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现代推销学 版权信息
- ISBN：9787565408960
- 条形码：9787565408960 ; 978-7-5654-0896-0
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
现代推销学 本书特色
《现代推销学》按照推销学知识体系的内在逻辑，尝试性地将其内容概括为四大部分共10章。其中：第1部分“认识推销”，主要从整体和基础的角度概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销三要素以及各要素之间的协调；第2部分“顾客需求与推销模式”，主要从顾客心理和行为的角度分析顾客的需要、动机和需求以及不同的推销模式；第3部分“推销过程”，包括第5～9章，主要从推销员行为过程的角度分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧；第4部分“推销管理”，即第10章，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工作进行有效的管理。本书由杨宜苗编著。
现代推销学 内容简介
本书在汲取国内外推销著作各自特色的基础上形成了自己的特点：**，明确了若干关键概念。推销学是一门实践性很强的综合性应用学科，对于任何一门学科而言，概念是其*基本的元素，本书清理了推销学中的若干重要概念。第二，构建了系统性理论框架。本书按照推销学知识体系的内在逻辑，尝试性地将其内容概括为四大部分共10章。第三，聚集了前瞻性观点。本书在诸多地方对前人*新研究成果进行了系统的归纳，并提出作者本人的观点。
现代推销学 目录
**部分 认识推销
第1章 导论
1.1 推销学的产生与发展
1.2推销的特征、作用与学科性质
1.3 推销原则
1.4 推销过程
1.5推销管理的新趋势
第2章 推销要素
2.1推销人员
2.2推销客体
2.3推销对象
2.4推销要素的协调
第二部分 顾客需求与推销模式
第3章 顾客需要、动机与需求
3.1顾客需要
3.2顾客动机
3.3顾客需求
第4章 推销模式
4.1埃达模式
4.2迪伯达模式
4.3埃德帕模式
4.4费比模式
4.5随机制宜模式
第三部分 推销
展开全部
现代推销学 作者简介
杨宜苗,男,安徽安庆（原怀宁县）人,管理学博士,东北财经大学工商管理学院副教授,硕士生导师,入选“辽宁省高等学校优秀人才支持计划”,研究方向为市场营销、零售管理与流通经济。出版学术专著2部,在《管理世界》（译）、《营销科学学报》、《财贸经济》、《农业经济问题》、《经济管理》等期刊发表学术论文50多篇,其中人大复印资料全文转载8篇。主持省级课题3项,参与国家自然科学基金项目1项、国家社科基金项目2项及其他省部级课题近10项。参编《市场营销》、《流通概论》等教材6部,参译《工商管理百科全书》、《B2B营销》共30万字。获得辽宁省、大连市等学术奖励11项,其中辽宁省政府奖三等奖2项。 本书受“辽宁省高等学校优秀人才支持计划（WR2011010）”资助。
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