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职业技术培训教材

汽车顾问式销售(配实训工单)第2版

作者：北京运华科技发展有限公司吴风波刘秀荣

出版社：机械工业出版社出版时间：2024-04-01

开本： 16开 页数： 195

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版权信息
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内容简介
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汽车顾问式销售(配实训工单)第2版版权信息

ISBN：9787111748526
条形码：9787111748526 ; 978-7-111-74852-6
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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职业技术培训教材

汽车顾问式销售(配实训工单)第2版本书特色

本书遵循职业教育教材编写规律和职业院校学生学习规律，配套齐全

汽车顾问式销售(配实训工单)第2版内容简介

本书包括理论知识和实训工单两部分，分别单独装订成册，方便使用。理论知识包括概述、客户开发与售前准备、客户接待、需求分析、车型推荐、试乘试驾、异议处理、成交签约、新车交付和服务跟踪，同时将素质教育元素融入其中，达到启智增慧、培根铸魂的目的；实训工单配套对应每个项目，每个实训工单将职业技能目标和德育素质目标作为实训目标，并以接受工作任务、信息收集、制订计划、计划实施、质量检查、评价反馈六个环节为实训主线，结合理论知识内容进行实践操作，培养学生良好的职业素养，形成理实一体化教学模式。本书采用“校企合作”模式，同时运用了“互联网+”形式，在理论知识部分以二维码的形式嵌入教材，方便读者理解相关知识，以便更深入地学习。本书可作为职业院校汽车类相关专业的教学用书，也可作为汽车4S店销售顾问等岗位的培训用书，还可供社会相关从业人员自学使用。为方便教学，本书配有电子课件、实训工单答案等助学资料。凡选用本书作为授课教材的教师，均可登录机工教育服务网（www.cmpedu.com），以教师身份注册下载。也可咨询相关编辑，编辑电话：010-88379201。

汽车顾问式销售(配实训工单)第2版目录

目录
前言
二维码索引
概述项目一客户开发与售前准备任务一客户开发
任务二售前准备项目二客户接待任务一展厅客户接待
任务二邀约客户接待
任务三进行客户沟通项目三需求分析任务一客户交际风格判断
任务二辨别影响客户购买行为的因素
任务三需求分析流程项目四车型推荐任务一车型推荐前准备
任务二选择车型推荐方法
任务三六方位绕车介绍
任务四车型推介技巧项目五试乘试驾任务一试乘试驾前
任务二试乘试驾中
任务三试乘试驾后项目六异议处理任务一异议处理的认知
任务二异议处理的方法项目七成交签约任务一洽谈成交
任务二二手车置换业务推荐
任务三金融业务推荐
任务四保险业务推荐
任务五精品业务推荐项目八新车交付任务一交车准备
任务二新车递交项目九服务跟踪任务一客户回访及投诉处理
任务二客户关系维系
参考文献

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