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心理学

在任何场合说服任何人:你不可不知的谈判心理学

作者：黄潜

出版社：中国纺织出版社出版时间：2021-08-01

开本： 16开 页数： 229

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版权信息
内容简介
目录

在任何场合说服任何人:你不可不知的谈判心理学版权信息

ISBN：9787518038053
条形码：9787518038053 ; 978-7-5180-3805-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
社会科学
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心理学

在任何场合说服任何人:你不可不知的谈判心理学内容简介

本书从挖掘对方需求、看懂对方心思、博得对方信任、巧妙说服他人、把握决策时机等谈判心理和谈判语言技巧两大方面，结合生动的案例，为读者提供优势谈判的指南。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售员、保险经纪人，还是同事、上司、朋友或生意伙伴，你都能从中汲取谈判的积极建议，成为谈判的大赢家。

在任何场合说服任何人:你不可不知的谈判心理学目录

第01章说服与被说服：人生无处不谈判生活是一次次谈判的叠加谈判是一种高明的心理博弈怎么谈加薪不尴尬怎么提意见喜欢听别以为日常聊天不是谈判第02章说服的秘密：用气场掌控局面的策略怎么让别人马上记住你如何用自信提升你的气场手势也能表现心理莱斯托夫效应：你有你的个优雅也是一种力量第03章了解谈判对手：倾听让你知己知彼的策略先让对方开口，把控谈判走向在倾听中了解对方喜好在倾听中观察对方小动作倾听也要参与反馈第04章把握谈判心理：说服过程中的心理策略谈判说服是一场心理战巧用“从众效应” 利用，赢得对方信赖高姿态才能掌握主动权先抑后扬更能把控全局第05章洞察对方心思：把握谈判关键点的策略别让你的表情出卖你的内心彼此沟通，有时言多必失如何营造轻松的谈判氛围抓住对方兴趣点，主动出击先动脑子，再开口如何句句说到对方心坎上话不在多，有理为上一百句废话也不如一句妙语什么时候该严肃第06章谈判距离：赢得对方信任的策略学会恰到好处地赞美重压之下更要从容如何给对方留下好印象第07章看清对方意图：突破说服困局的策略察言，观色，品行从面部微表情读出对手心理如何判断对方是否在撒谎在心里给对方分个类从目光分析对方所想第08章把握提问关键点：让对方说出真实想法的策略提问有何技巧问题越简单，回答越省力提问也要声情并茂别让对方听出你的意图巧用秘密诱使对方开口换个方式问敏感问题第09章引导谈判走势：让对方同意你的想法的策略谈判要遵循的原则投其所好，主动出击理解对方，成为朋友求人要有技巧适时沉默，无声胜有声第10章谈判激烈交锋，稳赢不败的心理策略看准时机，攻其不备把握谈判走向以退，曲攻扮猪吃老虎干净利落，让对方不可小觑摆事实，讲道理第11章把握谈判节奏：以退的说服策略强势一点迫使对方让步 …… 情理结合，说服对方尊重对手是尊重自己话不能说得太“直” 巧用“同理心” 第16章说服杀手锏：让谈判实现双赢的策略让秘密成为你的牌激将法，屡试不爽把丑话说在前边别把主动权留给对手人人都有好奇心，对手也不例外挖掘对方的想法，对症下药不要与对手争辩参考文献

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