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北大创业13讲

作者：郭蕾主编

出版社：东方出版社出版时间：2022-01-01

开本： 32开 页数： 232

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
节选
作者简介

北大创业13讲版权信息

ISBN：9787520725910
条形码：9787520725910 ; 978-7-5207-2591-0
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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北大创业13讲本书特色

适读人群：在校大学生、研究生、社会人士、有初步创业想法的人及创业者1. 国民创业简明指南。新冠肺炎疫情影响了人们的生活方式，也掀起形式多样的创业热潮，很多人创业成功，还有很多人想要创业、关注创业。本书以国内知名创业导师、知名企业家的经验和案例为核心，讲述创业方方面面的知识，是一本国民创业简明指南。 2.汇集国内创业实战大咖。作者均为北京大学创业导师，有知名创业导师陈东敏、黎怡兰，有天使投资人劳维信、韩树杰，有木屋烧烤创始人王乐武、快书包创始人徐智明等，他们多年从事创新创业研究，有的创立自己的品牌、公司，有丰富的创业经验，可谓名家汇聚，他们的讲述有招牌效应。 3.创业理论与创业案例相结合。内容采用创业理论与创业案例相结合的讲述方式，全面翔实针对创业者的痛点、难点，分析创业理论，并提出各种应对策略。

北大创业13讲内容简介

新冠肺炎疫情影响了人们的生活方式，也掀起形式多样的创业热潮，很多人创业成功，还有很多人想要创业、关注创业。这是北大13位知名创业导师的创业实战内容精选而成。包含13讲，系统地讲述创业精神、创业机会识别、商业计划书撰写、创业企业营销策略、企业融资与资源管理、股权管理、商业模式创新、上市与退出等相关创业知识，创业理论和正反案例相结合进行讲述，力图给创业者构建一个完整的创业框架，呈现创业者创立自己事业时经历的全过程。本书作者均为北京大学产业技术研究院创业导师，有知名创业导师陈东敏、黎怡兰，有天使投资人劳维信、韩树杰，有木屋烧烤创始人王乐武、快书包创始人徐智明等，他们多年从事创新创业研究，自己创立的品牌、公司，有丰富的创业经验，可谓名家汇聚，他们讲述的内容有一定的招牌效应，能激发读者的创业思维，拓展读者的眼界和思维模式。这是一本国民创业简明指南。

北大创业13讲目录

**讲创业精神 | 陈东敏

创业、创业精神与创业生涯 / 2

创业者的基本素质和能力 / 4

创业者的创业意识 / 6

商业模式创新的创业 / 8

创业的社会目标 / 9

创业的过程 / 10

创业永远不会太晚 / 13

有哪些创业机会 / 14

第二讲创业机会识别与评判 | 王乐武

创业的好处 / 18

创业遇到的实际问题 / 20

商机 / 21

创业机会的识别与评判十大法则 / 29

第三讲撰写商业计划书 | 王昆

商业计划书的重要性 / 38

商业计划书的七个内容 / 41

商业计划书的八大禁忌 / 50

投资人关注的七点内容 / 51

靠谱的融资渠道 / 52

第四讲产品、客户与市场关系 | 陈荣根

技术演变五步骤 / 56

技术和产品切入点 / 58

产品与市场营销 / 60

产品定位与模式优化 / 63

案例分享 / 64

第五讲品牌如何为创业加分 | 李婷

创业公司为什么需要品牌 / 70

品牌的本质：经营和维护用户的心 / 76

互联网时代更需要品牌思维 / 78

从 0 到 1 构建品牌的三大招 / 81

企业做品牌经常犯的三个错 / 84

成功案例分享 / 86

留在*后的话 / 89

第六讲创业企业的营销战略 | 黎怡兰

创业企业与营销的关系 / 92

数字经济时代的营销战略 / 94

创业企业的营销原则和关键技能 / 100

结语 / 102

第七讲初创企业的知识产权保护策略 | 王晔

关于知识产权的基础知识 / 104

获得知识产权的策略 / 107

应用知识产权的策略 / 117

保护知识产权的策略 / 119

第八讲初创企业的商业模式创新 | 陈东敏

商业模式 / 124

信用卡商业模式的三次创新 / 126

沃尔玛模式与戴尔电脑模式 / 128

价值创造、传递和获取的成本 / 131

产品的定价策略 / 132

价值获取的模式 / 135

第九讲初创企业融资与资源管理 | 韩树杰

创业融资的六种方式 / 147

融资计划的五大要点 / 148

如何理解众筹融资？ / 150

如何做好创业资源管理？ / 153

第十讲初创企业公司结构及股权管理 | 王英军

创业前的思考 / 158

吃透四大要素，搞定投资人 / 161

以创新吸引收购 / 167

与投资人谈判的两个原则 / 168

对赌也要坚持底线 / 168

其他股权类型 / 170

第十一讲初创企业的成功上市与退出 | 许可

创业者*大的理想是企业上市 / 174

公司上市需要重点准备什么 / 176

企业上市后的优势 / 178

企业上市后的弊端 / 180

市场的类型 / 181

主要的法律依据 / 183

公司上市的运作成本 / 188

路演、询价和定价 / 189

畅通的退出渠道是资本市场繁荣发展的前提条件 / 190

第十二讲创意与创新思维 | 徐智明

创意就是旧元素新组合 / 194

定位 / 201

设计思维 / 202

品牌 / 204

传播 / 205

第十三讲精益创业 | 劳维信

创业执行 / 210

精益创业 / 211

提升创业速度 / 213

成功案例 / 214

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北大创业13讲节选

创业融资的六种方式创业融资有 6 种基本方式：一是自有资金，你用自己的钱或者拿父母的钱投资。有时候你也会从亲戚朋友那里借钱，这可以理解为下面说的债权融资的一种方式。二是个人天使，以个人名义做天使投资或创业投资。通常是一些赚了钱的企业家、企业高管，或者资金比较充裕的个人。个人天使的投资过程较为简捷，投资人自己考察认可项目后，即可签署协议投资。三是机构投资，主要是一些早期投资、天使投资基金或投资机构。典型的投资机构通过募资来成立投资基金，也就是拿别人（LP）的钱来投资，通过自己专业的投资能力获取投资回报。机构投资的投资流程比个人投资要更专业，通常会有尽职调查、投资决策委员会讨论决策等相对比较严格的流程。当然，早期项目大多还没有经营数据，如果创业方向和赛道靠谱，那么主要考察的是项目创始人和核心创业团队。四是债权融资。个人投资和机构投资，是指股权投资，而债权融资主要是通过借贷的方式来获取资金用于创业，如银行贷款、平台借款、亲戚朋友借贷等。银行贷款需要足够的信用或抵押物，通常早期项目不容易贷款，但对一些特殊行业或领域以及有足够的银行认可的增信措施的企业，可以尝试。向亲戚朋友借钱也是创业者经常会采用的方式，但也要非常慎重，创业风险高，借债还钱，创业者要做好*坏的打算，否则可能会把亲戚朋友关系搞得一团糟。五是政府扶持资金。针对各地符合产业政策的政府鼓励的项目，各级政府可能都会有相关鼓励和扶持政策，这需要创业者认真研究、积极申请。六是众筹融资。众筹融资方式多样，国际上通常将众筹融资分为股权、债权、产品、公益四类。产品众筹实际上是预售和团购，股权与债权方式操作较复杂，一定要非常慎重，同时要有专业法律人士评估，要合法合规，避免法律风险。融资计划的五大要点在融资过程中，有 5 个要点是需要提早思考分析，通常也要体现在商业计划书中。一是融资方式。要考虑清楚是股权融资、债权融资，还是其他方式的融资。对创业者来说，通常都是以股权融资为主。二是项目估值。要考虑清楚项目值多少钱，融资金额是多少，拟出让多少股份。估值是个很微妙的问题，尤其对早期项目来说，没有什么公式能测算准确的估值，如果一方不认可，算出来也没有用。估值是投融资双方各自评估和互相协商的结果。早期项目不必过于强调高估值，重要的是拿到钱，拿到投资人的资源和支持。三是资金用途。要考虑清楚融到资之后打算怎么花，主要用于哪些方面。融资的用途通常涉及研发、生产、工资、办公费用、营销等方面，要注意针对不同行业不同企业中资金使用计划的合理性。四是退出方案。要考虑清楚投资人该如何退出，对此要有一个明确的说法，在投资协议中也通常会有明确的约定。通常投资人的退出方式有上市、并购、大股东回购、后轮融资退出等，一些项目也会约定如何给投资人分红。当然，创业有风险，投资也有风险，如果创业失败，也可能会带来投资失败，或者长期无法退出。五是对赌条款。所谓对赌，就是投资方与融资方为应对未来不确定性、确保各自的利益而达成的约定条件。如果约定条件出现，投资方可以行使一种双方约定的权利；如果约定条件没有出现，融资方行使另一种权利。例如，投资人会约定你在某段时间内达到什么业绩条件，如果达不到，要给予投资人补偿（如回购或出让更多的股份）等。通常不建议创业者采用对赌方式融资。但有时，投资方会要求创业者对赌，而创业者为了急于拿到钱也愿意采用对赌方式，对这种情况要非常慎重。

北大创业13讲作者简介

郭蕾，博士，北京大学产业技术研究院副院长、科技开发部副部长，斯坦福大学访问学者，麻省理工学院区域创新中国项目负责人（2015-2016），主持与参与多项创新创业与科技成果转化方面的课题，负责建立北京大学产业技术研究院创业教育的生态体系与课程体系，致力于高校科技成果与创新技术的挖掘、评估、商业化以及科技型创业企业的建立。

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