需要...
本书以作者在营销领域15年的研究、教学和咨询工作为基础,概括了七种将为营销人员在CEO圆桌会议上赢得重要席位的变革性创新行动。通过一些公司的案例,作者阐述了对3V——重要顾客、价值主张和价值网的关注将帮助营销人员实现转变。对于那些迫切希望知道如何在未来守住其在组织中的阵地并成为组织命运的主导者的营销人员来说,本书可谓一场及时雨。尼尔马利亚?库马尔:伦敦商学院营销学教授、营销中心主任和AdityaV.Biela印度中心联合主任...
本书共分17章,主要包括市场营销学的核心概念;市场营销宏观环境分析;顾客分析;市场信息与市场信息系统等内容...
梁实秋
汪曾祺
刘争争
老王子
林奕含
吴晗 著
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