中图网

>

保险

保险精准营销

作者：沃晟学苑

出版社：电子工业出版社出版时间：2021-12-01

开本：其他页数： 304

本类榜单：经济销量榜

中图价:¥31.7(4.8折) 定价 ~~¥66.0~~ 登录后可看到会员价

加入购物车收藏

运费6元，满39元免运费

?新疆、西藏除外

温馨提示：5折以下图书主要为出版社尾货，大部分为全新（有塑封/无塑封），个别图书品相8-9成新、切口
有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>

本类五星书更多>

>
(精)东北革命和抗日根据地货币研究

(精)东北革命和抗日根据地货币研究

¥115.2¥288
>
近代天津工业与企业制度

近代天津工业与企业制度

¥11.6¥26
>
眉山金融论剑

眉山金融论剑

¥19.9¥59
>
图解资本论

图解资本论

¥15.8¥46
>
金融炼金术(专业珍藏版)2021专业审订

金融炼金术(专业珍藏版)2021专业审订

¥39.5¥55
>
认知世界的经济学

认知世界的经济学

¥45.1¥48
>
全球货币进化史

全球货币进化史

¥54¥108

买过本商品的人还买了

困境.责任.制度:我国农村失独家庭的养老保障及社会支持
赵仲杰
¥41.8~~¥58.0~~

商品详情
商品评论(0条)

中图价:¥31.7 加入购物车

版权信息
内容简介
目录
作者简介

保险精准营销版权信息

ISBN：9787121423215
条形码：9787121423215 ; 978-7-121-42321-5
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
经济
>
保险

保险精准营销内容简介

《保险精准营销》汇集13类客户的用户画像、销售方法论及实践案例，系统阐述了保险营销员把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，从而为客户提供更好地服务，提高成交保单的概率。

保险精准营销目录

第 1章中小企业主
中小企业主客户的五大特点 / 中小企业主客户的两大财富风险 / 保险营销的四个误区 / 建立以需求为导向的营销模式
第 2章移民跨境客户
哪些移民跨境客户的成交概率高 / 面谈前的“硬件”及“软件”准备 / 顾问式营销 / 移民跨境客户需求分析 / 税务筹划
第 3章富二代
富二代群体的特点 / 富二代类型 / 面谈前的三个确认 / 与富二代客户的面谈逻辑 / 面谈实录
第 4章拆迁户
拆迁户用户画像 / 高净值客户面谈三段论 / 与拆迁户客户的沟通要点 / 财富保全与传承怎么做 / 老年人理财的四个关键原则
第 5章网红明星
网红明星客户的五大特征 / 网红明星客户的五大风险点 / 成交前置面谈模式 / 如何淡化营销痕迹 / 结论成交与方案成交
第 6章富太太
富太太群体的三大特点 / 与富太太客户面谈的技巧 /如何为富太太做保单规划 / 跟进客户与后续服务
第 7章企业家
成交概率高的客户的七大特点 / 企业家群体的三大特点 / 面谈前如何充分准备 / 怎样做好客户邀约 / 沟通的顺序和原则 / 企业家客户需求分析
第 8章精英女性
精英女性的“软实力” / 精英女性的“硬实力” / 精英女性的“黑天鹅”事件 / 签单前的准备工作 / 签单中的注意要点 / 签单后的三点建议
第 9章职业投资者
职业投资者对保险的误解 / 职业投资者购买保险的五大理由 / 揭示客户风险问题 / 沟通财富保全意义
第 10章年轻白领
年轻白领群体的一般特点 / 为年轻白领配置保险的四大原则 / 成交保单的六个步骤 / 与年轻白领客户沟通的两个窍门
第 11章宝妈
“95后”宝妈的四大特点 / 从感性角度认识宝妈 / 成交四部曲 / 感性切入与理性分析 / 如何激发客户需求 / 合理配置保险产品
第 12章中年男性
中年男性客户的四大特点 / 与中年男性客户沟通的要点 / PDCA 循环法 / 销售保险的两大原则 / 利用好思维导图
第 13章普通投资者
普通投资者群体的特点 / 什么是“理财新四性” / 如何建立正确的理财观念 / 资管新规到底是什么 / 理财收益持续下滑的原因
作者简介

展开全部

保险精准营销作者简介

国内知名的法商教育团队，专注于为金融精英提供系统的保险、法律、税务、资产配置等领域的知识培训。团队讲师暨本书作者包括：彭静瑞、冯骜、谭啸、张剑、汪恒、钟志政、梁磊、闫雪丹、李厚豪、杨宁昱、杜涛、启东、张璐璐。沃晟学苑成立迄今，已为大金融领域培养金融精英人才数以万计，在业内享有盛誉。团队主要成员曾出版《66节保险法商课》《家族财富保障及传承》《CRS全球新政实操指南》《从保险代理人到财富顾问》《私人财富与股权纠纷》《从保险法到私人财富管理》等著作。

商品评论(0条)

写书评赚书币

暂无评论……

书友推荐