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华为营销法 版权信息
- ISBN：9787554623589
- 条形码：9787554623589 ; 978-7-5546-2358-9
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
华为营销法 本书特色
推荐1：揭秘华为遥遥领先的营销逻辑。
华为独创的铁三角营销法，成就了华为千亿级的销售战绩。配合铁三角的华为营销人员工具箱、九招制胜法、五环十四招、LTC流程等经典营销战术，成就了华为了销售奇迹。
推荐2：更新营销人员的知识体系，助力营销人员持续成长。
过详实的案例分析和实用的营销策略，本书旨在帮助各行各业的营销人员更新知识体系，提升销售业绩，助力企业优化销售模式，用更加精准的营销手段开拓市场。
推荐3：帮助企业锻造持续打胜仗的销售团队。
借鉴华为的“铁三角”销售法（由客户经理、解决方案专家和技术专家三个角色组成），加强销售团队的建设和管理，通过优化团队结构和协作方式，提高销售效率和客户满意度。
推荐4：跟随标杆，助力企业品牌建设。
华为一直注重自身品牌形象的建设，通过多年的努力，成功塑造了一个高质量的企业形象。普通企业应该更加注重品牌形象的塑造和维护，通过提升产品和服务的质量等方式，提高品牌知名度和美誉度。
推荐5：知名商业书作家作品。
作者多年来致力于知名企业内部管理机制的研究，对华为管理法及华为营销法有着精辟而独到的见解。坚持将知名企业的核心管理法进行拆解、匹配，以帮助更多中小企业提升实力和竞争力。
华为营销法 内容简介
本书着眼于华为营销哲学，将华为营销法以更加通俗、精练的方式进行了拆解。在本书中，读者可以一览华为营销法的全貌：华为营销人员工具箱、九招制胜法、五环十四招、一五一工程、铁三角销售法、LTC流程、铁三角营销团队建设。这些经典的华为饱和攻击营销法，配合诸多成功营销案例，可以帮助各行各业的营销人员更新自己的知识体系，提升销售业绩，助力企业优化销售模式，用更加精准的营销手段开拓市场，促进销售人员个人价值与企业价值的双重增长。
华为营销法 目录
新人成长篇
第yi章 营销新手如何练好基本功
走近华为营销哲学 004
成为华为营销人员需要做什么 010
构建“N 1 N”业务知识运用模型 022
具备必不可少的员工基本素质 032
知识拓展：华为销售人员工具箱之一 038
第二章 华为精英的营销武器库
九招制胜法完成销售 048
全面的客户关系管理 054
华为“五环十四招”营销法 061
排除客户顾虑的“一五一工程” 066
知识拓展：华为营销人员工具箱之二 073
第三章 优秀营销人员的自我提升
一个华为人的职业行为规范 082
树立良好的个人品牌形象 090
选好职业发展通道 095
做个有使命感的营销专家 102
知识拓展：华为营销人员的考核评价体系 106
组队作战篇
第四章 *具进攻性与协同性的销售模式
起源：一次反败为胜的海外投标 116
以客户为中心的铁三角销售体系 121
LTC 流程：从管理线索到管理合同执行 125
知识拓展：华为销售人员工具箱之三 129
第五章 铁三角销售法为什么能赢
客户经理：让客户越来越离不开华为 138
方案经理：为客户提供差异化竞争力 144
交付经理：正确交付也是一种生产力 150
知识拓展：华为铁三角的决策和授权机制 155
第六章 保障铁三角正常运行的 LTC 流程
捕捉每一条销售线索 162
把销售线索转化为销售机会 169
做好“机会点管理” 174
决定项目成败的标前引导工作 180
注意签订高质量的合同 186
克服交付质量不佳的短板 192
知识拓展：华为铁三角如何处理“客户的声音” 198
第七章 如何复制铁三角营销团队
找对匹配团队角色的人才 206
制定团队英雄主义的激励机制 212
让每个成员都能跟上团队发展 220
知识拓展：用数字化系统推动营销组织革新 228
展开全部
华为营销法 作者简介
黄志伟：商业书作家，擅长人力资源管理及电商营销。多年来致力于知名企业内部管理机制的研究，对华为管理法及华为营销法有着精辟而独到的见解。先后出版了《华为管理法》《华为人力资源管理》等著作，坚持将知名企业的核心管理法进行拆解、匹配，以帮助更多中小企业提升实力和竞争力。
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