扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
中医基础理论
-
>
高校军事课教程
-
>
思想道德与法治(2021年版)
-
>
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论(2021年版)
-
>
中医内科学·全国中医药行业高等教育“十四五”规划教材
-
>
中医诊断学--新世纪第五版
-
>
中药学·全国中医药行业高等教育“十四五”规划教材
(高职高专)销售管理 版权信息
- ISBN:9787300316604
- 条形码:9787300316604 ; 978-7-300-31660-4
- 装帧:平装-胶订
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>
(高职高专)销售管理 内容简介
书稿基于销售管理工作岗位,针对销售管理岗位的工作职责和技能,全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为:销售管理概述、销售计划组织、销售渠道管理、销售团队管理、销售服务管理、销售竞争管理六个项目,详细阐述了销售管理岗位的工作内容和工作技能。
(高职高专)销售管理 目录
项目一 销售管理概述/001
任务一 销售管理认知/002
任务二 销售岗位认知/010
任务三 销售经理素养/019
任务四 销售管理趋势/026
项目二 销售规划管理/037
任务一 销售目标管理/038
任务二 销售配额管理/051
任务三 销售组织建立/063
任务四 销售组织设计/070
项目三 销售网络管理/080
任务一 销售渠道管理/081
任务二 销售区域管理/094
任务三 销售窜货管理/104
任务四 销售终端管理/112
项目四 销售团队管理/124
任务一 销售团队招聘/125
任务二 销售团队绩效/133
任务三 销售团队激励/142
任务四 销售团队领导/151
任务五 销售团队建设/160
项目五 销售服务管理/170
任务一 销售路线管理/171
任务二 销售货品管理/175
任务三 客户关系管理/189
任务四 客户投诉管理/196
项目六 销售竞争管理/207
任务一 销售竞争特点/208
任务二 销售竞争策略/215
任务三 销售核心竞争力/222
任务四 销售道德伦理/228
参考文献/238
任务一 销售管理认知/002
任务二 销售岗位认知/010
任务三 销售经理素养/019
任务四 销售管理趋势/026
项目二 销售规划管理/037
任务一 销售目标管理/038
任务二 销售配额管理/051
任务三 销售组织建立/063
任务四 销售组织设计/070
项目三 销售网络管理/080
任务一 销售渠道管理/081
任务二 销售区域管理/094
任务三 销售窜货管理/104
任务四 销售终端管理/112
项目四 销售团队管理/124
任务一 销售团队招聘/125
任务二 销售团队绩效/133
任务三 销售团队激励/142
任务四 销售团队领导/151
任务五 销售团队建设/160
项目五 销售服务管理/170
任务一 销售路线管理/171
任务二 销售货品管理/175
任务三 客户关系管理/189
任务四 客户投诉管理/196
项目六 销售竞争管理/207
任务一 销售竞争特点/208
任务二 销售竞争策略/215
任务三 销售核心竞争力/222
任务四 销售道德伦理/228
参考文献/238
展开全部
(高职高专)销售管理 作者简介
陈锋,无锡商业职业技术学院经济管理学院 ,副教授,国家教学团队——市场营销专业教学团队成员。从教以来,一直担任“品牌管理”“销售管理”“团队管理”等课程。主编《品牌管理》《团队管理》(“十三五”江苏省重点教材)等教材。
书友推荐
- >
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
¥26.4¥48.0 - >
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
¥3.9¥10.0 - >
月亮与六便士
月亮与六便士
¥8.8¥42.0 - >
中国历史的瞬间
中国历史的瞬间
¥14.8¥38.0 - >
回忆爱玛侬
回忆爱玛侬
¥11.5¥32.8 - >
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
¥13.9¥21.0 - >
莉莉和章鱼
莉莉和章鱼
¥17.6¥42.0 - >
经典常谈
经典常谈
¥17.1¥39.8
本类畅销
-
婴幼儿护理师
¥32.4¥38 -
公司理财-(原书第11版)
¥83.3¥119 -
叙事医学
¥33.2¥39 -
营销沟通技巧
¥34¥36 -
港口职工教育统编教材:装卸机械电气设备与维修
¥20.2¥48