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分销渠道管理 版权信息
- ISBN：9787565453083
- 条形码：9787565453083 ; 978-7-5654-5308-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
分销渠道管理 内容简介
本书在编写中特别注意到以下方面：(1) 理论与实践相结合。每章通过引例提出问题，在正文中以“渠道实践”的形式穿插介绍了许多企业渠道管理的成败案例，通过多种环节引导学生把理论知识应用于实践当中。 (2) 坚持传授知识与培养学生能力及技能相结合。每章末配备“基本训练”，将引例、理论知识和“渠道实践”的内容结合起来，培养学生分析和解决实际问题的能力。 (3) 坚持国际化和本地适用性相结合。本书在结构安排和内容组织等方面都吸收和借鉴了国际上规范的先进做法，同时在内容选取方面又注意到适合中国市场的具体情况，既介绍了在渠道管理方面国际上*有影响企业的案例，又讨论了在渠道管理方面国内企业的典型做法。
分销渠道管理 目录
**部分 概论
第1章 分销渠道管理概论
学习目标
1.1分销渠道概述
1.2分销渠道的功能、功能流与参与者
1.3分销渠道的管理
1.4影响分销渠道的环境因素
本章小结
主要概念
基本训练
第二部分 分销渠道的组织
第2章 分销渠道的组织结构模式
学习目标
2.1传统分销渠道
2.2垂直分销渠道
2.3水平分销渠道
2.4复合分销渠道
2.5分销渠道体系的演变
2.6分销渠道结构的发展趋势
法治引航
本章小结
主要概念
基本训练
第3章 分销渠道成员分析
学习目标
3.1 批发商
3.2 零售商
3.3连锁经营渠道成员
3.4无店铺分销渠道成员
法治引航
本章小结
主要概念
基本训练
第三部分 分销渠道设计
第4章 分销渠道的设计
学习目标
4.1分销渠道战略
4.2分销渠道设计的含义与步骤
法治引航
本章小结
主要概念
基本训练
第5章 分销渠道成员的选择
学习目标
5.1 分销渠道成员选择的重要性、原则与步骤12l
5.2确定潜在的分销渠道成员的名单
5.3评价与选择分销渠道成员
5.4吸引与获得分销渠道成员
5.5分销渠道成员的认证与培训
本章小结
展开全部
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