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TIKTOK运营实战
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TIKTOK运营实战

作者：陶境峰（Sky老思）
出版社：电子工业出版社出版时间：2023-05-01
开本： 其他 页数： 312
本类榜单：计算机/网络销量榜
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TIKTOK运营实战 版权信息

  • ISBN：9787121454547
  • 条形码：9787121454547 ; 978-7-121-45454-7
  • 装帧：平装-胶订
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
    计算机/网络
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    计算机理论

TIKTOK运营实战 本书特色

1.一本书讲清TikTok电商完整链路。 2.国内蕞早入局TikTok电商【领军人物】撰写。 3.TikTok运营教材，【交个朋友】海外电商学苑官方指定用书。 4.TikTok——当下蕞具潜力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大流量洼地，任何一名想要“出海”的创业者都需要关注这个赛道。 5.“出海”真言——利他、理性、勤奋、智慧。

TIKTOK运营实战 内容简介

TikTok电商是基于时代发展的势能与TikTok社交媒体的势能成长起来的，其生命周期注定是长久的，而现在仍处于发展初期，尚有很多机会和挑战。本书广泛涉及TikTok电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok电商实操策略，其生动案例与实践经验为广大读者提供了更为直观的学习路径。书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了成功方向。

TIKTOK运营实战 目录

第1章 TikTok赛道的优势 1.1 什么是TikTok 1.2 一路高歌的TikTok 1.3 跨境电商与TikTok 的有机结合 第2章 TikTok 电商的基本逻辑 2.1 商家视角与用户视角 2.1.1 商家视角 2.1.2 用户视角 2.2 电商闭环中所需的能力与资源 2.3 庞大的TikTok 流量如何转化 2.3.1 流量的两个特性 2.3.2 TikTok 流量转化方法 第3章 TikTok 原创短视频创作与剪辑 3.1 TikTok 短视频拍摄与剪辑技巧 3.1.1 优质短视频的三大条件 3.1.2 短视频拍摄设备与工具推荐 3.2 TikTok 短视频内容、脚本设计思路 3.2.1 如何理解带货内容 3.2.2 如何设计带货内容 3.3 TikTok 短视频文案与模板 3.3.1 视频画面 3.3.2 视频标题 3.3.3 视频评论区 3.3.4 主页简介 3.4 TikTok 短视频背景音乐 3.5 高效产出TikTok 短视频的方法 3.5.1 探索性生产阶段 3.5.2 标准化生产阶段 3.5.3 批量化生产阶段 第4章 TikTok 账号运营方法 4.1 TikTok 短视频推荐算法的逻辑 4.1.1 为什么TikTok 会让用户上瘾 4.1.2 作品发出去之后，都经历了什么 4.1.3 多级流量池的分发规则 4.2 包装账号主页的目的与方法 4.2.1 可读性 4.2.2 辨识度 4.2.3 信任感 4.3 TikTok 数据分析与优化 4.3.1 视频指标 4.3.2 账号指标 4.4 零播放的原因与处理方法 4.4.1 硬件环境问题 4.4.2 软件环境问题 4.4.3 视频内容问题 4.4.4 视频查重问题 4.4.5 审核延迟问题 第5章 TikTok高转化营销的四个步骤 5.1 短视频如何抓人眼球 5.2 如何激发观众的购买欲望 5.2.1 感官占领 5.2.2 顾客证言 5.2.3 认知差与信息差 5.2.4 场景带入 5.2.5 恐惧诉求 5.2.6 畅销营销 5.3 如何赢得观众信任 5.3.1 事实证明 5.3.2 专家、权威证明 5.3.3 化解焦虑 5.3.4 充分沟通 5.4 如何引导立即下单 5.4.1 锚定效应 5.4.2 正当消费 5.4.3 限时优惠 5.4.4 伪占便宜 第6章 TikTok 红人营销 6.1 寻找匹配的红人 6.1.1 通过TikTok App 寻找 6.1.2 通过TikTok Shop 达人广场主动建联 6.1.3 通过TikTok Shop 达人广场被动建联 6.1.4 关注与友商合作的红人 6.2 分析红人质量 6.2.1 红人粉丝量 6.2.2 近期视频更新频率 6.2.3 近期视频平均播放量 6.2.4 粉丝结构 6.2.5 账号类目标签 6.3 建联红人的话术 6.3.1 建联邮箱的选择 6.3.2 邮件主题与内容 6.4 与红人合作的三种模式 6.4.1 免费寄样 6.4.2 付坑位费 6.4.3 佣金提成 6.5 与红人合作“避坑”指南 6.6 联盟营销计划的创建 6.6.1 公开计划 6.6.2 定向计划 第7章 TikTok 电商选品策略 7.1 TikTok 电商基本选品逻辑 7.1.1 TikTok 短视频选品逻辑 7.1.2 TikTok 直播选品逻辑 7.2 六大价值选品法 7.2.1 视觉选品法 7.2.2 认知选品法 7.2.3 趋势选品法 7.2.4 实用选品法 7.2.5 热点选品法 7.2.6 利基选品法 7.3 TikTok 短视频电商选品案例分析 7.3.1 灭鼠先锋（一款解压玩具） 7.3.2 指甲刀套装 7.4 两大选品渠道解析 7.4.1 跨境电商平台渠道 7.4.2 社交平台渠道 第8章 TikTok 直播电商实操攻略 8.1 开通TikTok 直播电商权限 8.2 TikTok 直播间场景搭建 8.3 直播团队人员配置及分工 8.4 TikTok 黄金直播时间段 8.5 TikTok 主播与助播话术 8.5.1 开场/ 欢迎话术 8.5.2 互动/ 宣传话术 8.5.3 带货话术 8.5.4 活动话术 8.5.5 逼单话术 8.5.6 感谢/ 结束话术 8.6 TikTok 直播技巧 8.6.1 直播实用小技巧 8.6.2 直播需规避的问题 8.6.3 直播间节奏的把控 第9 章 TikTok 直播进阶运营策略 9.1 TikTok 直播算法推荐逻辑 9.1.1 直播间流量与短视频流量的关系 9.1.2 直播流量推荐机制 9.2 TikTok 直播间冷启动的四个要诀 9.2.1 商品认知度高 9.2.2 商品性价比高 9.2.3 直播“勤奋度”高 9.2.4 销售话术强 9.3 TikTok 直播间场控与运营人员 9.3.1 TikTok 直播间场控人员 9.3.2 TikTok 直播间运营人员 9.3.3 TikTok 电商短视频与直播相结合 9.4 TikTok 直播间如何优化数据指标 9.4.1 观看- 商品点击率过低 9.4.2 观看- 商品点击率过高 9.4.3 点击成交转化率过低 9.4.4 成交密度过低 9.5 TikTok 直播复盘流程与方法 9.5.1 复盘观看人次 9.5.2 复盘商品曝光次数与观看- 商品曝光率 9.5.3 复盘商品点击次数与商品曝光- 点击率 9.5.4 复盘创建订单数与商品点击- 创建订单率 9.5.5 复盘支付订单数与创建订单- 支付订单率 附录A TikTok Shop 运营技巧
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我万分荣幸能为好友Sky老思的这部关于TikTok 电商实操的著作作序。 近年来，海外兴趣电商已成为极具潜力的新兴市场，并吸引了众多企业和个人投身其中。Sky老思的这部作品广泛涉及海外兴趣电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok 电商实操策略，其生动案例与实践经验为我们提供了更为直观的学习路径。书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了走向成功的方向。 我迫切地想将本书推荐给更多人。因为它为从业者提供了行之有效的方法论，勾勒出未来跨境电商发展蓝图。这本书也将助力从业者在TikTok 电商领域不断学习与进步，尤其是在海外兴趣电商方面，它能帮助更多的人找准定位并及时把握先机。在这瞬息万变的时代，我们需紧跟潮流，勇敢应对挑战。 感谢Sky 老思带来这部极具价值的作品，我坚信这本书将为读者及相关行业带来更为深远的影响，让大家更好地了解如何才能做好海外兴趣电商，如何在竞争激烈的海外市场站稳脚跟并实现蓬勃发展。 期待他继续砥砺前行，为我们提供更多电商领域的宝贵知识和经验，让行业从业者携手共进，在TikTok 电商和海外兴趣电商世界中创造无限可能。 衷心祝福Sky 老思创作道路越走越宽广，出版更多优秀著作。 ——交个朋友海外电商学苑CEO 张晋巍（Alex） TikTok 是当下蕞具潜力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大的流量洼地，任何一名想要“出海”的创业者都需要关注这个赛道。我的朋友Sky 老思在TikTok 电商领域深耕良久，是当之无愧的行业专家。这本书将为你打开TikTok 电商的大门。 做TikTok，读这一本书就够了。 ——互联网大V、创业者 stormzhang 听闻Sky 老思是在PiPiADS老板的夸赞中，初识Sky 老思是在他的直播基地，再识Sky老思，他已对TikTok 领域拥有了更广阔的研究视角。他在TikTok 的大浪潮中上下起舞，随风摇曳，堪比冲浪选手。 全球来看，TikTok 整体可能会超过十万亿营收规模，有着更巨大的潜力和想象力，未来定会有更多人投身TikTok 领域，也会有更多中国品牌实现全球化。 跨境天使投资人 邓少炜 明势取道优术平天下。全球化的大势清晰可辨，如何在TikTok的航道上乘风破浪，扶摇九霄，Sky 老思以他一贯的沉思和践行给了我们好的答案。 ——雷峰网创始人、《沸腾新十年》作者 林军 “生财有术”社群在2019年便开始密切关注TikTok 赛道，也躬身入局投资了许多TikTok赛道上的创业公司，这其中蕴含着巨大的机会。Sky老思曾在“生财有术”TikTok大航海训练营带领众多圈友跑通从0到1的商业闭环，他既是一位专业的电商操盘手，又是一位优秀的导师。本书介绍了他在这一领域积累的大量实操经验，用通俗易懂的语言，深入浅出地为大家讲解了TikTok电商的完整链路，相信你一定开卷有益。 ——知识星球“生财有术”社群创始人 亦仁 在TikTok 电商实践的征途上，涌现了无数勇于探索和开拓的先锋，他们为中国电商走向世界积累了丰富的经验。Sky老思无疑是这个领域的领军者和分享者，给TikTok平台上的无数创业者铺平了前行的道路，道虽崎岖却无而不往！中国太需要Sky老思这样的开拓者，他秉承利他的精神，理性、勤奋、智慧，这次Sky老思将他的智慧和经验总结成书，大家一起从他的书中领略TikTok的魅力吧。 ——跨境电商鹰熊汇科技创始人 Mark Sky 是业内公认的TikTok运营专家，在《TikTok 运营实战》这本书里，他将自己多年来对TikTok 平台的深入理解与运营实践经验充分融入，本书理论性强且实用性高，是一本应该被定为TikTok 运营教材的佳作。 在与Sky 的合作中，我同样受益匪浅，他所展现出来的专业水准和服务态度令我们赞叹不已。如果你想在TikTok 平台上快速制定正确的运营策略和创意方案，那么阅读这本书是你的步。相信他的真知灼见定能带你领略TikTok 的魅力，我强烈推荐给所有TikTok 运营者，大家一定会有意想不到的收获! ——雨果跨境首席运营官 刘宏

TIKTOK运营实战 作者简介

陶境峰，人称“Sky老思”，金融学硕士。

深耕TikTok跨境电商行业多年，TikTok头部跨境电商公司创始人，TikTok领域知名博主、导师，影响了超3万名TikTok从业者，持续在微信公众号“Sky老思”上分享关于TikTok运营的所思所想。

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