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新战略营销(第3版) 版权信息
- ISBN：9787511743367
- 条形码：9787511743367 ; 978-7-5117-4336-7
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
新战略营销(第3版) 本书特色
这本书可以提高每个销售人员的业绩！
★全球口碑相传的“销售圣经”，现代销售思想扛鼎之作
★全球数千家跨国名企指定销售培训教程，堪称一整套关于如何向客户销售的“微型MBA”课程
★销售人员案头书，销售精英适读
有效、专业……这是我所见过的*好、水平*高的培训项目……就如何向全国客户销售来说，这就是一个迷你的MBA教程。
——亨利·J.库克里尔
可口可乐公司美国矿泉水营销部前高级副总裁
这是一本实用指南，它将帮助销售人员以全新的视角去领悟销售活动的真谛，使他们能成功地获得大企业的大额订单。
—— 《金融邮报》
作者清晰而又生动地讲述了很多具体案例。读者可结合自己的实际工作经验分析这些案例，并从中受益匪浅。本书的语言逻辑缜密、专业性很强，但表述通俗易懂，讲解深入浅出。
——美国图书馆协会推荐书目
新战略营销(第3版) 内容简介
本书以美国新马克思主义的杰出代表艾利斯?扬的政治哲学思想为主要研究对象，遵循艾利斯?扬政治哲学思想形成与发展逻辑，围绕晚期资本主义时代背景下如何实现政治解放这条主线，深究其政治哲学思想形成的背景并融入公民资格、政治责任以及民主三个分主题，从马克思主义视角予以整体评价，揭示其政治哲学思想的特征、理论贡献、理论局限及启示。
新战略营销(第3版) 目录
目 录
既然销售业绩辉煌, 为什么还要开发新的营销战略? 第1部分 战略营销
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章 战略及战术的定义
第3章 你的起点：定位
第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键元素 第2部分 大厦的基石：为战略分析打基础
第5章 关键元素1：购买影响者
第6章 关键元素2：红旗/实力杠杆
第7章 买方的接受程度
第8章 关键元素3：四种反应模式
第9章 取胜的重要性
第10章 关键元素4：双赢结果 第3部分 共同的问题, 不同的解决方法
第11章 接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章 顾问：你的主要信息来源
第13章 如何应对竞争? 第4部分 策略和版图：集中精力于你的双赢客户身
第14章 关键元素5：理想客户
第15章 你的理想客户档案：从人口统计学和消费心理学出发 第5部分 战略和领域：管理好你的销售时间
第16章 时间、领域和金钱
第17章 关键元素6：销售漏斗
第18章 优先次序和分配：利用漏斗工作 第6部分 从分析到行动
第19章 你的行动计划
第20章 时间紧迫时的策略
第21章 战略销售：一个长期的策略 30年后：对客户提出的*具挑战性的问题的答复 关于米勒·黑曼公司
既然销售业绩辉煌, 为什么还要开发新的营销战略? 第1部分 战略营销
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章 战略及战术的定义
第3章 你的起点：定位
第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键元素 第2部分 大厦的基石：为战略分析打基础
第5章 关键元素1：购买影响者
第6章 关键元素2：红旗/实力杠杆
第7章 买方的接受程度
第8章 关键元素3：四种反应模式
第9章 取胜的重要性
第10章 关键元素4：双赢结果 第3部分 共同的问题, 不同的解决方法
第11章 接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章 顾问：你的主要信息来源
第13章 如何应对竞争? 第4部分 策略和版图：集中精力于你的双赢客户身
第14章 关键元素5：理想客户
第15章 你的理想客户档案：从人口统计学和消费心理学出发 第5部分 战略和领域：管理好你的销售时间
第16章 时间、领域和金钱
第17章 关键元素6：销售漏斗
第18章 优先次序和分配：利用漏斗工作 第6部分 从分析到行动
第19章 你的行动计划
第20章 时间紧迫时的策略
第21章 战略销售：一个长期的策略 30年后：对客户提出的*具挑战性的问题的答复 关于米勒·黑曼公司
展开全部
新战略营销(第3版) 作者简介
罗伯特·B.米勒（Robert B. Miller）
世界知名销售咨询与培训公司米勒·黑曼的创始人。
他是世界级销售大师，服务的主要客户包括惠普、微软、可口可乐、摩托罗拉、西门子、通用电气等。
罗伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
黑曼曾在美国Kepner-Tregoe管理顾问公司工作，任营销总监和北美市场的高级副总裁。1978年，黑曼以合伙人的身份加盟罗伯特·B.米勒创办的公司，随后该公司更名为米勒·黑曼公司。
黑曼担任米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官，直到1988年退休为止。退休后，他以董事会主席的身份继续为公司服务。
米勒·黑曼公司的专职作家。罗伯特·B.米勒（Robert B. Miller）
世界知名销售咨询与培训公司米勒·黑曼的创始人。
他是世界级销售大师，服务的主要客户包括惠普、微软、可口可乐、摩托罗拉、西门子、通用电气等。
史蒂芬·E.黑曼（Stephen E. Heiman）
罗伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
黑曼曾在美国Kepner-Tregoe管理顾问公司工作，任营销总监和北美市场的高级副总裁。1978年，黑曼以合伙人的身份加盟罗伯特·B.米勒创办的公司，随后该公司更名为米勒·黑曼公司。
黑曼担任米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官，直到1988年退休为止。退休后，他以董事会主席的身份继续为公司服务。
泰德·图勒加（Tad Tuleja）
米勒·黑曼公司的专职作家。
泰德·图勒加参与撰写了《新战略营销》等书。1987—1991年，他在马萨诸塞大学的阿默斯特分校教授写作课程。此外，他还是德克萨斯大学奥斯汀分校的人类学博士。
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