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销售渠道把控经 版权信息
- ISBN：9787222201170
- 条形码：9787222201170 ; 978-7-222-20117-0
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售渠道把控经 本书特色
销售渠道是促使商品或服务顺利被用户使用或消费的一整套相互依存的组织。书稿意为读者分析当前销售渠道管理中的普遍问题，结合经典案例洞悉销售渠道管理体系中存在的漏洞，把握未来销售渠道有效管理的趋势，及时调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法，从而创造更高的销售业绩。本书稿通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍，讲解了简明的营销渠道建设及管理知识，其内容主要包括销售过程中的渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现实问题，理论结合众多实际案例予以分析，为读者讲解了渠道的知识、经营和管理，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。
销售渠道把控经 内容简介
本书深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
销售渠道把控经 目录
**章 渠道为王——没有渠道就没有出路
1.渠道的力量不容小觑
2.网络营销渠道要建好
3.进行准确的渠道定位
4.渠道的扁平化建设
5.发展多渠道营销
6.建立渠道联盟
7.直销更容易实现分享
第二章 渠道定位——产品定位决定渠道定位
1.品牌铸就辉煌
2.市场细分，以顾客为主
3.盯住消费者这个目标
4.名字是产品的外衣
5.让消费者觉得物美价廉
6.定价该“高”还得高
7.换种思维给产品定位
8.推陈出新，以不变应万变
9.要巧妙灵活的定价
10.信誉是企业生存的基础
11.驰名商标更是企业的巨大财富
第三章 渠道选择——找到*合适的合作伙伴
1.合理定位渠道成员的角色
2.谨慎识别一流的经销商
3.明确渠道成员职能
4.选择经销商的原则
5.渠道成员任务分配
6.按步骤选择渠道成员
7.客观评价经销商的优势和劣势
8.广泛地获取渠道成员信息
9.*大的未必是*好的
10.多种方法选择渠道成员
11.选择经销商，跟着市场领先者走
12.经销商存在的问题
第四章 渠道管理——别让渠道失去控制
1.有效管理，渠道精耕
2.有效预防渠道窜货
3.渠道冲突是怎么产生的
4.避免冲突，增强渠道凝聚力
5.调整渠道结构，化解冲突
6.不断进行渠道创新
7.自建渠道，直接管理
8.制胜于终端*关键
第五章 渠道激励——让经销商为你摇旗呐喊
1.激励渠道成员很重要
2.渠道激励的9个原则
3.适时奖励，提升经销商的积极性
4.让促销发挥积极作用
5.间接激励比直接激励更重要
6.返利是一种很好的激励策略
7.提高利润，让经销商有“利”可图
第六章 渠道回款——确保企业血脉畅通
1.回款是维系企业生命的血液
2.提升自身素质，有效回款
3.加强对应收账款的日常管理
4.做好内部控制，为回款打好基础
5.打电话催款要这样说才管用
6.谁说催款函不能收回欠款
7.召开会议，集中解决问题
8.上门催讨必须讲究策略
9.因人而异，巧用心理战术
10.场合不同，催款手段也不一样
第七章 渠道服务——用“心”做好渠道
1.全力打造顾客忠诚度
2.产品的售后服务一定要“做到位”
3.“欢迎”客户的抱怨
4.一流的服务带来一流的营销力
5.构建全方位的售后服务体系
6.顾客就是“上帝”
7.好的售后服务是一把无形利器
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