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畅销的原理:为什么好观念,好产品会一炮而红?

作者：【爱尔兰】马修·威尔科克斯

出版社：北京联合出版公司出版时间：2020-02-03

开本： 大32开 页数： 253

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
相关资料
作者简介

畅销的原理:为什么好观念,好产品会一炮而红? 版权信息

ISBN：9787550290990
条形码：9787550290990 ; 978-7-5502-9099-0
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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畅销的原理:为什么好观念,好产品会一炮而红? 本书特色

¡ 全球营销图书大奖榜首作品。

¡ 作者马修·威尔科克斯深耕广告和营销行业□5年，为世界□早的广告公司之一博达大桥（FCB）决策制定研究所的创立者。

¡ 本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。

畅销的原理:为什么好观念,好产品会一炮而红? 内容简介

不论男女，都有可能深陷操纵的泥淖，受他人的情感操纵、侮辱，被拖拽进操纵者蓄意或无意的心理游戏中。而操纵者可能是上司、同事、下属，也可能是伴侣、朋友和家人。这些“有毒”的人际关系会侵蚀自尊，摧残心灵，虚耗人生。

拥有30年执业经验的临床心理医生、心理学博士哈丽雅特·B·布瑞克讲解让你成为□□纵者的7个弱点，概括了操纵者的9种类型，分析了操纵者的动机、目标和手段，还提供了心理测验，让你评估自己是否容易□□纵，是否处于操纵关系之中，并总结概括了抵抗操纵的关键7招，帮助你摆脱操纵关系，不做□□□，重掌人生的主动权。

畅销的原理:为什么好观念,好产品会一炮而红? 目录

致谢 / 001 前言 / 005 **部分未来商业和科学选择第 1 章营销就是影响选择 / 001 第 2 章选择是一门日新月异的科学 / 013 第 3 章选择是一部自然史 / 029 第二部分有效营销的 11 条实践建议第 4 章利用大脑的认识捷径 / 045 第 5 章熟悉的扭曲 / 055 第 6 章用“别人都在做”来引导选择 / 071 第 7 章现在还是未来？时间点不同，选择不同 / 091 第 8 章 “曾经拥有”带来的损失更大 / 107 第 9 章给人们带去聪明、好看和幸运的感觉 / 129 第 10 章用轻松打动客户 / 143 第 11 章切忌高攀不起 / 165 第 12 章好内容也需要合适的情境 / 185 第 13 章先天和后天、遗传和环境都同样重要 / 213 第 14 章肯定的力量 / 239 第三部分决胜未来的营销思维第 15 章市场调研需要不同的思路 / 249 第 16 章不一样的营销思维，将决定你的品牌力 / 275 结语 / 291 附录阅读清单和参考资料 / 295 出版后记 / 301

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畅销的原理:为什么好观念,好产品会一炮而红? 相关资料

马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。

——乔安路（Alan Jope），联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官

理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。

——珍妮弗·赛（Jennifer Sey），李维斯（Levi’s）全球首席营销官

马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了□□□□的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。

——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者

这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。

——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管

畅销的原理:为什么好观念,好产品会一炮而红? 作者简介

马修·威尔科克斯(Matthew Willcox)，马修是博达大桥广告公司(FCB)决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司(FCB)是世界最早的广告公司之一，也是全球最早上市的广告公司之一，决策制定研究所是其中一个非常独特的机构，它把研究人类行为和人们如何做选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。马修在品牌战略领域已经有25年的从业经历，足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下，这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中，他还为客户们赢得了8座艾菲奖(Effie)。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家，经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。包云波，法学硕士，毕业于中国社会科学院研究生院，曾任中央电视台国际新闻编辑。出版译作有《洞彻精英：500强HR选拔干将的45个技巧》《做出好决定》，并编著出版《再现世界地理：西印度彩链——大安的列斯群岛》。

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