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烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的 版权信息
- ISBN：9787515826110
- 条形码：9787515826110 ; 978-7-5158-2611-0
- 装帧：精装
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的 本书特色
一般而言，销售分为两种：一种是有效销售，另一种是无效销售。这个世界永远有二八定律，销售精英只做*有生产力的事情，只进行有效的销售活动，而绝大多数的销售人员都在做无效销售。这的确是一个令人遗憾的现实。 当你翻阅这本书的时候，无论你是销售菜鸟，还是资深销售，你都可以从本书获得灵感或启示，因为这本书融汇了销售的精华，是作者16 年销售生涯的核心价值，更是无数*销售者们的智慧结晶！关于销售的秘诀将贯穿于每一章节，请你仔细阅读，当你有所感悟时，请立刻写下来。这将给你带来特别的阅读体验！所以，你准备好了吗？
烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的 内容简介
本书围绕“有效销售”展开, 作者根据自己多年的实战经验, 提炼出有效销售之十项全能, 即做到有效销售应该具备的素质 ; 有效销售之“六卖神剑”, 即达到有效销售的策略 ; 有效销售之“独孤九步”, 即借助一个高效的演讲来达到有效销售, 全书从一个销售精英的角度着手, 向我们展示了一个成功销售者要做到有效销售应该要采取哪些措施。
烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的 目录
**章 有效销售准备篇
追本溯源
攻心为上
“烧船”立旗
第二章 有效销售素质篇之十项全能
一个中心：成就他人 造就自我
两个元素：高度自信 兵形象水
三生万物：本色做人 角色做事
“4P特质”：浑然天成 掌握命运
五个信念：念念不忘 必有回响
六项能力：能力为先 彰显专业
七个习惯：养成习惯 功到自然
“八卖思维”：卖出不同 切中痛点
九层境界：深入浅出 层层递进
十全十美：金石为开 唯真而已
第三章 有效销售策略篇之“六卖神剑”
**剑：找对客户
第二剑：建立关系
第三剑：挖掘需求
第四剑：提供方案
第五剑：绝对成交
第六剑：重复销售
第四章 成交演说篇之独孤九步
**步：能量开场
第二步：热场链接
第三步：塑造呈现
第四步：放大痛点
第五步：获得拯救
第六步：升华梦想
第七步：见证实力
第八步：无价塑造
第九步：感召成交
附 录 253
附录一 角色扮演
附录二 销售“六卖神剑”666 操
附录三 十大经典成交话术
附录四 十种经典成交法
展开全部
烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的 作者简介
肖美龙
红商学院创始人（简称：红学院）
首席商业教练，总裁私董
TTT 国际职业培训师导师，国学推广大使
◎讲师介绍
曾任某知名上市集团公司副总
1 年成为分公司销售冠军
3 年带领销售团队分公司实现业绩翻倍，并担任3家分公司的营销总监
5 年从一线销售提升为多家分公司的总经理肖美龙
红商学院创始人（简称：红学院）
首席商业教练，总裁私董
TTT 国际职业培训师导师，国学推广大使
◎讲师介绍
曾任某知名上市集团公司副总
1 年成为分公司销售冠军
3 年带领销售团队分公司实现业绩翻倍，并担任3家分公司的营销总监
5 年从一线销售提升为多家分公司的总经理
8 年提升为20 亿集团公司副总
10 年协助集团顺利上市
走遍全球30 多个国家，100 多个国际城市，结交全球商务精英1000 位以上
◎培训经历
小马哥成交私房课，企业私董会，成交私董会，企业内训，赋能研习会等
◎曾经服务的客户
太平保险，宁波银行，茅粮集团，隆渔集团，苏州印象，浙江佳仕豪，苏州四泰，上海共驰文化，上海西斯贝尔，ETW 国际等
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