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  • 金融服务营销(朱莉妍)

    朱莉妍主编 著  /  2024-09-01  /  中国金融出版社
    ¥30.8(7.9折)定价:¥39.0

    本教材介绍了金融服务的概念、主要特点以及金融服务营销的基本概念、特点和策略。在此基础上, 深入探讨了客户经理制度, 包括客户经理的定义、基本素养以及营销礼仪规范。为了更好地进行金融服务营销, 本教材提供了策划、环境分析、目标市场营销、产品及品牌、定价、分销渠道、促销和客户关系管理等全方位的指导...

  • 金融服务营销实战

    朱莉妍主编  /  2023-06-01  /  浙江大学出版社
    ¥30.6(8.5折)定价:¥36.0

    本书主要围绕金融机构客户经理与客户营销金融产品或服务的整个面谈过程展开。具体包括以下五个方面的内容:一是开展市场调查,通过有效的客户寻找方式,精准定位可以邀约面谈的目标客户;二是成功邀约客户后,不打无准备的仗,由内到外做好与客户面谈前的各项准备;三是通过科学的营销流程和提问方式,获得目标客户需求的真正关注点,将金融产品转化成目标客户想要的解决方案,包括亲和开场、挖掘需求、产品价值塑造、处理客户异议以及关单技巧等;四是维护客户关系,持续

五星书

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