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  • 沃顿商学院最实用的谈判课

    沃顿商学院最实用的谈判课

    [美]G.理查德·谢尔（G.Richar  /  2020-01-01  /  机械工业出版社
    ¥51.8(7.5折)定价:¥69.0

    ★ 全美*商学院教授，沃顿商学院沃顿经理谈判研讨班教学主任，谈判课程的明星教师*谈判著作! ★外交学院副教授林民旺领衔翻译，奇葩说明星辩手熊浩力荐！ ★1500位管理者调研结果，6大要素，4个步骤，7种工具，助你成为高效出色的谈判者。 ★ 附赠谈判风格测试 谈判计划表，测试你的谈判风格，量身定做谈判计划表。...

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  • 谈判交际博弈论

    谈判交际博弈论

    蒋涌  /  2021-11-01  /  科学出版社
    ¥70.6(7.2折)定价:¥98.0

    本书的研究主要内容包括：，研究跨文化谈判互动中的语境操纵与语用策略的关系，并试图分析其博弈模型，并考虑语境的顺应和构建。第二，对具体言语交际活动的博弈过程分析。但由于语境信息带来的多重认知效果，特别是文化差异导致的交际失误，语句的信息传递必须从其直陈义或者隐晦义等多种可能性中选取符合言者意图的相当编码，文化因素导致这些可能性具有丰富的内涵。第三，对以上过程进行形式化的处理。跨文化谈判中的语用策略直接决定了交际非否成功，否则可能产生误解

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  • 不妥协的谈判 哈佛大学经典谈判心理课

    不妥协的谈判 哈佛大学经典谈判心理课

    (美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Sh  /  2019-02-01  /  中信出版社
    ¥51.0(7.5折)定价:¥68.0

    妥协，在谈判和沟通中是一种退让行为。妥协意味着丧失有利条件、满足对方要求、接受严苛条款等结果。哈佛大学心理学家、哈佛靠前谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗认为，谈判中存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“要求对方做出牺牲”的零和博弈，是一种短视行为，所以他才建立了易于实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论运用心理学技巧打破对立身份，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢...

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