扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
以利为利:财政关系与地方政府行为
-
>
立足饭碗 藏粮于地——基于中国人均耕地警戒值的耕地保护视角
-
>
营销管理
-
>
茶叶里的全球贸易史(精装)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
海龟交易法则
7步成交 版权信息
- ISBN：9787520740296
- 条形码：9787520740296 ; 978-7-5207-4029-6
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
7步成交 内容简介
《7步成交》是一门B2B销售指导课，但其底层逻辑可应用于各种销售场景。 大客户（企业）销售是销售业务的高难度动作，也是企业的命脉，而对销售人员来说，业绩意味着幸福感。本书中，作者首先抛出了一个问题：销售是什么？以往，企业销售部门的人员普遍会祈祷“希望下个月的销售业绩能好一些”，这是凭感觉、凭经验，一旦业绩不佳，就会紧张、失掉自信。由此，作者提出了自己的观点：销售是一门科学管控结果的技术。这是一个新角度、新观点。它有要关注的稳定目标（如，要重点分析客户不买的原因，而不是买的原因，因为客户购买可能是偶发性、不确定性因素造成的，成果很难复制），有能够制定且行之有效的计划，并据此展开了具体论证和销售流程、销售技术指导。 此外，他还进一步提出了“成为客户信赖的人”的秘籍——让客户成功，并揭示了真正挖掘客户需求的沟通方式以及推动目标实现的做法。
7步成交 作者简介
【日】今井晶也 CEREBRIX株式会社执行官兼营销总部部长，负责企业品牌、业务规划、营销和销售。 被誉为“日本营销的布道者”，主要研究、开发和传授企业营销、新型营销的营销模式，曾为1100家企业，1.2万款商品大幅提升销量。在日本，平均每年有1.5万名学员跟随学习。
书友推荐
- >
罗庸西南联大授课录
罗庸西南联大授课录
¥14.1¥32.0 - >
伊索寓言-世界文学名著典藏-全译本
伊索寓言-世界文学名著典藏-全译本
¥6.7¥19.0 - >
小考拉的故事-套装共3册
小考拉的故事-套装共3册
¥36.7¥68.0 - >
唐代进士录
唐代进士录
¥16.1¥39.8 - >
经典常谈
经典常谈
¥16.7¥39.8 - >
李白与唐代文化
李白与唐代文化
¥9.9¥29.8 - >
【精装绘本】画给孩子的中国神话
【精装绘本】画给孩子的中国神话
¥18.6¥55.0 - >
苦雨斋序跋文-周作人自编集
苦雨斋序跋文-周作人自编集
¥6.1¥16.0
本类畅销
-
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?(八品)
¥14.5¥45 -
成交闭环
¥24.7¥55 -
直播电商实务
¥39.3¥59 -
销售洗脑-把逛街者变成购买者的8条黄金法则
¥29.4¥49 -
不会讲故事你就别干销售
¥16.3¥45 -
新引爆点:抖音运营从0到1实战指南
¥14.4¥49.8
浏览历史
厨房里的科学实验
¥27.4¥88.0文言文常识通解
¥30.8¥48.0郑氏规范
¥7.4¥20.0淬火军刀.铁血兵魂
¥32.4¥57.0鲁滨孙飘流记-译林名著精选-名家导读.全译插图本
¥18.0¥25.0
