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  • 不妥协的谈判 哈佛大学经典谈判心理课

    不妥协的谈判 哈佛大学经典谈判心理课

    (美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Sh  /  2019-02-01  /  中信出版社
    ¥51.0(7.5折)定价:¥68.0

    妥协，在谈判和沟通中是一种退让行为。妥协意味着丧失有利条件、满足对方要求、接受严苛条款等结果。哈佛大学心理学家、哈佛靠前谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗认为，谈判中存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“要求对方做出牺牲”的零和博弈，是一种短视行为，所以他才建立了易于实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论运用心理学技巧打破对立身份，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢...

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