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要想真正解决冲突,就必须跳出当下的局限从更高的思维层面去寻找方法。通过升维,谈判者就能避免争锋相对的局面,发现可以容纳双方观点的利益空间。通过降维,谈判者则能高效地和切实地推动谈判的进程。升降结合,高举低打。《逆势谈判》一书梳理了商业谈判的整个框架,从谈判的本质,要素,谈判中的沟通,到谈判的思维模式,让读者能够快理解谈判的底层逻辑。作者还基于自身多年实际经验,围绕谈判的实际进程和具体步骤,从开局、开价、让步、成交到对谈判的节奏把控等,
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泰戈尔
[日]熊田千佳慕著,张勇译
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[英]蕾秋·乔伊斯 著,焦晓菊 译
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