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销售就是会提问 版权信息
- ISBN:9787201171784
- 条形码:9787201171784 ; 978-7-201-17178-4
- 装帧:平装-胶订
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
销售就是会提问 本书特色
为什么销售一开口,客户赶紧走? 因为90%的订单都是问出来的,而大部分销售还没有掌握提问的技巧! 销售是一门说服人心的艺术,而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上,特创出一套激发客户需求的提问销售法!从销售前期到提案环节,再到签单时刻,本书中公开提问销售法的运作模式,并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧,规避7大销售误区,让销售事业更上一层楼! 所谓会销售,就是会提问,让提问化解销售尴尬局面,让提问决胜成交战场!
销售就是会提问 内容简介
本书是一部优秀的经济管理类图书。作为原外资企业的顶级销售, 曾连续5年业绩**的青木毅, 在自己40年的销售生涯基础上, 总结出一套激发客户需求的销售方法, 通过向客户提问, 从提问的基本逻辑, 到销售的七大误区, 以及21个实用提问技巧等方面详细介绍了“提问销售法”的新理念。“提问销售法”就是停止推销, 只需让客户说话! 本书中的“提问销售法”为业绩上不去、意志消沉的销售人员指明方向, 另外, 本书对经营者和管理人员非常有帮助, 具有一定的市场价值。
销售就是会提问 目录
销售就是会提问 作者简介
青木毅 1955年出生。大阪工业大学毕业后,曾从事饮食业与服务业,后就职于一家外资培训机构代理商门店。 1988年,在从公司内的1000名销售员中崭露头角,创下5年总业绩NO.1的佳绩。 1997年,转入一家移至美资培训机构公司代理商门店的经管部门。 1998年,代理门店个人业绩全国第1名,从全世界84个国家的2500家代理商门店中脱颖而出,获得世界级殊荣。 2002年,成立了销售培训公司REALIZE,连续5年为大阪地区销售员提供商务培训。 2008年,成为“提问销售法”咨询顾问,现在为大型汽车经销商、装修公司、保险公司提供指导。 著书超过10本,其播客节目专栏《青木毅的提问销售法》累计下载量超过300万次。
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