包邮推销实务

作者：王方，韩军编著

出版社：东北财经大学出版社出版时间：2023-01-01

开本： 26cm 页数： 210页

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

推销实务版权信息

ISBN：9787565446696
条形码：9787565446696 ; 978-7-5654-4669-6
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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市场/营销
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销售

推销实务内容简介

本书共分两部分：推销岗位准备和推销岗位操作。主要内容包括：推销职业认知、推销员自我塑造、店面推销、渠道推销、组织市场推销、直播推销。具体内容包括：推销与推销职业；推销观念；推销员职责等。

推销实务目录

**部分　推销岗位准备001
岗位准备一　推销职业认知003
一、推销与推销职业 004
二、推销观念 011
三、推销员职责 015
四、推销模式 020
岗位准备二　推销员自我塑造033
一、推销岗位素质要求 034
二、推销员衣着规范 040
三、推销员行为规范 041
四、推销员自我管理 046
第二部分　推销岗位操作065
学习情境一　店面推销067
一、店面推销的资讯准备 068
二、店面推销员的工作任务 070
三、店面推销员的工作步骤 076
四、店面推销员的行为规范与推销技巧 084
学习情境二　渠道推销100
一、渠道推销的资讯准备 102
二、渠道推销的工作任务 111
三、渠道推销的操作步骤 118
四、渠道推销的技巧 126
学习情境三　组织市场推销135
一、组织市场推销的资讯准备 136
二、销售团队的推销方法 150
三、组织市场推销的操作步骤 160
四、个人关系在组织市场推销中的作用 185
学习情境四　直播推销196
一、直播推销的准备工作 197
二、直播推销的操作步骤 201
三、直播推销的技巧 202
主要参考文献及网站 210

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推销实务作者简介

王方，山西省财政税务专科学校商学院院长，教授，经济学硕士，中国市场营销总监，中国特色高水平高职市场营销专业带头人。兼任教育部外经贸职业教育教学指导委员会委员，山西省高职财经商贸专业教学指导委员会副主任委员，太原市管理学会副会长。主要从事“市场营销”“商品推销”“商务谈判”等课程的教学与研究，并长期为企业做营销咨询、策划、业务培训。山西省“三晋英才”支持计划拔尖骨干人才，山西省高等职业院校“双师型”教学名师，全国高校市场营销大赛营销专业教学名师；曾荣立山西省劳动竞赛一等功，荣获山西省教学成果奖一等奖、二等奖共三项。国家职业教育市场营销专业教学资源库“渠道管理”课程负责人，“商品推销”等三门山西省精品课、在线精品课主持人。主编、参编教材20余部，其中主编的《市场营销策划》《推销实务》《市场营销综合实训》等8部教材被评为“十三五”“十二五”“十一五”职业教育国家规划教材。

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