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信息学

认知操纵

作者：安东尼·普拉卡尼斯，埃利奥特·阿伦森

出版社：世界图书出版公司出版时间：2023-05-01

开本：其他页数： 456

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

认知操纵版权信息

ISBN：9787523202012
条形码：9787523202012 ; 978-7-5232-0201-2
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
社会科学
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信息学

认知操纵本书特色

1.作者埃利奥特·阿伦森是当代的社会心理学家，美国心理学会110年历史上囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》，被誉为“美国社会心理学的圣经”,本书是他又一力作。 2.知名劝导术研究学者、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼力赞本书：“这本书是一座金矿，里面有关于劝导过程的具有价值的信息和见解。” 3.本书与读者分享认知操纵背后的心理学原理，如人类自诩为理性动物，实则为“合理化动物”；劝导走两种路径：外围路径和核心路径；构建影响力须贯彻四个策略：预劝导、传播者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。 4.使用大量来自生活中的案例，包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的销售术、超市的打折标语等，从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。 5.在第38章，作者给出应对认知操纵的实际建议，例如了解劝导的各种方法、监控你的情绪、做决定前尝试理解所有可能的选项等。 6.在这个过度传播的时代，接受信息是简单的，但如何理智高效地利用信息？本书从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手，帮助大家理解和应对认知操纵。

认知操纵内容简介

我们所处的时代是一个信息高度发达的时代，各种宣传信息已经渗透到社会生活的各个层面。发达的广告、推销、电视新闻、政治竞选等各有着怎样的动机，如何通过社会心理机制传播信息和改变思维方式？我们的思维又是如何被影响的呢？在本书中，社会心理学家普拉卡尼斯和阿伦森为读者展现了个人和大众媒体是如何运用各种劝导技术影响人们的。作者首先从现代社会宣传使用的各种形式和载体出发，考察了个人和大众媒体的劝导技术；接着又分析了宣传有效作用于人们行为方式的途径；*后，对劝导现象进行了批判性的考察。作者指出，实现心理操纵的过程并不只是理论说服，而是经常运用各种情绪化的符号。比如，广告商就经常运用简短精悍、朗朗上口、形象生动的信息诱导消费者做出购买行为。作者还通过大量的案例，阐释了宣传在当代社会的普遍性、深入性，通过对宣传的社会心理影响机制的解构与分析，为读者展现了宣传的动机、形式、作用渠道和机制，读者或可通过阅读了解常见的宣传策略与技巧，提高自身对信息的鉴别能力。

认知操纵目录

目录创作缘起／ 01 **部分我们这个宣传的时代第 1 章我们这个宣传的时代／ 002 第二部分日常劝导中的心理学第 2 章神秘的影响力／ 022 第 3 章漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导／ 035 第 4 章合理化动物／ 043 第 5 章构建影响力的四大策略／ 051 第三部分预劝导：为有效影响他人搭建舞台第 6 章有魔力的字眼／ 074 第 7 章我们头脑中的画面／ 084 第 8 章萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？／ 092 第 9 章有问题的劝导／ 099 第 10 章诱饵的威力／ 107 第 11 章伪事实心理学／ 112 第四部分传播者的可信度：真实与人造第 12 章可信的传播者／ 130 第 13 章冠军的早餐，消费者的垃圾食品／ 138 第 14 章如果臭名远扬，你该如何劝导／ 144 第 15 章制造可信度／ 151 第 16 章一场拳击赛，杀死十一人：大众媒体的示范效应／ 160 第五部分信息和信息的传递方式第 17 章包装／ 170 第 18 章自我推销／ 180 第 19 章裸体阁楼和邻家的战斗英雄：论传播的生动性／ 185 第 20 章同样的广告，遍遍重复为哪般／ 194 第 21 章无话可说？那就让他们分心／ 201 第 22 章欲得一寸，有时不妨索要一尺／ 206 第 23 章普罗泰戈拉的理想：片面的吹捧与双面的辩论／ 214 第六部分激发情感：触动心灵，说服头脑第 24 章恐惧诱导／ 224 第 25 章格兰法龙劝导术／ 233 第 26 章负疚感行之有效／ 242 第 27 章赠人玫瑰，影响几何？／ 250 第 28 章忠诚的心／ 256 第 29 章身体力行／ 263 第 30 章稀缺心理与幻象的神秘魅力／ 272 第七部分当信息失灵：宣传对社会的挑战第 31 章教育还是宣传／ 282 第 32 章什么是新闻／ 290 第 33 章无效的信息战／ 303 第 34 章潜意识法术：谁在引诱谁／ 310 第 35 章直接劝导／ 320 第 36 章第三帝国的宣传：不确定性的一个例子／ 329 第八部分还击宣传策略第 37 章预先警示是不是预先武装，或者说，如何真正抵制宣传／ 342 第 38 章我们可以如何抵制虚假宣传／ 353 第 39 章劝导女神珀伊托的儿女们／ 363 参考文献／ 371

展开全部

认知操纵作者简介

[美]埃利奥特·阿伦森（Elliot Aronson），当代著名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰，包括《社会性动物》（The Social Animal）、《绝非偶然》（Not by Chance Alone）、《社会心理学研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不让一个孩子受伤害》（Nobody Left to Hate）等。 [美]安东尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章，与人合编的书籍有《态度的结构和功能》（Attitude Structure and Function）、《社会心理学》（Social Psychology）等，曾任《消费者心理学期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主编。

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