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新物种 本书特色
大企业怎样保持稳定增长？小企业怎样立足市场？ 在重回常态的中国市场环境中怎样找到新蓝海？ 破解难题的关键在于开创并占据一个品类新物种 从0起步、换道竞争，占领消费者心智，才能在竞争中脱颖而出！ 本书是定位理论在当下中国商业环境中的本土化结晶 小鹏汽车总裁王凤英、长城汽车CGO李瑞峰、分众传媒创始人江南春、桃李面包总经理吴学群、百洋医药创始人付钢…… 15位企业家跨界联名力荐，找到本土企业解决增长难题的捷径
新物种 内容简介
品类是品牌背后的关键力量，强大的品牌一定是某一品类的心智主导。中国上市企业持续增长的主要动力来自开创并占据一个品类新物种，一个新物种平均可以再造三个百亿级企业，成为企业增长的支柱力量。
本书首次将定位思维与互联思维结合，提出互联网时代的战略定位思维，构建打造新物种的系统方法论。书中穿插作者多年亲历的定制典型商业案例，既有行业很好企业，也不乏成功的创业公司，融入情感定位、物种共生、变异法则等全新商业概念，揭示新物种思维的价值。
新物种 目录
/ **章 / 从定位时代到新物种时代 1新物种：企业持续增长的密码 4
新物种：蚂蚁扳倒大象的利器 5
新物种：超级技术时代的定位之道 7
本章总结 8/ 第二章 / 新物种时代的七大特征 11视觉时代 13
声音时代 15
场景时代 16
亚文化时代 17
大数据时代 19
高科技时代 20
去中心化时代 22
本章总结 23/ 第三章 / 新物种的起源 27新赛道不等于新物种 30
新物种的性状隔离 33
物种二象性 35
新物种的演变 36
新物种的生命 38
本章总结 39/ 第四章 / 发现新物种 41按图索骥 43
旧物改造 46
物种嫁接 49
化繁为简 50
反向创新 52
心智移植 54
需求升维 56
数据淘金 58
本章总结 59/ 第五章 / 设计新物种 63巧立“物种名” 66
打磨“语言钉” 68
设计“视觉锤” 71
寻找“品牌锚” 79
打造“产品钩” 82
立好“品牌人设” 83
讲好“物种故事” 85
本章总结 86/ 第六章 / 推出新物种 89学会测量鸿沟 91
模拟*小场景 94
寻找寄生母体 96
占据香槟塔尖 98
培育新土壤 100
寻找信任状 101
本章总结 103/ 第七章 / 裁剪新物种 105新物种三问之“潜力大不大” 108
新物种三问之“主导难不难” 111
新物种三问之“基因符不符” 113
战略就是取舍之道 114
本章总结 116/ 第八章 / 做大新物种 119持续变异 121
创造竞争 126
推动分化 127
形成文化 128
定期修剪 131
本章总结 132/ 第九章 / 新物种忠告 135发现新物种*忌讳预测市场 137
设计新物种切莫“新酒装老瓶” 138
设计新物种切莫迷信产品质量 140
推出新物种*忌讳面面俱到 141
推出新物种要警惕“失意者” 142
裁剪新物种切莫迷信短期数据 143
做大新物种要避免流于蓝图 143
做大新物种切莫迷信产品加法 144
本章总结 145/ 第十章 / 新物种案例 147长城坦克：反向创新典范 149
小鹿蓝蓝：数据淘金新兴物种 152
一米八八：完美演绎新物种设计 154
凉白开：老概念移植新市场 157
欧拉猫：借助物种二象性打造魅力品牌 160
小黄条：新包装嫁接老品类 162
林清轩：老剂型嫁接新成分 164/ 尾 言 / 致敬每一位孤勇者 177
/ 附 录 / 2019 — 2022 年天猫“双 11”新物种榜单 181
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新物种 相关资料
我认为“新物种创新”是任何企业都值得追求和实践的创新。长城汽车就是通过新物种创新战略，实现了从百亿元级到千亿元级的跨越式增长。但是如何才能开创新物种呢？我在看到《新物种》这本书时非常惊喜，因为它蕴含了一套可落地性很强的发掘新物种的方法论，是对任何企业都适用的新物种创新指南。 ——小鹏汽车总裁 王凤英 对长城汽车来说，定位理论让我们在SUV和皮卡领域取得了巨大的成功，并使我们成为绝对的王者。身处新时代，新物种战略对长城汽车成功打造坦克等品牌，实现向上突破，具有重要 的战略启示。 ——长城汽车CGO 李瑞峰 《新物种》是产品创新者应该读的一本书。定位是任何产品和商业的起点。我经常看到很多产品经理和创业者在不具备定位视角和用户视角的前提下大谈技术。这本书以定位理论为基础，提出新物种战略，很有启发意义。 ——悠跑科技创始人 李鹏 新物种战略是定位理论在中国本土化实践过程中形成的一套系统化的方法论，《新物种》一书有很强的实用性和可操作性。 ——百洋医药创始人 付钢 《新物种》开创并系统性地总结了新理论，通俗易懂，案例鲜活。林清轩正是通过开创新物种“山茶花修护精华油”，引发了全行业以油养肤的新热潮，实现了战略增长。 ——林清轩山茶花护肤创始人 孙来春 企业如何在新细分品类中寻找新机会，并成为消费者心智中的领导品牌 ?《新物种》一书给出了系统的方法。该书在定位理论的基础上，结合商业环境的新变化，详尽地阐述了企业在不同阶段如何发现新机会，打造新物种。《新物种》能够帮助那些初创或处于转型期的企业，在复杂的市场环境中，厘清赛道，少走弯路，值得每一位经营者学习借鉴。 ——桃李面包总经理 吴学群 随着互联网和数字技术的不断发展，新物种时代到来，定位理论也在升级发展。在这样的背景下，《新物种》的问世恰逢其时，能为企业打造品牌提供重要的指导。从 2011 年开始，老乡鸡通过正确的定位从安徽的鸡汤小馆发展到现在全国上千家快餐店。在新物种时代，老乡鸡也非常重视数字化新技术在企业经营中的探索和实践，比如外卖、会员、直播、元宇宙等，努力为新物种时代的消费者提供更好的服务和体验。把握新物种时代的特征，深入研究《新物种》，可以为我们带来更多的思考和启示。 ——老乡鸡创始人兼董事长 束从轩 《新物种》系统阐述了科学打造新物种的方法论，而且系统地将定位思维与互联网思维相结合，是一本适合新时代的讲述战略定位方法论的著作。 ——分众传媒创始人 江南春 作者熟谙定位理论，又有多年的品类战略实战经验。师承有源，分化无边。他们将新物种从源头剥茧抽丝，将定位理论推进到了一个新高度。虽然《新物种》仍然是基于“ To C”类的生活快消品市场，但作者没有照搬定位理论中的老套案例，而是全面转向互联网思维，触角已及高科技领域，如无人驾驶、人工智能、区块链、元宇宙、ChatGPT 等。同时，咨询方法也更加人文与科学，理论逻 辑非常清晰。 ——海马集团董事长 景柱 《新物种》是两位老师多年辅导多家新物种行业领导品牌企业的聚精之作。在快速变化、竞争激烈的时代，这本书值得品牌企业主带领团队一起阅读学习。正确定位，成为第一！ ——高梵品牌创始人 吴昆明 《新物种》用 10 章 200 左右页的内容凝聚了战略定位的核心理论和当下最新的新物种案例，让我很受启发。书中提到的不少负面经营案例和定位禁忌恰是我们正经历的当下。 ——罗莱家纺副总裁 王梁 《新物种》是非常好的定位方法论，新颖、有干货！建议读两遍以上。 ——小狗吸尘器创始人 檀冲 出差回来，拿起刘坤和陈颖颖的《新物种》随手翻了起来，没想到居然爱不释手。特别是第五章和第六章对我触动颇大，于是马上安排同事一起学习。正所谓“奇文共欣赏，疑义相与析”。 ——橡鹭科技联合创始人 郭庆（老 K） 作为定位理论的新发展，《新物种》从实践中得出了当代企业持续增长的方法论，即不断创造差异化的新物种并成为新物种的领导者。在市场竞争日益激烈的今天，这对中国企业规划、定位和执行自己的企业战略，具有极强的指导意义。 ——久盛地板董事长 张凯 《新物种》无论是理念还是方法论都非常先进、实用，在回归经典定位理论的同时，有自成一体的思维体系和观点，且行文风格新颖。最可贵的是《新物种》收录了很多传统定位理论未涉及的新案例，对定位理论深度本土化意义重大。 ——酣客酱酒创始人 王为
新物种 作者简介
刘坤
战斗蚂蚁新物种战略咨询创始人，原里斯中国合伙人，北京大学特聘讲师，师从定位之父艾·里斯。长城汽车、广药王老吉、桃李面包、中国农业银行私人银行、好未来集团、百洋医药、老乡鸡餐饮、君乐宝乳业、今麦郎食品、奥克斯空调、竹叶青茶业等企业新物种创新顾问。
12年间助力长城汽车从100亿到1200亿，服务哈弗、坦克、欧拉、长城炮、WEY、沙龙六大品牌，助力长城开创经济型SUV、潮玩越野车、女性电动车、越野皮卡、0焦虑电动车、机甲电动车等汽车界的新物种。多次受邀在可口可乐(中国)、长城汽车股份、好未来集团、阿里生活等中外500强企业进行新物种战略讲座和培训。
陈颖颖（嬴姐）刘坤
战斗蚂蚁新物种战略咨询创始人，原里斯中国合伙人，北京大学特聘讲师，师从定位之父艾·里斯。长城汽车、广药王老吉、桃李面包、中国农业银行私人银行、好未来集团、百洋医药、老乡鸡餐饮、君乐宝乳业、今麦郎食品、奥克斯空调、竹叶青茶业等企业新物种创新顾问。
12年间助力长城汽车从100亿到1200亿，服务哈弗、坦克、欧拉、长城炮、WEY、沙龙六大品牌，助力长城开创经济型SUV、潮玩越野车、女性电动车、越野皮卡、0焦虑电动车、机甲电动车等汽车界的新物种。多次受邀在可口可乐(中国)、长城汽车股份、好未来集团、阿里生活等中外500强企业进行新物种战略讲座和培训。
陈颖颖（嬴姐）
战斗蚂蚁新物种战略咨询联合创始人，赢姐创业营主理人。担任30多家品牌新物种战略顾问/视觉锤顾问，包括长城汽车坦克越野、小鹿蓝蓝宝宝零食、老板大厨蒸箱、罗莱超柔床品、君乐宝酸奶、久盛实木地暖地板、优信二手车全国购、蒙牛一米八八儿童粉、今麦郎凉白开等。协助企业不断开创新物种，打造第二主干，助力持续增长。创业营链接200 高端创业者，成员营收合计超百亿，致力于打造中国第一商业创新社群。
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