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职业技术培训教材

国际商务谈判(第六版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·经济贸易类;“十四五”

作者：白远

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2023-01-01

开本：其他页数： 228

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版权信息
内容简介
目录

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国际商务谈判(第六版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·经济贸易类;“十四五” 版权信息

ISBN：9787300307817
条形码：9787300307817 ; 978-7-300-30781-7
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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职业技术培训教材

国际商务谈判(第六版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·经济贸易类;“十四五” 内容简介

本教材大致由三部分组成，即理论、案例和模拟谈判与问题讨论。理论部分主要阐述了谈判活动发生的动因、谈判结构与类型；案例主要提供了一引起世界有名商务谈判实例，放在每章的开头或章末，分别起引导学生学习和巩固所学知识的作用；模拟谈判的素材大多取自真实事例，以使学生获得比较接近实际的真实体验。本书历经修订，淡化了理论阐述，强调实务操作，更加适合高职高专学生使用。

国际商务谈判(第六版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·经济贸易类;“十四五” 目录

**章谈判发生的原理
**节谈判概述
第二节什么是谈判
第三节冲突与谈判
第四节利益差异与谈判
第二章谈判程序与谈判结构
**节谈判程序
第二节谈判的一般结构
第三节贸易谈判结构
第三章谈判从准备开始
**节谈判者的知识准备
第二节制定谈判目标
第三节调研谈判信息
第四节配备谈判组成员
第五节选择谈判地点
第六节制定谈判方案
第四章两分法谈判与复杂谈判
**节两分法谈判
第二节第三方参与的谈判
第三节多方参与的谈判
第五章商务谈判的类型和内容
**节商品买卖谈判
第二节国际技术贸易谈判
第三节组建合资企业谈判
第四节电子商务谈判
第六章对立统一与知己知彼、攻心为上———中国古代谈判思想
**节谈判中对立统一的哲学思想
第二节中国古代谈判思想中的军事战略思想
第七章双赢理念与合作原则谈判法———西方现代谈判思想
**节谈判界的革命———双赢理念的引入
第二节合作原则谈判法
第八章谈判力及其决定因素
**节谈判力概述
第二节相对谈判力与其三个□量的关系
第九章谈判者的性格类型与谈判模式
**节谈判者的性格类型
第二节个人性格类型与谈判模式
第十章谈判者的语言艺术与思维艺术
**节谈判者的语言艺术
第二节谈判者的思维艺术
第十一章文化模式与谈判模式
**节文化与文化交流
第二节文化模式与商务谈判
第三节文化与国际商务谈判实践
第十二章国际商务谈判策略
**节采取双赢策略
第二节国际商务谈判的实施策略
第三节国际商务谈判的结束策略
第十三章与世界各国的商人打交道
**节在北美谈判
第二节在西欧和北欧谈判
第三节在东欧谈判
第四节在拉丁美洲谈判
第五节在亚洲谈判
主要参考书目

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