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分销渠道管理 版权信息
- ISBN：9787565442605
- 条形码：9787565442605 ; 978-7-5654-4260-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
分销渠道管理 内容简介
本书从电子商务的概念出发，深入浅出地讨论了电子商务的全过程，涉及计算机技术、网络技术、数据库技术、企业管理、商务管理、金融管理、营销分析等多个领域中较为深入的知识，并力求从实际应用的角度将这些复杂的知识以简明的方式告诉读者。同时让读者明白，在从事各类经营和商务活动时，不要忽视网络环境和电子商务系统的作用；在做任何经营决策时，不要忽视技术支持的作用；在制定企业营销和发展战略时，要注意到时代和环境已经发生了变化，要根据信息化社会的营销环境和技术特点来制定自己的营销策略。 为了帮助读者更好地理解本书所阐述的观点和内容，在各章节后列出了参考网站的网址以及复习思考题，利于读者总结归纳所学知识，读者也可以实际上网访问一些著名的商务站点，进行电子商务的网上观摩与实践操作。
分销渠道管理 目录
**部分 概论
第1章 分销渠道管理概论
学习目标
1.1 分销渠道概述
1.2 分销渠道的功能、功能流与参与者
1.3 分销渠道的管理
1.4 影响分销渠道的环境因素
本章小结
主要概念
基本训练
第二部分 分销渠道的组织
第2章 分销渠道的组织结构模式
学习目标
2.1 传统分销渠道
2.2 垂直分销渠道
2.3 水平分销渠道
2.4 复合分销渠道
2.5 分销渠道体系的演变
2.6 分销渠道结构的发展趋势
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第3章 分销渠道成员分析
学习目标
3.1 批发商
3.2 零售商
3.3 连锁经营渠道成员
3.4 无店铺分销渠道成员
本章小结
主要概念
基本训练
第三部分 分销渠道设计
第4章 分销渠道的设计
学习目标
4.1 分销渠道战略
4.2 分销渠道设计的含义与步骤
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第5章 分销渠道成员的选择
学习目标
5.1 分销渠道成员选择的重要性、原则与步骤
5.2 确定潜在的分销渠道成员的名单
5.3 评价与选择分销渠道成员
5.4 吸引与获得分销渠道成员
5.5 分销渠道成员的认证与培训
本章小结
主要概念
基本训练
第四部分 分销渠道运作管理
第6章 分销渠道的权力、激励与控制
学习目标
6.1 分销渠道中的权力管理
6.2 分销渠道激励
6.3 分销渠道控制
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第7章 分销渠道冲突与合作管理
学习目标
7.1 分销渠道冲突概述
7.2 分销渠道冲突的原因
7.3 解决分销渠道冲突的策略与方法
7.4 渠道窜货
7.5 分销渠道战略联盟
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第8章 分销渠道管理中的营销组合问题
学习目标
8.1 产品决策与分销渠道管理
8.2 定价决策与分销渠道管理
8.3 促销决策与分销渠道管理
本章小结
主要概念
基本训练
第9章 渠道物流与信息管理
学习目标
9.1 渠道物流与物流管理
9.2 物流与供应链管理技术
9.3 渠道信息管理技术
本章小结
主要概念
基本训练
第10章 分销渠道绩效的评价
学习目标
10.1 分销渠道绩效评价概述
10.2 分销渠道整体绩效的评价
10.3 分销渠道成员绩效的评价
本章小结
主要概念
基本训练
第五部分 分销渠道管理实务
第11章 不同行业和产品分销渠道的构建
学习目标
11.1 快速消费品分销渠道
11.2 耐用消费品分销渠道
11.3 服务业分销渠道
11.4 IT和高科技产品分销渠道
本章小结
主要概念
基本训练
主要参考文献
第1章 分销渠道管理概论
学习目标
1.1 分销渠道概述
1.2 分销渠道的功能、功能流与参与者
1.3 分销渠道的管理
1.4 影响分销渠道的环境因素
本章小结
主要概念
基本训练
第二部分 分销渠道的组织
第2章 分销渠道的组织结构模式
学习目标
2.1 传统分销渠道
2.2 垂直分销渠道
2.3 水平分销渠道
2.4 复合分销渠道
2.5 分销渠道体系的演变
2.6 分销渠道结构的发展趋势
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第3章 分销渠道成员分析
学习目标
3.1 批发商
3.2 零售商
3.3 连锁经营渠道成员
3.4 无店铺分销渠道成员
本章小结
主要概念
基本训练
第三部分 分销渠道设计
第4章 分销渠道的设计
学习目标
4.1 分销渠道战略
4.2 分销渠道设计的含义与步骤
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第5章 分销渠道成员的选择
学习目标
5.1 分销渠道成员选择的重要性、原则与步骤
5.2 确定潜在的分销渠道成员的名单
5.3 评价与选择分销渠道成员
5.4 吸引与获得分销渠道成员
5.5 分销渠道成员的认证与培训
本章小结
主要概念
基本训练
第四部分 分销渠道运作管理
第6章 分销渠道的权力、激励与控制
学习目标
6.1 分销渠道中的权力管理
6.2 分销渠道激励
6.3 分销渠道控制
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第7章 分销渠道冲突与合作管理
学习目标
7.1 分销渠道冲突概述
7.2 分销渠道冲突的原因
7.3 解决分销渠道冲突的策略与方法
7.4 渠道窜货
7.5 分销渠道战略联盟
思政园地
本章小结
主要概念
基本训练
第8章 分销渠道管理中的营销组合问题
学习目标
8.1 产品决策与分销渠道管理
8.2 定价决策与分销渠道管理
8.3 促销决策与分销渠道管理
本章小结
主要概念
基本训练
第9章 渠道物流与信息管理
学习目标
9.1 渠道物流与物流管理
9.2 物流与供应链管理技术
9.3 渠道信息管理技术
本章小结
主要概念
基本训练
第10章 分销渠道绩效的评价
学习目标
10.1 分销渠道绩效评价概述
10.2 分销渠道整体绩效的评价
10.3 分销渠道成员绩效的评价
本章小结
主要概念
基本训练
第五部分 分销渠道管理实务
第11章 不同行业和产品分销渠道的构建
学习目标
11.1 快速消费品分销渠道
11.2 耐用消费品分销渠道
11.3 服务业分销渠道
11.4 IT和高科技产品分销渠道
本章小结
主要概念
基本训练
主要参考文献
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