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商务谈判实训:双语

商务谈判实训:双语

出版社:对外经济贸易大学出版社出版时间:2023-09-01
开本: 26cm 页数: 263页
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商务谈判实训:双语 版权信息

  • ISBN:9787566325457
  • 条形码:9787566325457 ; 978-7-5663-2545-7
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

商务谈判实训:双语 内容简介

本书针对社会各界英语爱好者和广大从事国内外经贸业务人员及国际贸易、国际商务、国际金融、国际物流、国际财会、电子商务、市场营销、商务英语、跨文化交际、经济类、管理类、文秘类等专业的学生熟悉商务谈判理论与技巧的需要而编写。本书在编写中注重结合当今跨文化商务谈判中可能遇到的新情况、新问题,突出重点,便于读者学习与了解参与谈判时可能遇到的各种情景及沟通对策,内容紧跟国内外经贸活动*新发展,知识点覆盖面广、实用性强。通过引导进行模拟商务谈判,锻炼学习者的应变能力,基本掌握国际商务谈判的流程,了解谈判各个过程环节的要求与注意点以及风格的体现,以便把所学的知识应用到实际谈判之中。 全书以英文为主,中文为辅,以便让读者更深刻地理解用于沟通的语言,掌握国际商务谈判的基本原则和技巧,并能流利地用英语或中文进行商务沟通、完成商务谈判,有效地提高学习者的实践能力。每一章中的要点、部分短语或词汇等都提供了中文注释,可以满足不同需求和不同英语水平学习者的需要,力求实效,也可弥补所谓全英文太难或全中文讲解又不易掌握英文用法的不足。

商务谈判实训:双语 目录

Unit 1 Business Negotiation Thinking, Psychology and Language Arts商务谈判思维、心理与语言艺术 Task 1 Business Negotiation Thinking商务谈判思维 Task 2 Business Negotiation Psychology商务谈判心理 Task 3 Language Arts in Business Negotiations商务谈判语言艺术 Unit 2 Types of Business Negotiations商务谈判的类型 Task 1 Domestic Business Negotiations国内商务谈判 Task 2 International Business Negotiations国际商务谈判 Task 3 Negotiations for Merchandise Trade商品贸易谈判 Task 4 Negotiations for Non-Merchandise Trade非商品贸易谈判 Task 5 Multi-Party and Multi-Phased Negotiations多方多阶段谈判 Unit 3 Preparation and Organization for Business Negotiations商务谈判准备与组织 Task 1 An Introduction to International Business Negotiations认识国际商务谈判 Task 2 Determination of Negotiating Goals谈判目标的确定 Task 3 Information Gathering in Business Negotiation商务谈判信息收集 Task 4 Avoidance of Negotiation Risks谈判风险规避 Task 5 Making a Negotiation Plan谈判方案的拟定 Task 6Choices of Negotiation Styles谈判方式的选择 Unit 4 Business Negotiation Communication商务谈判沟通 Task 1 Factors and Types of Business Negotiation Communication商务谈判沟通的要素和分类 Task 2 Language in Business Negotiation Communication商务谈判沟通的语言 Task 3 Language Skills in Business Negotiation Communication商务谈判沟通的语言技巧 Task 4 Non-Verbal Language in Business Negotiation Communication商务谈判沟通的行为语言 Unit 5 Strategies and Tactics for Business Negotiations商务谈判策略与技巧 Task 1 Strategic Considerations策略思考 Task 2 Five Common Negotiation Strategies五项基本谈判策略 Task 3 Tactics for Each Negotiation Strategy谈判策略的技巧 Unit 6 Initiating Business Negotiations商务谈判开局 Task 1 Creating a Good Atmosphere of Negotiations营造良好的谈判氛围 Task 2 Strategies in Initiating Negotiations谈判开局策略 Task 3 Opening Statements开局陈述 Unit 7 Business Negotiation Consultation商务谈判磋商 Task 1 Strategies of Offer报价策略 Task 2 Strategies of Bargaining议价策略 Task 3 Making Concessions让步 Unit 8 Deadlock Settlement in Business Negotiation商务谈判僵局处理 Task 1 The Causes Leading to Deadlocks僵局产生的原因 Task 2 Strategies of Breaking a Deadlock突破僵局的策略 Task 3 Making a Deadlock制造僵局 Unit 9 Business Contracts商务合同 Task 1 Strategies to Bringing to Sign a Contract合同签订促成策略 Task 2 Format and Content of a Business Contract商务合同格式与内容 Task 3 Strategies for Signing a Business Contract签订商务合同的技巧 Unit 10 Business Negotiations on Settling Disputes商务谈判纠纷处理 Task 1 The Identification of Business Disputes商务纠纷事故认定 Task 2 Liability Ascription责任归属 Task 3 Claim and Settlement索赔与理赔 Task 4 Mediation and Arbitration调解与仲栽 Unit 11 Business Negotiation Etiquette商务谈判礼仪 Task 1 General Requirements of Business Negotiation Etiquette商务谈判礼仪的一般要求 Task 2 Telephone Communication Etiquette电话沟通礼仪 Task 3 Meeting Etiquette会面礼仪 Task 4 Business Welcoming and Seeing-off Etiquette商务迎送礼仪 Task 5 Business Seating Etiquette座次安排商务礼仪 Unit 12 Cultures and Taboos in Business Negotiations商务谈判中的文化与禁忌 Task 1 The Influence of Cultural Differences on Business Negotiation文化差异对商务谈判的影响 Task 2 The Strategies of Dealing with Cultural Differences in Business Negotiation商务谈判中应对文化差异的策略 Task 3 Taboos of Different Negotiating Rivals不同谈判对手的禁忌 Task 4 Cultural Differences and Negotiating Styles文化差异与谈判风格 References
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商务谈判实训:双语 作者简介

廖国强,四川轻化工大学教授,四川省翻译协会经贸外语研究中心主任,智库专家,先后到访过多个国家,是省级精品课程主讲人,多次获省哲社奖和教学成果奖,主编出版国家规划教材和其他教材20多部,出版专著和译著30多部等等。 艾湘华,北京财贸学院高级教师,先后讲授商务英语、酒店英语、旅游英语、大学英语、雅思等多门课程,多次被评为最受欢迎教师及教书育人奖;近年在我国驻泰国使馆工作,目前在美国使馆工作;主编参编教材、出版专著译著多部。

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