扫一扫
关注中图网
官方微博
¥17.5(7.0折)?
预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格（不含优惠券部分），仅供参考，未必等同于实际到手价。
促销活动:
本类五星书更多>
-
>
营销管理
-
>
茶叶里的全球贸易史(精装)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞
汽车营销实务 版权信息
- ISBN：7308050424
- 条形码：9787308050425 ; 978-7-308-05042-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
汽车营销实务 内容简介
本书主要以汽车销售流程为核心，涉及汽车产业状况、汽车营销调研、消费者购车行为、专业汽车销售人员素质、汽车品牌营销、汽车分销渠道及成交后的异议处理等十个方面内容。
汽车营销实务 目录
**章 汽车产业背景分析
**节 世界汽车产业的格局与特征
一、世界汽车产业的演变与布局
二、世界汽车产业的外部环境与特征
三、世界汽车产业的发展趋势
第二节 中国汽车产业的布局与特征
一、中国汽车产业的演变与布局
二、中国汽车产业的外部环境与特征
三、中国汽车产业的发展趋势
第三节 中国汽车市场营销环境分析
一、汽车需求的现状分析
二、汽车市场规模分析
三、汽车拥有量现状与前景
第二章 汽车营销市场调研
**节 市场调研概述
一、市场调研的概念及作用
二、市场调研程序
第二节 汽车市场调研的主要内容
一、汽车市场营销要素调研的主要内容
二、汽车公司对竞争对手的调研
三、成功运用市场调研制定相应营销策略的实例分析
第三章 消费者购车行为分析
**节 影响消费者购车因素分析
一、收入因素
二、文化因素
三、心理因素
四、社会因素
第二节消费者购车动机分析
一、消费者购车动机分析
二、不同顾客购车动机的差异
第三节客户购车的行为模式分析
一、影响家用轿车市场购车行为的因素
二、顾客购车行为模式
三、组织市场购车行为模式
第四章 专业汽车销售员行为规范
**节 专业汽车销售员的基本礼仪与技巧训练
一、专业汽车销售员的基本礼仪与形象
二、语言表达技巧
三、非语言表达方式
第二节 专业汽车销售员的知识结构
一、专业汽车销售员应具备推销员的基本知识
二、专业汽车销售员应掌握的汽车基本知识
第三节 专业汽车销售员的行为规范分析
一、专业汽车销售员的基本行为规范
二、提升专业汽车销售员素质的途径
第五章 推销汽车技巧分析
**节 售前准备工作
一、潜在客户信息资料收集
二、与潜在客户联系的技巧
第二节 接近客户的技巧
一、初次会见潜在客户的技巧
二、让顾客产生好感的技巧
三、对顾客不同反应的应对技巧
四、对客户现场介绍汽车整车的技巧
第三节 谈判技巧
一、沟通技巧概论
……
第六章 汽车品牌营销分析
第七章 客户关系管理
第八章 汽车分销渠道分析
第九章 汽车销售流程分析
第十章 汽车营销异议的处理
参考文献
**节 世界汽车产业的格局与特征
一、世界汽车产业的演变与布局
二、世界汽车产业的外部环境与特征
三、世界汽车产业的发展趋势
第二节 中国汽车产业的布局与特征
一、中国汽车产业的演变与布局
二、中国汽车产业的外部环境与特征
三、中国汽车产业的发展趋势
第三节 中国汽车市场营销环境分析
一、汽车需求的现状分析
二、汽车市场规模分析
三、汽车拥有量现状与前景
第二章 汽车营销市场调研
**节 市场调研概述
一、市场调研的概念及作用
二、市场调研程序
第二节 汽车市场调研的主要内容
一、汽车市场营销要素调研的主要内容
二、汽车公司对竞争对手的调研
三、成功运用市场调研制定相应营销策略的实例分析
第三章 消费者购车行为分析
**节 影响消费者购车因素分析
一、收入因素
二、文化因素
三、心理因素
四、社会因素
第二节消费者购车动机分析
一、消费者购车动机分析
二、不同顾客购车动机的差异
第三节客户购车的行为模式分析
一、影响家用轿车市场购车行为的因素
二、顾客购车行为模式
三、组织市场购车行为模式
第四章 专业汽车销售员行为规范
**节 专业汽车销售员的基本礼仪与技巧训练
一、专业汽车销售员的基本礼仪与形象
二、语言表达技巧
三、非语言表达方式
第二节 专业汽车销售员的知识结构
一、专业汽车销售员应具备推销员的基本知识
二、专业汽车销售员应掌握的汽车基本知识
第三节 专业汽车销售员的行为规范分析
一、专业汽车销售员的基本行为规范
二、提升专业汽车销售员素质的途径
第五章 推销汽车技巧分析
**节 售前准备工作
一、潜在客户信息资料收集
二、与潜在客户联系的技巧
第二节 接近客户的技巧
一、初次会见潜在客户的技巧
二、让顾客产生好感的技巧
三、对顾客不同反应的应对技巧
四、对客户现场介绍汽车整车的技巧
第三节 谈判技巧
一、沟通技巧概论
……
第六章 汽车品牌营销分析
第七章 客户关系管理
第八章 汽车分销渠道分析
第九章 汽车销售流程分析
第十章 汽车营销异议的处理
参考文献
展开全部
汽车营销实务 作者简介
范小青，女，苏州人。现为江苏省作协主席、党组书记，中国作协全委会委员。1980年起发表文学作品，以小说创作为丰，著有长篇小说十七部，代表作有《城订丁表情》、《女同志》、《赤脚医生万泉和》等，中短篇小说二百余篇，代表作有《城乡简史》、《我在哪里丢失了你》等，电视剧代表作有《费家有女》、《干部》等。短篇小说《城乡简史》获第四届鲁迅文学奖。
书友推荐
- >
莉莉和章鱼
莉莉和章鱼
¥17.6¥42.0 - >
月亮与六便士
月亮与六便士
¥18.0¥42.0 - >
诗经-先民的歌唱
诗经-先民的歌唱
¥17.1¥39.8 - >
苦雨斋序跋文-周作人自编集
苦雨斋序跋文-周作人自编集
¥6.9¥16.0 - >
有舍有得是人生
有舍有得是人生
¥16.4¥45.0 - >
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
¥6.3¥10.0 - >
自卑与超越
自卑与超越
¥15.5¥39.8 - >
随园食单
随园食单
¥22.6¥48.0
本类畅销
-
定位-争夺用户心智的战争-经典重译版
¥42.3¥59 -
影响力
¥44.9¥79.9 -
创业思维
¥20.6¥49 -
爆文写作的9大变现技巧
¥16.4¥45 -
新媒体运营:产品运营+内容运营+用户运营+活动运营
¥30.7¥39.8 -
影响力
¥65.7¥89.9
