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国际商务谈判
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包邮 国际商务谈判

作者：赵宪军，杨海芬　主编
出版社：中国质检出版社出版时间：2007-09-01
开本： 16开 页数： 197
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国际商务谈判 版权信息

  • ISBN：9787502626662
  • 条形码：9787502626662 ; 978-7-5026-2666-2
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
    管理
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    谈判学

国际商务谈判 内容简介

本书主要介绍了国际商务谈判的基础知识、策略、技巧、管理以及谈判主持和礼仪等内容。本书立足国际商务活动的实践，总结多年来教学实践的经验，借鉴国内外一些专家学者的理论观点，注重理论与案例研究相结合，特别选择了目前较为实用的谈判案例，使读者能够体验谈判实战、分析谈判得失、借鉴他人的谈判经验和教训。本书内容简明、系统，具有较高的可读性和启发性。
　　本书可作为大专院校国际商务谈判课程的教材，同时也可作为商务人员从事国际商务谈判的参考书。

国际商务谈判 目录

**章　绪论
**节 国际商务谈判的涵义及特点
第二节 国际商务谈判的构成
第二章　国际商务谈判的分类
**节 谈判目标分类法
第二节 交易地位分类法
第三节 谈判项目所属部门分类法
第四节 交易地点分类法
第五节 谈判内容分类法
第三章 国际商务谈判策略 　
**节 商务谈判策略的内涵及意义
　第二节 商务谈判策略的分类
　第三节 决定商务谈判策略的因素
第四章 国际商务谈判的程序及策略
**节 商务谈判准备阶段的程序及策略
第二节 商务谈判开局阶段的程序及策略
第三节 商务谈判报价阶段的程序及策略
第四节 商务谈判磋商阶段的程序及策略
第五节 商务谈判结束阶段的程序及策略
第五章 国际商务谈判语言技巧
**节 商务谈判语言的衡量标准
第二节 陈述的技巧
第三节 发问的技巧
第四节 辩的技巧
第五节 答复的技巧
第六节 听的技巧
第七节 看的技巧
第八节　说服的技巧
第六章 国际商务谈判沟通技巧
**节 概述
第二节 与美洲商人的谈判沟通技巧
第三节 与亚洲商人的谈判沟通技巧
第四节 与欧洲商人的谈判沟通技巧
第七章　国际商务谈判的管理
**节 谈判机构的设置
第二节 谈判的人事管理
第三节 谈判计划的制定
第四节 谈判的控制
第五节　谈判运作的保证
第八章 国际商务谈判的主持
**节 主持人的职责
第二节 主持谈判的依据
第三节 主持谈判的步骤
第九章 国际商务谈判心理与伦理
**节 商务谈判人员的心理
第二节 商务谈判中的伦理观
第十章 国际商务谈判礼仪
**节 商务谈判会面礼仪
第二节 商务谈判过程中的礼仪
第三节 其他相关礼仪
参考文献
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