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职业技术培训教材

创业营销策划实务(第二版·微课版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·公共基础课

作者：李昆益吴烽

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2024-05-01

开本：其他页数： 288

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版权信息
内容简介
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作者简介

创业营销策划实务(第二版·微课版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·公共基础课版权信息

ISBN：9787300327983
条形码：9787300327983 ; 978-7-300-32798-3
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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职业技术培训教材

创业营销策划实务(第二版·微课版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·公共基础课内容简介

营销策划是创业活动中的重要内容，本书以真实的创业过程为主线，按照“市场分析目标市场选择竞争格局分析营销计划制定（4Ps）”的创业营销过程组织教材内容，切实解决大学生创业过程中遇到的营销问题。本教材将中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛金奖项目的真实创业案例贯穿全书，使教材内容更具有连贯性、实践性和趣味性，有助于学生掌握创业过程中的营销知识，提升创业营销技能，提高创业成功率。本书在**版基础上进行了内容优化和案例更新，并升级为微课版，针对关键知识点可以扫描二维码直接观看视频。同时，作为国家在线精品课程《创业营销策划》的配套教材，可以在中国大学MOOC（慕课）平台上访问更多的在线数字资源。
本教材是江苏省高等学校重点教材，既可作为高校创新创业课程或经管类专业课程教学用书，也可作为社会人士学习创业营销知识以及创业培训的参考用书。

创业营销策划实务(第二版·微课版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·公共基础课目录

项目一要创业，就要懂营销................................................................. 1 一、营销——创业成功的重要力量 .........................................................................5 二、新创企业中的营销问题——创业须知 ...........................................................12 三、好营销，在策划——新创企业要四两拨千斤 ...............................................15 项目二知行情，方能把握未来——市场分析 ..................................... 43 一、借双慧眼，把市场看清楚——调研方法及工具 ...........................................44 二、买衣服还是买美丽的外表——按需求描述市场 ...........................................56 三、有规模，才有成长空间——估测市场 ...........................................................61 四、识大势，看方向——宏观环境分析 ...............................................................65 五、做内行，懂强弱——行业环境分析 ...............................................................69 项目三选准市场，一切才有可能——目标市场选择........................... 83 一、创业，选择大于努力——选择市场的重要性 ...............................................84 二、萝卜青菜，各有所爱——市场细分 ...............................................................86 三、聚焦目标，精准发力——选择目标市场 .......................................................95 四、人各有志，必有不同——市场定位 .............................................................100 项目四认清格局，才能出奇制胜——竞争格局分析......................... 113 一、看清楚，在跟谁竞争——识别竞争对手 .....................................................114 二、重情报，把对手看明白——搜集竞争信息 .................................................124 三、运兵法，决胜于千里之外——制定竞争策略 .............................................127 项目五明需求，打造产品——产品策划 ................................... 143 一、匠心独运，粉墨登场——产品开发 .............................................................144 二、独木不成林，单弦不成音——产品组合策略 .............................................152 三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略 .....................................................155 四、人靠衣装，美靠靓装——包装策略 .............................................................161 项目六? 巧定价，俘获用户芳心——价格策划 ................................... 171 一、究其因，知其果——影响定价的主要因素 .................................................172 二、价之利器，谋而后动——运用定价策略 .....................................................176 三、算成本，盯需求，比竞品——选择定价方法 .............................................179 四、艺术与科学相结合——巧用定价技巧 .........................................................185 项目七善借力，搭建销售通道——渠道策划 ................................... 197 一、适合的才是的——渠道设计 .................................................................198 二、寻找能一起赚钱的人——选择渠道成员 .....................................................208 三、管理有方——激励与控制渠道成员 .............................................................215 四、与时俱进——善用新兴渠道 .........................................................................220 项目八懂促销，为销量加把火——促销策划 ................................... 233 一、卖产品不如卖自己——人员推销 .................................................................234 二、酒香也怕巷子深——广告的力量 .................................................................241 三、润物细无声——公关的魅力 .........................................................................253 四、多快好省和谐双赢——销售促进 .................................................................260 参考文献............................................................................................. 279

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创业营销策划实务(第二版·微课版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·公共基础课作者简介

李昆益，教授，常州工业职业技术学院创新创业学院院长，全国教育工作者，江苏省高校共产党员，江苏省“333高层次人才培养工程”高层次人才，江苏省高校“青蓝工程” 教学团队负责人、青年骨，常州市首届“龙城教授”。李昆益先后主持人文社会科学研究一般项目1项，省级双创课题研究6项，发表双创论文27篇；先后获得全国就业创业实证研究论文一等奖、江苏省教育科学研究成果一等奖、江苏省大学生创业理论与实践论文一等奖、江苏省教学能力大赛一等奖、江苏省教学成果奖二等奖；主持在线精品课程“创业营销策划”，主编“十四五” 规划教材1本，江苏省高等学校重点教材3本；指导大学生参与创新创业大赛并荣获30多项大奖，其中在中国 “互联网+”大学生创新创业大赛总决赛中获金奖1项、银奖3项。吴烽，企业管理硕士，副教授，营销师，江苏省创业培训讲师，创新创业指导师，美国特洛伊大学访问学者，常州工业职业技术学院创新创业学院双创教研室主任。长期从事创新创业教育及管理工作，先后主持省级课题3项，参与省市级课题6项，主编教材4部，在省级以上期刊发表论文10余篇。指导学生参加互联网+大学生创新创业大赛获国赛银奖2项，省赛一等奖2项，二三等奖若干。辅导多个项目荣获江苏省大学生创业项目。

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