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爆品战略:案例篇 版权信息
- ISBN：9787559463807
- 条形码：9787559463807 ; 978-7-5594-6380-7
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
爆品战略:案例篇 本书特色
◆小米创始人雷军推荐！ ◆温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。——雷军 ◆ 揭秘10年来42个不错大爆品的内幕、逻辑和操盘方法！ ◆ 爆品专家金错刀沉淀6年全新力作，创造性提出打造爆品的三大公式！ ◆ 所有行业99%的产品，都值得重做一遍，也必须重做一遍！ ◆ 截至2021年，累计有300多家上市公司、12000多家中国企业学习了爆品战略！小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅等。 ◆ 未售先火，出版前已在企业家、产品经理群体中广为流传！ ◆ 双色印刷、精装典藏！附赠42个爆品案例的思维导图+大爆品思维行动指南！ ◆温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。 ——雷军，小米集团创始人 ◆爆品战略的本质是用户战略，很好+口碑，也是创始人的必修产品课。 ——方洪波，美的集团董事长 ◆元气森林的爆品逻辑，就是利用已经被验证过的商业模式，在充分竞争的大红海寻找新的蓝海。 ——唐彬森，元气森林创始人 ◆在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。 ——江南春，分众传媒创始人 ◆零售业的王道必须是爆品驱动发展，金错刀的“爆品战略”是零售业的一堂必修课。 ——叶国富，名创优品董事长
爆品战略:案例篇 内容简介
爆品正成为这个时代的商业法则；做爆品是每家企业都要面临的生死抉择。 “爆品战略之父”金错刀复盘了中国市场近10年来的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后经过实践检验，完整而系统的方法——大爆品的关键行动路径。除此之外，作者进一步给出了打造爆品的三大公式：价值锚打造公式、大爆品研发公式和爆点营销公式。在这本著作中，作者深入剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了在传统工业时代缺乏爆品和互联网时代企业缺乏爆品的本质区别：以前只是会让公司增长放缓，现在将决定企业的生死。
爆品战略:案例篇 目录
**章 大爆品定天下
第二章 产品巨婴症
第三章 价值锚：爆品之魂
第四章 品类战：成为品类冠军
第五章 痛点战：伪痛点是战略死穴
第六章 尖叫产品战
第七章 爆点营销战：粉丝即流量
第八章 爆胎三大陷阱
第九章 爆品操盘手三项修炼
42个爆品案例的思维导图
展开全部
爆品战略:案例篇 节选
自序：没有大爆品必被淘汰（节选） 本书有三个大的实战升级。 升级一：老板升级战略 我们做了一系列的深入研究，发现中国老板有四大痛苦。 **，老板升级困难症。打法太传统，产品力太差。第二，高管做不到症。有高管，但是没有产品操盘手。第三，大爆品缺乏症。做了很多SKU，却被对手一个SKU干掉。第四，电商不力症。不懂打法，只会低价促销。 我觉得这是战略性硬伤，核心问题就是“产品巨婴症”，特别是跟国外很多成熟品牌对比，这个问题尤为突出。这些老板在自己的领域极其专业，但是他们在公司*重要的关键战略——以产品为中心的战略上还有点巨婴思维。 老板怎么升级？ 本书有几个关键词： 爆品成为顶层战略；品类冠军战略；操盘手战略。 这个思维转变之后，产生的能量是极其惊人的，甚至，只有打破这个思维天花板，才能真正超越那些国外大牌。我也发现，中国企业的创始人是一个*能奋斗、*高效、*能学习的物种，他们转变起来也很快，有的老板一夜之间就能变过来，速度惊人。 这也是我在《爆品战略：案例篇》里对老板*大的提醒： 爆品战略不是产品策略，而是重要的顶层战略！ 爆品战略不是营销战术，而是高维的品牌战略！ 爆品战略不只为产品赋能，更为品牌赋能！ 这本书披露了一个含金量巨大的爆品公式：价值锚＝可感知指标×强差异化指标×供应链指标 升级二：产品升为爆品 互联网时代的公司分为两类：一类是普通产品型公司，一类是爆品型公司。 普通产品型公司的未来，要么被爆品颠覆，要么升级为爆品型公司。 这也是我在本书中的一个重要提醒：爆品即品牌！ 过去品牌的打法主要靠广告、营销、渠道，而爆品即品牌，它是用产品“组合拳”的打法，打造生意和势能的**。 这套“组合拳”包含三种产品，**种叫流量产品，第二种叫旗舰产品，第三种叫格调产品。 设计流量产品，相对比较好理解，是通过极致的性价比，用产品来拉动用户流量的方式。 设计旗舰产品则是为了扩大生意规模和增加利润。 但只靠这两者，是无法建立护城河的，把格调产品做好才能应对所有人的挑战。 格调产品是什么？是能提升品牌势能和用户关注度的产品。用户不一定买，但用户会点赞。 比如，2010年李宁认为产品定位不明确是阻碍公司快速增长的主要原因，于是花了几十亿元换logo（标志），打造品牌，把品牌标语改成“Make the Change”（让改变发生），但年轻人根本不买账。 在痛苦了几年之后，从2016年开始李宁的销量实现了爆炸式增长，这个转折点就是格调产品的出现，因为他终于发现仅靠低价无法实现公司的持续增长。 现在李宁的店铺里有一个*重要的产品，叫走秀款。过去年轻人觉得李宁特别土，现在几乎每个时装周李宁都会去，“李宁闪耀巴黎时装周”“李宁艳压大牌”等话题还上了微博热搜，关键这招把年轻人给搞定了。 本书中有很多爆品战略的实战案例，例如红豆居家是怎么样通过爆品升级品牌的，这是红豆居家CEO（首席执行官）周文江对自己的灵魂批判。 他跟我说过去做产品，本质是批发商思维，批发商思维是品牌和用户沟通的“拦路虎”，是品牌的“吸血虫”。事实上，今天我们好多人还是批发商思维，要尽快改掉批发商思维。 红豆居家过去在产品上不断做加法，花很大心思研发的产品却卖不动，痛定思变，现在他们做了几个大爆品，其中之一是发热内衣。不仅拉升了销量，也拉升了品牌势能。 用户要的是说服和利益，而不是曝光。 这也是我在本书中的提醒： 传统产品*大死穴，只有曝光没有说服！ 这本书还披露了一个含金量巨大的爆品公式：大爆品＝大痛点×尖叫价值锚×爆点营销 升级三：粉丝即流量 未来十年，什么样的产品称得上中国爆品？ 我总结了三个字：痛、尖、爆。 **，“痛”说的是大痛点，必须抓住大品类和用户的大痛点。比如，在饮料行业，无糖已经成为用户的大痛点，所以有了市值几百亿元的元气森林。在内衣行业无钢圈是用户的大痛点，几年时间就催生Ubras这样强悍的爆品杀手。 第二，“尖”说的是产品必须尖叫，做到极致差异化。小米电视几年时间做到出货量全国**，有一个极致差异化点就是大屏。我们学员做的洽洽小黄袋是个十亿级爆品，它的差异化在于把新鲜做到极致。 第三，“爆”指的是营销要爆，但这里不是说传统的广告投入有多强，而是刺激用户爆炸性裂变。比如我们的学员做的红豆居家，它是一家传统企业，过去只有少量粉丝，后来专门成立了“红粉会”，积累了千万粉丝，可以不断形成营销裂变。 新冠肺炎疫情给市场带来的*可怕的冲击是什么？是我们传统的流量模式失效了，这种流量模式的失效是企业升级、进化必须重视的。 现在很多传统企业都开始升级，从加盟到直营的升级，从卖货到大数据的升级，但是一直没有把数据变成流量池，特别可惜。 粉丝的高频连接是爆品升级的核心，把用户变成我们的粉丝。 粉丝即流量的背后，是传统营销向新营销的全面升级。 这本书披露了一个含金量巨大的大爆品流量公式：爆点营销＝5000个抖音视频／微信公众号文章／小红书种草文章+ 发布会电商带货+ PK营销事件
爆品战略:案例篇 作者简介
爆品战略理论提出者，被称为“爆品战略之父”，亿级爆品教练，科技商业观察家，爆品战略研究中心、金错刀频道创始人。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑，正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。 在过去10年的时间里培训、顾问、咨询的企业：小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅等。 著有《爆品战略》《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫·乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。
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