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哈佛经典谈判术

[美]迪帕克·马尔霍特拉、马克斯·巴泽曼 / 2020-11-01 / 四川人民出版社

¥59.0(7.1折)定价:~~¥82.9~~

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如何在谈判中创造价值？如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉? 哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯?巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中部分，介绍了很基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误

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破冰如何打破谈判僵局

高德 / 2019-11-01 / 清华大学出版社

¥54.0(7.7折)定价:~~¥69.8~~

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破冰是赢得谈判的关键一环前FBI审讯官培训主管的谈判手记百万畅销书作家高德继《洗脑术》后又一力作...

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全情景采购谈判技巧

宫迅伟等 / 2020-06-01 / 机械工业出版社

¥54.8(7.9折)定价:~~¥69.0~~

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市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，采购作为销售的对方，同样有丰富的内涵，灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项推荐能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型揭示谈判真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购谈判技巧，帮助采购人系统学习采购的专业谈判知识，更好地提升谈判能力。希望通过这套书，提高采购专业能力，助力采购由行家变大家...

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沃顿商学院最实用的谈判课

[美]G.理查德·谢尔（G.Richar / 2020-01-01 / 机械工业出版社

¥52.8(7.7折)定价:~~¥69.0~~

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★ 全美*商学院教授，沃顿商学院沃顿经理谈判研讨班教学主任，谈判课程的明星教师*谈判著作! ★外交学院副教授林民旺领衔翻译，奇葩说明星辩手熊浩力荐！ ★1500位管理者调研结果，6大要素，4个步骤，7种工具，助你成为高效出色的谈判者。 ★ 附赠谈判风格测试谈判计划表，测试你的谈判风格，量身定做谈判计划表。...

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谈判交际博弈论

蒋涌 / 2021-11-01 / 科学出版社

¥73.5(7.5折)定价:~~¥98.0~~

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本书的研究主要内容包括：，研究跨文化谈判互动中的语境操纵与语用策略的关系，并试图分析其博弈模型，并考虑语境的顺应和构建。第二，对具体言语交际活动的博弈过程分析。但由于语境信息带来的多重认知效果，特别是文化差异导致的交际失误，语句的信息传递必须从其直陈义或者隐晦义等多种可能性中选取符合言者意图的相当编码，文化因素导致这些可能性具有丰富的内涵。第三，对以上过程进行形式化的处理。跨文化谈判中的语用策略直接决定了交际非否成功，否则可能产生误解

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不妥协的谈判哈佛大学经典谈判心理课

(美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Sh / 2019-02-01 / 中信出版社

¥52.0(7.6折)定价:~~¥68.0~~

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妥协，在谈判和沟通中是一种退让行为。妥协意味着丧失有利条件、满足对方要求、接受严苛条款等结果。哈佛大学心理学家、哈佛靠前谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗认为，谈判中存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“要求对方做出牺牲”的零和博弈，是一种短视行为，所以他才建立了易于实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论运用心理学技巧打破对立身份，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢...

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