抢单手记/倪建伟

本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，抢得一个又一个订单的故事。这些故事中既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场一线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。 文中先以大量的案例描写验证销售理论和销售技巧，新增3万字抢单秘籍，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的

图书营销传播

本书试图针对图书营销的每一个问题均进行理论与实务的双重探讨，其主要特点是，对理论的各个层面进行深入分析，同时以大量的中外案例进行操作说明与示范，不厌其烦地验试图书营销的理论与中国营销实践之间相辅相承的密切关系...

销售管理-知识、方法、工具与案例大全

这是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。本书系统阐述了销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理、销售渠道管理和销售指标管理等五大方面内容，使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。本书主要面向企业销售管理人员，同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。 本书初版于1996年，累计畅销30余万册，深受相关读者的欢迎。今日修订再版，希望能为不断进取的中国销售管理人员带来与时俱进的专业

销售圣经

本书主要内容包括：制订销售计划与目标、建立稳固的销售、维护并拓展你的销售业务、电话销售、世界上最伟大的推销员的销售秘诀、营销环境分析、市场机会选择等...

区域品牌培育与长效管理影响因素的研究-基于中国产业集群区域品牌实证分析

《区域品牌培育与长效管理的影响因素研究：基于中国产业集群区域品牌实证分析》是中国质量认证中心“区域品牌领域专项课题”的研究成果，课题在实地调研以及项目的整体推进方面得到了中国质量认证中心质量管理评价与研究中心的窦岫、白文硕、赵伯伦、刘杰与王睿宇以及中心质量技术部的蔡敏等同志的积极帮助，感谢同事们为课题的顺利完成和《区域品牌培育与长效管理的影响因素研究：基于中国产业集群区域品牌实证分析》的完稿作出的努力，同时感谢云南昆明理工大学质量

世界上最伟大的推销员

《世界上最伟大的推销员》的三个部分“世界上最伟大的推销员”“世界上最伟大的营销方法”“世界上最伟大的营销书”，给读者提供了成为伟大的推销员必备的三件利器。每个梦想成功的人都可以从《世界上最伟大的推销员》中广征博取，借鉴营销大师的经验教训，找到适合自己的营销观念、策略和技巧，显著提高自己的营销水准，踏上成功之路，赢得财富...

世界上最伟大的推销员

随着市场经济的发展，推销员的队伍越来越大。在顾客资源有限的情况下，每个推销员将面临更加激烈的竞争：因此，对推销人员来说，如何做好推销工作，乃至成为推销高手，比以前任何时候都紧迫。《世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）》从推销员要具备的素质和技能入手，系统阐述了推销员成功必备的经验、方法和理论知识，为广大推销员提供了一套全面、实用的推销制胜法宝。《世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）》由“世界上最伟大的推销员”、“世界上最伟大的推销

零售之道-打造一流零售银行

? 中信银行行长李庆萍，汇集作者多年银行业从业经验，独家披露中信银行零售业务成功细节 。 ? 国内*本系统总结传统银行零售业务的著作，可为国内各大银行、银行从业者提供业务指导与借鉴。 ? 系统梳理全球零售银行的发展历史与现状，深入研究我国零售银行的发展，直面中信银行零售业转型的阵痛与成长，研判我国零售银行发展的未来趋势。...

每天学点销售心理学大全集

本书从消费者的心理分析、如何抓住消费者的心理需求、销售中的心理策略、销售员的自我心理修炼等方面深入浅出地对销售心理学作了缜密的逻辑分析和介绍，并汇集了大量相关的销售实战案例...

民航国际货运销售实务

内容推荐本书内容包括：货运业务资料介绍、机型与装器、国际货物收运、运价与运费、航空货运单、特种货物运输、国际货物进出境联检手续等...

农机市场营销学徒岗位手册

农机市场营销学徒岗位教材主要包含农机营销岗位安全知识、农机市场营销认知、农机市场营销策划分析、农机消费者购买行为分析、农机销售管理等方面知识。该教材基于农机企业营销环境，根据企业实际需求设计教材项目，通过规划、分析和制定农机企业真实营销策略，开展农机市场调研与分析，制定农机市场营销策划，并提高农机销售管理工作的能力。该教材适合高职高专农业装备应用技术等专业使用，也可供企业等相关技术人员参考...

销售经理-中国销售经理进阶培训手册

本书以销售经理的岗位职责为主线，从销售管理实务的角度出发，详细介绍了销售经理日常工作的具体内容和专业方法。本书分为三大篇章，分别从认识销售部门、掌握销售管理的内容与方法、成为杰出销售经理三方面入手，让你对销售经理的工作流程及其工作重点一目了然。 　　本书前两章重点介绍了销售部职能及组织结构，以及销售部门各个岗位的职责分工与任职条件，对销售部门进行了全方位的解读；从第三章到第九章，从销售管理的角度出发，分别从销售计划管理、预算管

问鼎品牌的秘密

本书主要内容包括：品牌之路；外贸之路；技术之路；转型之路...

重疾不重(附光盘)

品牌与文化

信息不对称.认证有效性与消费者偏好:以有机食品为例

该书基于消费者偏好视角，以有机食品为研究案例，以科学评估我国认证政策的有效性为研究目标，沿着“理论分析-消费者认知-效用评价-支付偏好-信任偏好-政策设计”的研究主线，运用理论分析与实证研究相结合的方法，系统研究消费者对有机食品的偏好。在理论分析基础上，运用大量国际前沿的研究工具，较为系统、全面地研究了我国有机食品市场的消费者偏好，提出了基于消费者偏好的判断有机食品认证政策有效性的检验标准...

对接营销岗位 建设特色专业:营销与策划省级特色专业建设探索与成果

本书以高等教育质量工程建设为背景，以安徽省第一批省级特色专业建设点——安徽经济管理学院营销与策划省级特色专业建设点为主线，将省级特色专业建设过程中的谋划思考、建设动态、建设成果汇编成册，以供建设项目结项评估、学校内部师生学习参考和高校同行交流使用...

民航国内货运销售实务

内容推荐本书内容包括：航空货运基础知识；航空货物运输的一般条件；航空货物运输业务流程；货物运费；航空货运操作；货物运输变更等...

深度销售

* 一线销售的实战行动指南！思维行动沟通分析协作，360全面升级销售能力 从销售思维、销售行动、客户关系网的建立、客户的维系、市场信息的分析、销售态度、合作能力、领导能力等方面，构建完整的销售策略体系。尤其适用技术型销售、大客户销售、项目型销售等大型交易。 * 销售精英硬核力作，多年实战笔记独家公开，助你轻松实现爆发式赢单！ 大型企业，真实案例，在一线工作中总结销售技巧，打造让更多人获益的实用手册，让你的成交实现指数性增长。 * 实

旅游分销渠道中旅游者权力研究

本书共分为八章, 主要内容包括: 绪论、文献回顾与评述、旅游者权力的概念、质性研究分析过程、旅游者权力测量量表的构建、基于行权偏好的旅游者分类等...

消费者网络购买决策中不同参照点影响力比较研究

本书对在线消费者基于不同参照点的购买决策行为进行了比较系统的研究。全书包括七章, 主要内容有: 消费者购买参照点的形成机制分析, 购买参照点对在线消费者决策影响的模型与假设, 基于参照点的在线消费者购买决策的问卷设计, 购买参照点对其决策影响的问卷发放与样本分析, 购买参照点对其决策影响的结构方程研究...

品牌茶叶的消费者忠诚行为形成机理研究

本书通过分析当前茶叶市场的消费者特征、生产者特征、营销渠道的特征、茶叶企业的特征等方面, 提出当前的营销模式下的约束条件以及存在的问题。根据理论分析和实证分析的结果, 有针对性的提出适合茶叶企业培养消费者忠诚行为的建议和对策, 为企业培养固定的消费者群体、提升销售收入和市场占有率提出有针对性的建议...

农产品流通渠道的选择与优化研究-基于社会资本理论和交易成本理论的视角

《农产品流通渠道的选择与优化研究：基于社会资本理论和交易成本理论的视角》基于流通经济学、交易成本理论和社会资本理论，在对农户的特征和农产品流通渠道演进进行分析的基础上，构建了农户农产品流通渠道选择影响因素的综合分析框架，通过实证研究分析了社会资本、交易成本和农户农产品流通渠道选择之间的关系。通过构建博弈模型，探讨了社会资本嵌入对农户和龙头企业之间契约稳定性的影响，提出了促进农产品流通渠道优化的措施，即要促进农产品流通从供应链管理向价值

市场营销策划与品牌推广对企业发展的影响研究

本著作立足市场营销的基本理论, 结合当前企业营销策划和品牌推广的具体现实, 分析了当前品牌发展对企业的重要性, 研究了如何通过市场营销策划和品牌推广提高企业的竞争力, 促进企业发展...

保险营销轻松学:18堂金牌保险营销必修课

本书通过讲述作者自身从事保险工作的经验和实操技巧，将保险理论知识和案例相结合，从专业角度为大众读者和初涉保险的从业人员普及保险常识及误区，讲解并剖析保险的意义和功用...

玩转营销心理学(精装)

本书从消费者的心理分析、如何抓住消费者的心理需求、营销中的心理策略、营销员的自我心理修炼等方面对营销心理学做了分析和介绍...

数字化营销

本书并不只是一些泛泛而谈的营销概念，而是结合现实情况提供了很多营销案例分析，是一本可以作为具有实际操作意义的企业数字化营销手册。我很同意程嗣在书里的一句话：“保守地拒绝数字化所产生的风险，要远远大于尝试数字化应用与服务的风险”，企业家对于数字化营销的抵触，往往就是来自于对于数字化概念的不了解和数字化转型的不确定。但在时代的浪潮滚滚下，不断学习勇于尝试是每一个企业家都应具备的基本素养。这既是一本集数字化运营、数化字营销、数字化管理于一体

基于动态能力理论的零售企业渠道行为研究

作为商品交换的通道，渠道是缩短供需距离、降低流通成本和增加商品价值的关键。互联网为零售业乃至流通业的变革与升级提供了崭新的平台，受消费升级、渠道边界融通，乃至新冠疫情等的影响，以实体店为主的传统零售业的“全渠道”转型迫在眉睫。 ...

销售中的大脑博弈.如何让客户接受你的产品

决定销售成功还是失败主要取决于大脑的思维，销售活动实际上是销售人员与客户之间大脑的沟通。全脑销售打破了传统的销售流程，针对客户大脑思维活动进行营销。对于销售人员来说，分析客户的大脑如何接受、储存和发送资讯，成了销售成功与否的关键。如果我们与客户沟通谈判时，能够很好地运用左右脑的特性，借鉴“左右脑博弈”，则销售成功率会更高。 本书真正切合了销售的真谛，将告诉你销售的真相。它运用实战案例的形式，详细地讲述了左右脑博弈的基本理论及如何

市场营销学与营销创新实践研究

随着我国市场经济和经济全球化迅速发展，企业面临更加复杂的营销环境。企业间的竞争不断加剧，因而迫切需要大批市场营销应用型人才。本书内容包括市场营销与营销创新相关研究。适合从事市场营销人员参考使用，研究性、可读性强...

现代市场营销理论与案例分析

本书从基础篇 (市场、市场营销、市场营销学) 、分析篇 (营销环境、购买行为、营销调查) 、策略篇 (产品、价格、渠道、促销策略以及公关、权力、绿色、知识、国际营销策略) 、战略篇 (目标市场、市场竞争、市场发展、营销组合、顾客满意) 、管理篇 (计划、实施、控制) 、趋势篇 (营销模式、组织、责任的发展趋势) 递进展开, 便于读者从整体上把握市场营销的基本理论及其发展脉络与趋势...

瑜大公子:我在快手开直播

0粉丝开播，2年粉丝突破3000万，单场直播带货成交3.68亿元！ 快手顶流主播瑜大公子是如何从无数主播中脱颖而出，成为直播界顶流？遥望网络为培养瑜大公子，又做对了什么？ 本书从行业观察者角度，通过深度采访瑜大公子团队，获取第一手资料，客观全面地反映瑜大公子的直播特质和成功历程，以及整个团队打造直播电商的核心方法论...

2020新流量江湖:新流量时代的江湖图景和操盘手视角

本书将从以下 4 个板块，从不同视角对 2020 年发生的和之后即将发生的，进行盘点、展望和探讨： 一、短视频 / 直播电商众生相 对于各大平台，头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成，接下来就是存量市场竞争了。而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。这个版块内容庞杂、丰富，所以分为两部分，第一部分讲众生相，第二部分专讲抖音。 二、私域流量从小作坊到工业化私域的核心逻辑是如何通过*高的效率、*低的成

超级连接:用户驱动的零售新增长

零售业未来如何增长？产业互联网如何为零售新增长赋能？腾讯作为中国互联网巨头，凭借互联网生态及微信等诸多产品优势，连接着12亿用户，被称为“连接”。而它正在进行的产业互联网布局，也在改变着传统零售“人”“货”“场”的形式，进而赋能零售的新增长。本书在对优选零售业的数字化进程进行深度梳理的基础上，深度解析腾讯智慧零售的战略内容与生态逻辑，聚焦用户触达方式以及运营方式的数字化，以帮助企业找到新的增长路径，具有显著的方法论意义...

卖产品就是卖服务

本书分八章, 从不同的方面讲述了好服务的内涵、表现、要求、作用等, 启发商家以及提供服务的工作人员应该重视服务, 把服务当成是工作的出发点, 这样才能在市场竞争中立于不败之地...

乔·吉拉德12条销售技巧法则

本书中用12章讲述了12条具体实用的黄金销售法则, 集中展示了实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。而每个故事中乔·吉拉德积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力, 也激励着每一位读者通过销售来实现自己的目标和梦想...

市场营销

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，具有综合性、职业性和实践性的特点。《市场营销（第2版）》在编写的过程中充分借鉴和吸收了“市场营销立体化教学”课题的研究成果，结合“三教”改革实践，按照基于典型工作任务的专业标准开发和课程开发的思路，从课程内容的开发入手（教什么），结合教师课堂教学的特点（怎么教）以及学生在信息化环境下的学习特点（怎么学），

基于校内外统筹的全纳学区就学需求与空间计划研究

本书基于陕西关中地区大城市全纳学区就学需求的视角, 采用定性与定量相结合的方法, 研究学校的空间配置和学区就学需求的测算 ; 进而通过校内外空间环境统筹的方式实现中小学空间环境品质的提升, 以及学区与学校的对接, 这是本书的核心。本书对实现教育资源的优质化、公平化和均衡化, 具有一定的理论、实践和指导意义, 同时, 希望通过本书的研究能够得到更多教育管理者、规划者、设计者对于学校建筑空间环境实际问题的关注...

成为最伟大推销员执行手册

本书内容包括: 奥格·曼狄诺教你怎样成为最伟大的推销员 ; 原一平给推销员的忠告 ; 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密 ; 贝特格无敌推销术 ; 托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军等...

基于搜索社交电商视角的互动营销研究

本书主要是以搜索营销、社交营销、电商营销为例来多方面地分析互动营销。之所以选取上述三种方式，主要是基于当前网络的流量主要来自于搜索、社交、电商这三大领域。此外，还总结了不同营销模式的特点，搜索营销是企业利用搜索平台上的关键词等要素，将带有特定需求的用户吸引过来并产生影响的过程。社交营销是企业利用社交平台上的一系列要素，引发用户和用户之间的分享。而电商营销则是利用特定的互动产品，促进用户与商品的互动。在此基础上本文深入挖掘了互动营销的自

汽车及配件营销

为提高人才培养质量，深入贯彻落实《国家职业教育改革实施方案》（国发[2019]4号）、《教育部财政部关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划的意见》（教职成[2019]5号）等文件精神，《汽车及配件营销（第4版）》根据教育部颁布的《汽车运用与维修专业领域技能型紧缺人才培养培训教材指导方案》及交通行业职业技能规范和技术工人标准组织修订，系统阐述了汽车整车及配件营销的策略、艺术和具体方法。　　《汽车及配件营销（第4版）》内容主要包

品牌驾校盈利思维

《品牌驾校盈利思维》是驾校经营管理者必读的一部关于驾校经营管理的实效著作。本书阐述了驾校经营除了财务报表的盈利，还有人才盈利、品牌盈利、效率盈利、文化盈利，驾校要想成为品牌驾校仅仅有财务盈利是走不远的，唯有掌握了驾校盈利的根本，才能让驾校成为区域市场领航者，成为学员心中的品牌驾校。当驾校拥有了非数字盈利，财务报表上的盈利是水到渠成的事情，挡也挡不住。本身还阐述了驾校的盈利的核心：驾校盈利是通过为学员创造价值来实现的，学员的满意是利润的

保险营销员的商业道德敏感性-内容结构.影响因素及对道德决策的影响

《保险营销员的商业道德敏感性：内容结构、影响因素及对道德决策的影响》首先完成铺垫性的工作——保险营销员商业道德敏感性内容研究；接着对核心研究对象保险营销员商业道德敏感性展开系统分析，洞悉其影响因素和作用机制；最后针对这些影响因素提出明确的干预策略，以提升保险营销员的商业道德敏感性，进而促进其伦理行为...

市场调查与预测分析

《市场调查与预测分析》以市场调查流程为主线，分为8个项目，包括认知市场与市场调查、市场调查方法的选择、市场调查方案的设计、市场调查问卷的设计、抽样推断、整理和分析市场调查资料、市场预测、市场调查报告的撰写与汇报。全书深入浅出、注重实践，课前每个项目以“情境设置”的方式将学生带人与调查相关的研究课题，并以“案例导人”的方法引导学生进一步思考；课后每个项目辅以大量练习和实践训练来帮助学生巩固所学知识，达到学以致用的目的。　　《市场调查

上海社会科学院出版社倒时差:一个广告人的世界

本书是法国资历广告人让-马里？德鲁四十余年职业生涯的记录、反思和总结，也是关于广告业、商界和当今生活时代的丰富写照。书中用主要篇幅讲述了TBWA、BDDP等世界品质的跨国广告公司与苹果、米其林、达能、阿迪达斯、尼桑、宝洁等品牌合作的经典广告案例。此外，也涉及了广告企业的兼并和收购、企业文化的塑造和人才的培养、新型媒体工具的利用、优选化新格局带来的巨变等...

张样打造快消品标杆市场

熟记并灵活运用目标环境（T）、目标产品（P）和目标策略（S）这三者之间的铁三角关系来管理企业、市场、人员，期望能助你一臂之力。 ...

这样打造大单品

本书第一章重点阐述在超竞争的市场环境下，打造大单品必然成为多数企业的选择，并进一步详细讲述了大单品的定义、六大特征，以及对于企业，尤其是中小企业的战略意义，帮助企业梳理出打造大单品的路径和策略。 第二章至第十四章共计十三个章节，囊括十三个不同行业、不同企业的实际案例，即白酒、华为 Mate 系列、老板电器、恒大冰泉、金冷汽车制冷剂、手机行业、美的太阳能热水器、江小白、长城哈弗 SUV、霸王洗发水、江中猴姑饼干、999 感冒灵、毛铺苦

国际市场营销理论与实务

本书对国际市场营销最新理论发展和实践进行了归纳和探讨, 增加了国际市场营销报告和演示内容, 以期进一步扩大营销者的视野。全书共分十章, 内容包括国际市场营销理论与实务概述、国际市场营销环境、国际市场营销调研、国际目标市场细分及定位、国际市场营销战略等...

2017年中国广告市场报告

本书分三篇，上篇对2017年中国广告业的运行环境进行了分析；中篇对2017年主要媒体投放趋势进行分地区、行业、品牌和级别的定性和定量分析研究；下篇对中国广告行业发展的竞争环境、消费市场变化等问题进行了探讨...

重大青年做前锋

本书聚焦教育部首批大学生网络文化工作室——重庆大学前锋网络文化工作室，荣获第九届全国高校校园文化建设优秀成果特等奖的经验和建设成果，展现大学生积极开展网络文化建设过程中产生的网络文章、网评评论、图文策划、公益广告、视频作品等。工作室充分发挥教育部首批大学生网络文化工作室的示范引领作用，初步探索了可复制可推广的四个“1+N”工作模式运营经验。工作室坚定不移持弘扬社会主义核心价值观，积极传播网络正能量。一是始终坚持主流价值引导和及时评论，

短视频速成10万+

本选题从一个短视频账号的定位, 养号, 制作, 涨粉到变现, 完整的介绍了短视频制作者应该了解的不同阶段的技能技巧和操作方法论 ; 编写以实际操作案例及分享为特色, 全面汇集了团队亲自实操的不同类型的主题, 品类下账号的实操规律要点...

新零售 新终端

本书*一次将新零售的系统打法做了梳理和提炼，并将新零售的系统打法落地在“新终端建设”上，让新零售这一看似形而上的商业概念有了可以落地的立足点，即新终端建设是企业实现新零售转型和新零售价值体验的抓手。 关于终端建设，涉及方方面面的工作，大到企业战略的表达，小到一分一厘费用的支出。本书不求事无巨细，而是强调对打造新终端的本质、核心的要点进行深度剖析和生动呈现。书中既包括新终端建设的基本原理、基本原则的提炼，也包括实践新零售的优秀企业的