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中国文化5000年
暗示力 版权信息
- ISBN：9787518096473
- 条形码：9787518096473 ; 978-7-5180-9647-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
暗示力 本书特色
洞悉暗示力，掌握比说服、指示和命令 强大的力量 人的思维、感觉和行为不可能离开所处环境及自我内心的暗示，这种力量隐蔽又不可控制，比说服、指示和命令的显性力量 加强大。洞悉暗示力，知道有哪些“隐形的手”在操纵我们的意识和决策，是掌握个人命运并影响他人、改变世界的不可或缺的一步。 社会心理学家、“zui懂心理学的营销专家”力作，既是心理好书又是商业好书 趋势观察界、心理学界的新锐明日之星亚当·奥尔特被誉为“zui懂心理学的营销专家”，曾当评“全世界40位zui杰出的40岁以下的商学院教授”。他成功地将心理学应用于商业世界，引用了许多 的心理学、营销学及社会学的实例来解释何为“暗示力”，如何在个人生活与商业世界中使用与应对暗示的力量。 一出版便登上《纽约时报》畅销书，获名人、媒体好评如潮 《华尔街日报》《经济学人》《出版人周刊》等媒体交口赞誉， 书作者马尔科姆·格拉德威尔称本书是他“读过的 的科学书”。《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里，耶鲁大学心理学教授保罗·布鲁姆倾情推荐。 ●湛庐文化出品。
暗示力 内容简介
暗示是人类典型、简单的条件反射。我们无时无刻不接收着外界和内心的暗示，不受控制甚至无法察觉。从这个角度来说，暗示力，是比说服、指示和命令等外显因素更强大的力量。洞悉了何为暗示力，就掌握了重塑人们思维、感觉和行动的法门。
本书围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们的内心世界三个方面来解释暗示力，介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号，不管多小的细节都能造成很大的影响。一出版便登上《纽约时报》畅销书榜，获《华尔街日报》《经济学人》等媒体交口赞誉。
暗示力 目录
前言 “粉红色让人变弱”不是偏见，是科学
**部分 外在环境的暗示力
第1章 颜色：用对颜色就能提高效率和胜算
神奇的警察蓝效应
色彩科学的“不科学”发展史
颜色如何影响我们的身体机能
颜色如何塑造我们的联想
红色为什么能代表爱情
在工作和学习中胜出的色彩奥秘
队服颜色与竞技体育的胜负息息相关
色彩的道德隐喻
第2章 环境：舒适的环境让人善良，也让人懒惰
拥挤和噪声带来的伤害
自然环境是疗愈的灵丹妙药
越不舒服，越能深入思考？
环境可以操纵人的善恶
特定环境激发特定潜能
第3章 天气与温度：为什么冬天恋爱更容易成功
夏天打仗，冬天恋爱
冷=孤独，暖=爱情？
天气左右身心健康
糊涂事总发生在阳光灿烂的日子里
第二部分 群体之间的暗示力
第4章 独处与聚居：你适合单打独斗还是有人监督？
一双眼睛就够了
社会孤立带来的损害
他人如何拓展我们的行为边界
模仿让世界更友善
当众表演带来的兴奋与焦虑
竞争者越多，竞争力越低
厨子太多忘做汤
第5章 他人：你是谁，取决于你身边是谁
马斯洛的需求理论
性动机：美女改变棋风
安全动机：种族歧视的部分原因
爱的动机：荷尔蒙的奇效
自我实现需求：需求理论的*顶层
第6章 文化：你接纳的文化就是你观察世界的透镜
透过文化看物体和场所
透过文化看人
透过文化看数学、艺术和荣誉
世界各地的文化病
二元文化：沉浸在两种不同的文化中
多元文化：对诸多文化浅尝辄止
第三部分 内在世界的暗示力
第7章 姓名：好名字比你想象得更重要
什么是“姓名决定论”
名字能影响人的一生吗
流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好
甜美与强大的名字哪个好
第8章 标签：让复杂的世界变得超简单
让复杂世界变简单的标签
通过分类解决歧义
标签联想带来的偏见
标签不光会消除歧义，还会改变结果
看见并不真正存在的东西
第9章 符号：哪怕不认字也会被符号影响
符号是吸附意义的磁铁
细微符号带来的巨大力量
符号激素1：金钱
符号激素2：民族主义和宗教
符号的小变动带来大影响
结语 罗伦兹的蝴蝶和两个蒂姆的故事
致谢
展开全部
暗示力 节选
甜美与强大的名字哪个好 一些简单的口头音节（或称音素，phoneme）发音很容易，另一些则带有一定难度，不管是简单还是复杂的音节，一旦你大声地念出它们，有不少能召唤出视觉图像，哪怕音节本身毫无意义。20 世纪 20 年代，德国心理学家沃尔夫冈·科勒（Wolfgang Kohler）写了一本探讨我们如何感知世界的经典教材。 科勒认为，人们有着一种共同的想法：一些没有意义的名字就好像具有形状似的。 在一项思想实验中，研究人员要读者思考以下哪一个形状叫作“maluma”，哪一个叫作“takete”（见图 7-3）。你可能像大多数人一样，从来没听说过“maluma”或者“takete”这两个词，但这并不妨碍你“知道”左边那个光滑、弯曲的图形叫“maluma”，右边那个参差不齐、遍布棱角的形状叫 “takete”。哪怕是年纪特别小、还不识字的孩子，也能将圆润的形状与发音圆润的单词、有棱角的形状与发音有棱角的单词相匹配。只有奇怪的、反直觉的语言才会将标签颠倒。出于这个原因，许多英语单词一听上去就是合适的。下面是一个简单的思想实验：列出“stop”（停止）和“meander”（曲折），或者“haste”（匆忙）和“dawdle”（磨蹭）这两对词语的意思，但需要先把词语和定义的顺序打乱，让一个不懂英语的人来猜。对方能够将这些单词和正确的意思联系起来吗？一如“maluma”听起来就弯弯曲曲、“takete”则呈锯齿状，“meander”和“dawdle”也一听起来就软绵绵、慢悠悠、黏糊糊的，“stop”和“haste”则锋利、尖锐、迅速。 所以，如果你给一家生产急救药品的公司起名为“巴鲁姆巴”（Baloomba Inc.），给一家儿童聚会策划公司起名为“新泰克”（Zintec Inc.），那就很不“合适”，因为这两个名字反过来才合适。我会很乐意尝试“新泰克”生产的新药，参加“巴鲁姆巴”筹办的聚会，如果反过来，“新泰克”听上去就像是一个铁石心肠的聚会策划师，而“巴鲁姆巴”则太异想天开了，无法从事严肃科学。 那么，以下结果就并不出奇了：1979 年的一项研究发现，在全美前 200 名品牌中，有 38 个以“K”或“C”开头（发音均为“k”），更有 93 个在名字的其他位置包含了字母“K”，占压倒性多数。 本章介绍的研究表明，名字远比我们凭直觉想象得重要。从你的名字本身，人们就能大致推测出你的年龄、种族和经济状况。如果你的名字容易发音、起得好，他们可能会决定聘用你，而如果你拗口的名字激起了错误的联想，他们可能会把你放逐到*底层。适当的名称（也就是我们给自己或公司所起的标签）与我们给充斥在日常生活中的概念所贴的语言标签没有什么不同。 和名字一样，标签塑造了我们对这个世界的看法，一如下一章内容所示，我们给人贴的“黑”“白”“富”“穷”“聪明”和“简单”等标签真的会让人变得更黑、更白、更富、更穷、更聪明、更简单——而这一切，完全只是因为我们*初给他们贴的标签如此
暗示力 作者简介
【美】亚当·奥尔特 社会心理学家，普林斯顿大学心理学博士，纽约大学斯特恩商学院营销学教授，纽约大学心理学系兼职教授，也在哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学、康奈尔大学与芝加哥大学授课、演讲，被评为“全世界40位zui杰出的40岁以下的商学院教授”。 他的研究侧重于判断与决策、社会心理学、消费行为学等领域，其研究成果广泛刊登在《实验心理学季刊》《美国国家科学院院刊》等重要学术刊物上。他还是《纽约客》的撰稿人，《纽约时报》《华尔街日报》《经济学人》《大西洋月刊》等重要杂志都刊登过他的文章。 《暗示力》是他的代表作。在第60届戛纳国际创意节论坛上，他发表的同名演讲引发了全世界学界、广告界及媒体的广泛关注与讨论。
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