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掌控谈判 版权信息
- ISBN：9787505749030
- 条形码：9787505749030 ; 978-7-5057-4903-0
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
掌控谈判 本书特色
*谈判学X行为经济学X社会心理学，一本你不愿意让竞争对手看见的谈判制胜秘籍。 作者立足谈判学、行为经济学、社会心理学，分别介绍了谈判高手头脑中的七大谈判策略，从认识谈判到高层次谈判技巧，从谈判行为到掌控情绪，从行为到心理，让你在谈判中牢牢掌控话语权！ *51个实用的谈判实战技巧，所有人都可以轻松掌握。 相较于掌握一门外语以及会计技能，谈判技巧的掌握耗时短，且可以立见成效。这本书是作者从不善谈判到成为谈判高手的经验之谈，共有51实用的谈判实战技巧，可以拿来即用。不仅面向商务谈判人士，还可以应用到日常生活，甚至是政治谈判中。 *日本**谈判专家藤井一郎谈判技巧首度公开。 据统计，企业并购顾问1年的平均成交数仅为1件，而藤井一郎的成交业绩为每年5件，且无人**，是日本商务谈判的领头人之一。这本书是他多年谈判实战经验的总结，里面的技巧都经过反复检验！原版书在日本本土上市后加印7次！"
掌控谈判 内容简介
本书中从什么是谈判开场, 帮助读者了解决定谈判实力的七个关键, 接着分析成功谈判**的要素、成为谈判高手必须知道的谈判技巧以及**的心理素质, 阐述了行为经济学和社会心理学在谈判中的实际应用等等, 提供了51个随学即用的谈判技巧。
掌控谈判 目录
**章 你真的了解谈判吗？
对谈判的误解
什么是谈判？
决定谈判实力的七个关键
不存在对等的谈判
第二章 建立在信任基础上的谈判
“成功的谈判”的两个**要素
建立信任关系的六个方法
第三章 让双方都满意的谈判策略
选择合适的谈判对象
一定要和多家公司同时谈判
不可遗漏重要的利害关系人
“打包式”谈判
谈判双方应彼此体谅各自在意的优先顺序
推进创造性的谈判
重视非金钱动机
正面询问你想知道的事情
电话、邮件、会议、书面文件的优缺点
和外国人谈判时的注意事项
千万不要和这几类人谈判
第四章 高层次的心理谈判
西奥迪尼法则：让对方说YES的六个“武器”
行为经济学在谈判中的应用
第五章 价格谈判的秘诀
买卖双方产生分歧的原因
买卖双方达成一致的原因
如何制定售价？
是否应该告知谈判中间人价格下限与上限？
买卖双方应该由谁先提出价格要求？
面对多个价格选项时，应当如何抉择？
要求降价的谈判技巧
若被对方要求降价，应如何应对？
第六章 身处不同立场的谈判技巧
1卖方的谈判秘诀
判断对方的决策方式：协商一致型或高层决策型
掌握真实的市场价格
尽早公开不好的信息，缓慢透露好的信息
重视偏好颠倒现象
切勿只宣扬个人能力
选择合适的谈判方式：竞标或面对面
2买方的谈判秘诀
确认购买的必要性
衡量沉没成本
适当表现购买欲
面对不同的情景，选择不同的谈判战略
挖掘卖方的利害关系
3中间人的谈判秘诀
控制买卖双方的期望值
让双方在谈判中感受到公平
当面谈判的首因效应
做一个好的倾听者
不要擅自做出判断
要劝告而非一味说服
不轻易发出*后通牒
第七章 掌控自身谈判的情感
正视对方的意见
遭受对方批判时应抱有的态度
悲伤的心情会让利益受损吗？
遭遇失败时应抱有的态度
性善论和性恶论
为什么总是在临近谈判时气馁？
结语 从谈判制胜之术到谈判之道
参考文献
作者介绍
对谈判的误解
什么是谈判？
决定谈判实力的七个关键
不存在对等的谈判
第二章 建立在信任基础上的谈判
“成功的谈判”的两个**要素
建立信任关系的六个方法
第三章 让双方都满意的谈判策略
选择合适的谈判对象
一定要和多家公司同时谈判
不可遗漏重要的利害关系人
“打包式”谈判
谈判双方应彼此体谅各自在意的优先顺序
推进创造性的谈判
重视非金钱动机
正面询问你想知道的事情
电话、邮件、会议、书面文件的优缺点
和外国人谈判时的注意事项
千万不要和这几类人谈判
第四章 高层次的心理谈判
西奥迪尼法则：让对方说YES的六个“武器”
行为经济学在谈判中的应用
第五章 价格谈判的秘诀
买卖双方产生分歧的原因
买卖双方达成一致的原因
如何制定售价？
是否应该告知谈判中间人价格下限与上限？
买卖双方应该由谁先提出价格要求？
面对多个价格选项时，应当如何抉择？
要求降价的谈判技巧
若被对方要求降价，应如何应对？
第六章 身处不同立场的谈判技巧
1卖方的谈判秘诀
判断对方的决策方式：协商一致型或高层决策型
掌握真实的市场价格
尽早公开不好的信息，缓慢透露好的信息
重视偏好颠倒现象
切勿只宣扬个人能力
选择合适的谈判方式：竞标或面对面
2买方的谈判秘诀
确认购买的必要性
衡量沉没成本
适当表现购买欲
面对不同的情景，选择不同的谈判战略
挖掘卖方的利害关系
3中间人的谈判秘诀
控制买卖双方的期望值
让双方在谈判中感受到公平
当面谈判的首因效应
做一个好的倾听者
不要擅自做出判断
要劝告而非一味说服
不轻易发出*后通牒
第七章 掌控自身谈判的情感
正视对方的意见
遭受对方批判时应抱有的态度
悲伤的心情会让利益受损吗？
遭遇失败时应抱有的态度
性善论和性恶论
为什么总是在临近谈判时气馁？
结语 从谈判制胜之术到谈判之道
参考文献
作者介绍
展开全部
掌控谈判 节选
《掌控谈判》： 对谈判的误解 于我而言，谈判是我的谋生手段。 企业并购是企业经营战略中的重要一环，而我作为并购时的中间人，经常身处谈判现场的*前线。每天都有数以万计的谈判在暗中进行，但成交数却寥寥无几。据统计，企业并购时，许多中间人一年的平均成交数仅为一件。 即便如此，我却可以实现每年五件的成交数。从自身条件来讲，我没有实力雄厚的企业做后盾，也未取得律师或会计师的资格认证。可以说，我没有任何庞大背景，也没有任何捷径可走。 我有的，只是谈判技巧。 如今，日本巳迈入人口负增长时代，只要不懈努力就能保证经济持续增长的时代早已去而不返。所以，当开创事业时我们需心怀紧迫感，并且在当下的经济大环境中，做任何事不能只讲“自前主义” （企业独自负担全部经营费用），要和国内外的其他企业建立合作关系、开展共同事业，以及把推进企业并购变为常态。 为促进对外贸易，很多日本企业已将英语变为公司内的通用语言。关于这一点我深有体会，因为我在迈人社会后的前十年一直从事海外营销事业开发工作，所用语言就是英语和中文。但是，只通过掌握一门外语促进对外贸易是远远不够的，同时需要具备谈判实力、相关业务知识、对市场的预测掌控力等。 身处这样的时代和经济大环境中，我们若想在未来的商场中拥有一席之地，掌握谈判技巧变得尤为重要。不论我们从事何种工作，营销也好，技术、管理也罢，想要创造业绩、轻松开展工作，就需要和上司及其他部门做好“公司内部的谈判”。即使跳槽换工作，谈判技巧也必不可少。 虽然很多商业人士已经认识到谈判技巧的重要性。但苦于周围没有人能教自己这方面的知识。即使公司内组织员工培训，也不会涉及谈判技巧的讲解。那些公司内的谈判高手，也是自成一派，何谈授人以渔呢？*终就导致很多人对谈判存有误解。 当得知我在谈判领域有所突破时，有人便认为我在谈判桌上固执、强势，肯定是不到黄河心不死，所以有时会提出“凭借藤井先生的谈判能力，无论如何要谈成哦”的无礼要求。 还有一种误解是：有不少人凭借自己以往的一些商业谈判经验，就单纯认为“谈判双方应该互相让步，寻找妥协点。只要能大概满足双方需求、实现互利双赢便皆大欢喜”。 但是，我每天进行的谈判，与上述描述的任何一种情况都大相径庭。 谈判时，固执己见、一意孤行的谈判家一定不能称作谈判高手，在商场中也无法生存。反之，谈判时“一味寻找双方交易条件的折中点，促使双方达成一致”的方法，必会导致收效甚微。 谈判是一门科学，又是一门艺术。我们在践行理论的同时也需要观察对方情感变化、控制自身情感．并在窥探到对方的心理微妙变化之际推波助澜。 本章将从谈判的基础知识开始讲解。例如，何为谈判？以及如何提升我们耳熟能详的谈判能力？ ……
掌控谈判 作者简介
藤井一郎，Integroup Inc董事长。 毕业于早稻田大学，毕业后进入三菱集团工作，此后，又获得美国雷鸟全球管理学院的MBA学位（获得全额奖学金）。 创立由注册会计师、律师、企业并购中间人组成的Integroup Inc.，并担任董事长职位。其公司主要负责帮助上市企业、信托投资公司、中小型私有企业实现企业并购。目前，此公司已在业界鼎鼎有名，站在了谈判的前端。
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