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保险

拿下保险大单你要这样做

作者：杨静

出版社：中国纺织出版社出版时间：2021-06-01

开本： 16开 页数： 209

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
节选
作者简介

拿下保险大单你要这样做版权信息

ISBN：9787518084579
条形码：9787518084579 ; 978-7-5180-8457-9
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
经济
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保险

拿下保险大单你要这样做本书特色

保险业是一个不太讨好的职业，受传统思维的影响，人们对于保险往往带着一种排斥的情绪，所以保险代理人经常会被人质疑、拒绝或嘲讽。那么，在这种环境之下，为什么还有源源不断的血液注入保险业呢？《拿下保险大单你要这样做》是一本务实的保险销售工具书，提供了很多专业的销售技巧，能有效帮助保险销售员提高销售水平。

拿下保险大单你要这样做内容简介

本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学习保险销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造，帮助保险销售人员提高销售水平，拿下保险大单。

拿下保险大单你要这样做目录

**部分保险销售理念养成篇

**章我为什么要卖保险
腾飞中的中国保险业
800 万名中国保险代理人的新形象
代理人创业时代已经到来
第二章客户为什么要买保险
买保险并不是博概率
保险会改变人的命运
保险是保障，也是投资
第三章保险销售员必懂的保险知识
熟知保险种类，给客户更多选择
保险销售需要掌握哪些专业术语
保险销售，选对渠道很重要
保险销售要经历哪些环节
第四章手把手教你设计保险计划书
如何向客户说明保险计划书
如何设计保险计划书
如何签订保险合同

第二部分保险销售技巧运用篇

第五章卖保险就是讲故事，一个好故事帮你签大单
一个好故事，让客户无法拒绝你
带有愿景的故事，和客户一起畅想
带客户进入你的故事模式
讲出专属于你的保险故事
第六章客户拜访，突发情况巧应对
获得客户，先炒热你的朋友圈
什么样的人*需要买保险
初次拜访，别只顾着说保险
拜访之前，这些细节要注意
电话约访的五大必杀技
第七章客户需求挖掘，找准症，好下药
激发客户危机意识，为客户创造需求
听懂客户的话外音
多角度搜集资料，全面了解客户
诱导客户自己说出需求
第八章技巧运用，提升沟通效率
重要的日子，为客户准备些小礼品
夸保险，更要夸客户
重视第三人的影响
利益至上，说一些客户看得到的实惠
第九章异议处理，消除客户所有顾虑
客户已经购买了保险怎么办
耐心应对客户的“没需求”
不拒绝也不接受，客户拖延怎么办
客户对保险产品有异议怎么办
客户拒绝续保，该如何应对

第三部分保险销售能力跃迁篇

第十章踢好临门一脚，高效促成签单
集中精力，及时捕获购买信号
主动出击，提出签单请求
激将法让客户主动签单
制造签单抉择，“逼”客户就范
替代思考，让客户以为签单时机已到
第十一章做好售后服务，卖出保险只是**步
售后**步：**时间奉上保单
客户回访，维持客户信赖
信守承诺，理赔服务要周到
让遭遇风险的客户感受到温暖关怀
客户要退保，帮忙解决好
第十二章做大单，找到高净值客户
哪些人属于高净值客户
保险，高净值人群的财富传承工具
锁定大客户，光有耐心还不够
高净值客户，既要服务又要筹划
第十三章大额保单，做好细节管理
为什么要追求大额保单
大额保单都有什么
用大额保单保全婚姻财产
用大额保单做家族财富传承规划
大额保单的债务隔离与误区
附录场景训练

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拿下保险大单你要这样做节选

保险是保障，也是投资随着中国人的生活水平不断提高，我们对财富打理的需求也越来越强烈，这也是人们宁愿将大部分资金用于投资理财也不愿买保险的原因。但其实随着保险行业的发展，保险能为我们提供的不仅仅是保障，还有财富的增值。在发展过程中，保险业为了满足客户的需求，衍生出了很多带有金融属性的服务。这些服务是集保险保障和理财投资功能于一身的新型保险产品。客户购买理财保险后，不仅可以让自己的资金得到合理的安排和规划，而且还能在防范和避免灾难、疾病等原因导致的财务困难的同时，让资产获得理想的保值和增值。具体来说，理财类保险有以下优点： **，基本的保障功能。理财保险本身可以和普通保险一样，具有相应的保障功能，能在意外发生时有效缓解客户大量资金外流和巨大的经济压力。比如当重大疾病降临时，客户会收到一大笔赔付，从而解决巨额的医疗支出问题。第二，安全性能比较高。与其他的理财方式相比，理财保险的投保人和保险公司签订合同后，其权益会受到法律和合同的保护，有效降低了投资理财的风险性。也可以说，将钱放在保险公司比将钱放在银行里面更加安全。