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新书--魔鬼分析学:经济与商务定量·定性分析法 版权信息
- ISBN：9787547616932
- 条形码：9787547616932 ; 978-7-5476-1693-2
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
新书--魔鬼分析学:经济与商务定量·定性分析法 本书特色
适读人群 ：广大读者从跨国商业订单的接拒到超市高级红酒附近商品的摆放；从业务扩大是否新建厂房的提议到便利店午餐便当的备货；从资源开采盈利性的评估到印刷公司兼职员工的聘用……《魔鬼分析学》以24种定量分析法，28种定性分析法，34个实用案例，200+知识点；组合应用，无限拓展，总有一种方法、一个点能助你——在经济与商务活动中乘风破浪，在激烈竞争中立于不败之地。
新书--魔鬼分析学:经济与商务定量·定性分析法 内容简介
本书通过各种以统计学为基础建立的分析法，结合具体的商业案例——小至超市红酒附近商品的摆放、便利店午餐便当的备货，大到跨国企业的订单接拒、资源开采盈利性的评估，定量分析与定性分析都无处不在地发挥着奇妙的作用。定量分析中的现金流与净现值（NPV）、期望值与方差定理、决策树与贝叶斯决策理论、拉普拉斯定理、赫维茨定理……定性分析中的PEST分析、5 Forces分析、SWOT分析、7S分析、安索夫成长矩阵、PPM分析、价值链分析……集众多分析法于一书，展示经济与商务活动中乘风破浪的秘密法则、激烈竞争中立于不败之地的不二秘籍。
新书--魔鬼分析学:经济与商务定量·定性分析法 目录
第１章 定量分析与定性分析的关系 ／ １
定量分析与定性分析在处理问题时的情形 ／ ２
定量分析与定性分析的优势与劣势 ／ ８
定量分析与定性分析可以组合使用 ／ １３
定量分析与定性分析分开使用的情况 ／ １６
第２章 定量分析和定性分析组合使用的案例 ／ ２１
用定量分析与定性分析分析不同工种 ／ ２２
企业分析中的定量分析与定性分析 ／ ３２
案例 松下公司的定量分析与定性分析
（２００８年６月２７日的提交／显示情况） ／ ３７
第３章 运用定量分析做决策的基本方法 ／ ４３
各职务中有助于定量分析的指标 ／ ４４
“决策结构”盈亏表 ／ ６２
确定性高时的决策 ／ ６５
存在风险时的决策 ／ ６７
不确定时的决策 ／ ６９
决策工具１ 分析损益分歧点
【主要用于确定性较高时做决策】 ／ ７２
决策工具２ 现金流与净现值
【主要用于确定性较高时做决策】 ／ ７９
决策工具３ 机会成本与沉没成本
【主要用于确定性较高时做决策】 ／ ８６
决策工具４ 追加收益（边际效率）
【主要用于确定性较高时做决策】 ／ ９０
决策工具５ 期望值定理
【主要用于存在风险时做决策】 ／ ９３
决策工具６ 期望值与方差定理
【主要用于存在风险时做决策】 ／ ９６
决策工具７ 极大似然估计定理
【主要用于存在风险时做决策】 ／ １００
决策工具８ *低要求水平定理
【主要用于存在风险时做决策】 ／ １０２
决策工具９ 拉普拉斯定理（可能性均等定理）
【主要用于不确定时做决策】 ／ １０４
决策工具１０ 悲观决策准则（Ｍａｘｍｉｎ反映悲观态 度的决定定理）
【主要用于不确定时做决策】 ／ １０６
决策工具１１ 乐观决策准则（Ｍａｘｍａｘ反映乐观态 度的决定定理）
【主要用于不确定时做决策】 ／ １０８
决策工具１２ 赫维茨定理（包含悲观与乐观态度的 一般性定理）
【主要用于不确定时做决策】 ／ １１０
小知识 拉普拉斯与赫维茨是谁呢？ ／ １１５
第４章 确定性高时运用定量分析做决策 ／ １１７
案例１ 在面试兼职员工时应该选择谁 【加权得分】 ／ １１８
案例２ 应该接受国外企业的订单吗 【边界利润与损益分歧点】 ／ １２１
案例３ 伴随业务扩大是否应建新厂房 【现金流与ＮＰＶ】 ／ １２９
案例４ 销售会议应该设定在工作时间还是加班 时间【机会成本】 ／ １３５
案例５ 应不应该重新买一辆二手陆地巡洋舰 【沉没成本】 ／ １４２
案例６ 新型业务部应当聘用几名有工作经验的人 【边际效率】 ／ １４５
小知识 什么是层次分析法（ＡＨＰ）？ ／ １５３
第５章 存在风险时运用定量分析做决策 ／ １５５
案例７ ３组会议中哪一组的效率*高 【方差与标准差】 ／ １５６
案例８ 便利店午餐便当的备货 【风险与收益】 ／ １６２
案例９ 高级红酒附近应当陈列哪些商品呢 【相关分析】 ／ １６８
案例１０ 大型家电商场的新店应该如何选址 【回归分析】 ／ １７６
案例１１ 向回转寿司连锁店推销新型高科技系统 【期望值定理】 ／ １８４
小知识 什么是“数据挖掘”（ｄａｔａｍｉｎｉｎｇ）？／ １９１
第６章 不确定时运用定量分析做决策 ／ １９３
案例１２ 服装专卖店如何制定夏季衣料生产计划 【各种原理的正确使用】 ／ １９４
案例１３ 地质调查公司判断资源开采的盈利性 【敏感度分析】 ／ ２０２
案例１４ 环保商品专卖店所关注的环保商品 【决策树（ＤｅｃｉｓｉｏｎＴｒｅｅ）与贝叶斯决策理论】／ ２０８
案例１５ 如何投资初创企业 【实物期权】 ／ ２２３
案例１６ 存在竞争关系的二手书店Ｓ店与Ｆ店如何 赢得客户青睐 【博弈论】 ／ ２３２
小知识 什么是情景规划（ｓｃｅｎａｒｉｏｐｌａｎｎｉｎｇ）？／ ２４２
第７章 区分使用３种定性分析，有效解决问题 ／ ２４５
定性分析要用这３种思维方式 ／ ２４６
３种思维方式的优缺点 ／ ２５２
３种思维方式各自的定位图（ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇｍａｐ）／ ２５７
为什么单凭逻辑思维无法找到答案 ／ ２５９
区分使用３种思维方式的观点 ／ ２６２
第８章 分解目标，锁定结论的“逻辑思维” ／ ２６５
逻辑思维的大前提 ＭＥＣＥ ／ ２６６
借助逻辑树进行分析 ／ ２６９
思维架构的分类 ／ ２７２
把握商业外部环境大局的架构 ／ ２７９
把握商业外部环境与企业内部环境的架构 ／ ２８５
分析企业内部环境的思维架构 ／ ２９１
小知识 什么是“费米猜想”（Ｆｅｒｍｉｅｓｔｉｍａｔｅ）？／ ３１５
第９章 从根本上拓展设想的创造性思维 ／ ３１７
创造性思维的实践要素 ／ ３１８
创意增量法 ／ ３２８
将思考过程“可视化” ／ ３３２
小知识 什么是“数据科学家”？／ ３３６
第１０章 阐明复杂因果关系的系统思维 ／ ３３９
理解“因果循环图” ／ ３４０
掌握系统思维的 “３种固定模式” ／ ３５２
灵活运用系统思维的３个视角 ／ ３６６
第１１章 如何区分使用定性分析的“３种思维方式” ／ ３７１
运用逻辑思维的实例 【以绿町商店街的丰年酒铺为例】 ／ ３７２
运用创造性思维的实例 【以Ｋ中学的教育现状为例】 ／ ３８２
运用系统思维的实例 【以各种各样的升级案例（逐步扩展）为例】 ／ ３８９
同时运用逻辑思维与创造性思维的实例 【以办公用品制造商Ｆ公司为例】 ／ ３９４
第１２章 结合定性分析的“３种思维”解决问题 ／ ４０５
３种思维方式的组合模式 ／ ４０６
逻辑思维与创造性思维组合使用的案例① 【以面向初学者、老年人群的手机为例】 ／ ４１１
逻辑思维与创造性思维组合使用的案例② 【以百货店、超市的生存游戏为例】 ／ ４１９
逻辑思维与系统思维组合使用的案例 【以全球金融危机为例】 ／ ４２７
创造性思维与系统思维组合使用的案例① 【某拉面店复兴计划的案例】 ／ ４３５ 创造性思维与系统思维组合使用的案例② 【某游戏软件厂商克服危机的案例】 ／ ４４６
附 录 定量分析与商务数学 ／ ４５３
什么是商务数学 ／ ４５４
什么是商务数学检定考试 ／ ４５６
运用５种商务数学能力来解决问题 ／ ４５８
定量分析（决策）与商务数学检定考试的结合点 ／ ４６１
商务数学检定考试的样题【出题篇】 ／ ４６２
商务数学检定考试的样题【解析篇】 ／ ４６７
运用财务函数计算ＮＰＶ净现值 ／ ４７２
有关定量分析的参考文献 ／ ４７４
有关定性分析的参考文献 ／ ４７７
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新书--魔鬼分析学:经济与商务定量·定性分析法 节选
案例4 销售会议应该设定在工作时间还是加班时间 【机会成本】 核心信息通讯企业Ｚ公司定期会召开销售会议，设定在每周一的下午２点。Ｚ公司的总部在东京，在名古屋还有一个分公司，销售人员各１０人。一直以来的做法都是２０人在东京总部见面，一起开会。 但是，由于Ｚ公司的前线部队，也就是销售人员平时都非常忙，所以公司高层认为，销售会议不应该放在工作时间，而是应该放在例如周五或者其他加班的时间。到底怎样做才比较好呢？除此以外还有没有更好的方法来节省成本呢？ 决策的方法 销售会议是放在上班时间还是加班时间，判断的基准在于哪一方案获得的利润更高，哪一方案降低了更多的成本。也就是说，应当从经济角度来衡量。我们来算一算，会议放在工作时间和放在加班时间的成本各自是多少。 能想到的成本，首先就是①交通费。由于有１０名销售人员要从名古屋分公司去东京出差，东京和名古屋之间往返的新干线车费加上零碎的路费，平均每人２万５千日元。 ２万５千日元×１０人＝２５万日元 由于东京和名古屋之间的距离不算太远，所以前一晚的住宿公司是不提供的。 此外，②加班产生的人力费也要考虑进去。如果利用加班的时 间开会，那么就会产生２小时的加班费。销售人员每人每小时的工资是３０００日元，加班工资是１.３倍，加班２小时就意味着要增加的 人力成本为 ３０００日元×１．３（＝１．３倍）×２小时＝７８００日元 ２０名销售人员，就意味着要增加的人力成本为 ７８００日元×２０人＝１５万６千日元 计算结果可以用表４-４来表示（P136）。 从计算结果来看，销售会议放在加班时间会比放在工作时间的 成本高出很多，因此可以判断，应当放在工作时间进行。但是，这真的正确的吗？是不是忘了一个特别重要的事情呢？是的，你忘记了机会成本（第８８页）。 机会成本的意思是，当你做出某个选择时，会失去选择其他选项后得到的机会。 那么，销售会议放在工作时间失去的机会是什么呢？ 那就是，销售人员的日常，也就是达到目标销售额。如果占用２小时工作时间，很可能就会失去本可能谈成的生意。 接下来我们来算一算这个机会成本。Ｚ公司的管理高层平时要求销售人员要为公司创造自己工资２～４倍的利润。如果是这样的话，当销售会议在工作时间进行，销售人员就会失去平均３倍的工资利润。 我们预想的费用都是非常高的，但是实际上是怎样的水平呢？ 首先，我们来算一下会议需要占用的时间。如表４-５所示（P137)，花在开这个会议的时间不仅仅是２小时，前往会议现场的移动时间也要计算在内。从名古屋到东京，往返要花费５小时。 东京总部的员工要在会议上花费２小时，名古屋分公司的员工为这场会议要花费的时间是２小时的会议时间加上５小时的移动时间，总计７小时。真是白白浪费时间啊。 如果销售人员每人每小时工资３０００日元，那么由于３倍工资 会成为机会成本，所以东京总部的每人的机会成本为 ３０００日元×３倍×２小时＝１万８千日元 １０个人就是１８万日元。 同样，名古屋分公司１０人的机会成本为 ３０００日元×３倍 ×７小时×１０人＝６３万日元 也就是说，会产生１８万加６３万，即总计８１万日元的机会成本。这８１万就是把销售会议设在工作时间的机会成本。在考虑机会成本时，可以用表４-６表示（P138）。 像这样，考虑机会成本的情况就不一样了。将开会放在工作时间里，成本会增加，所以不如放在加班时间里。希望大家能深刻认识到，工作时间里的机会成本是非常高的。 说句题外话，不仅是销售人员，普通的员工也是如此，希望能在设定好的时间里高效地开会并能得出结论。但是如果开会是一群乌合之众在那里乱侃的话，就太愚蠢了。 从表４-６中可以看出，Ｂ把会议放在加班时间的机会成本。但这种情况真的会如表格里呈现的那样实现吗？ 我们无法说绝对会的，但是销售人员在晚上也会工作。换句话说，销售人员会在饭局上直接谈生意，还会在私下交流有效信息，或者在与企业商谈前打好招呼。一场会议很可能会导致这些机会丧失。 开会的目的是为了提高利润，但是如果产生了机会成本，那就是本末倒置了。但是，在第８-８页说明过这笔费用，它并不是伴随着金钱支出直接产生的费用，因此很难计算。 从费用上来看，在加班时间开会，经济效果更好。 在上面的Ｚ公司的案例中，有没有更好的方法来降低成本呢？ 看一看表４-５，是不是可以想出别的办法来解决交通费的问题呢？有必要从名古屋花钱乘新干线跑到东京来开会吗？ 公司可以考虑导入电视会议系统，*近越来越多的公司开始采用视频会议的形式。尤其是，只需要付摄像头器材的费用就可以了，花不了太多钱。而且，租一个电视会议系统，２小时的租金其实也是很低的。 不仅如此，从名古屋到东京的移动时间也可以免掉，所以机会成本又缩减了。这种情况可以参见表４-７（P140)。 如果电视会议系统的成本（运营成本）为每个月１０万日元的话，那么平均每天的成本就是 １０万日元 ÷３０天≈３３００日元 每个工作日工作８小时，其中２小时的成本大约是３３００日元 ×（２小时÷８小时），即８２５日元。这么看来，电视会议的成本也就是１０００日元左右。 东京总部每人的机会费用是 ３０００日元×３倍×２小时＝１万８千日元 １０个人的总费用就是１８万日元。 虽然东京总部的机会成本没有变化，但是名古屋分公司员工砍掉了移动时间，他们和东京总部的员工一样，机会成本也是１８万日 元，合计机会成本就是３６万日元。 比较表４-６和表４-７可知，导入电视会议系统后，成本显著下降。 大家是否听过ＳＦＡ呢？它是“Ｓａｌｅｓ Ｆｏｒｃｅ Ａｕｔｏｍａｔｉｏｎ”的缩写，在日本一般被叫作“销售支持系统”。使用这个系统可以有效管理客户信息和销售日报，近年来笔记本电脑变得又轻又小，在手机上也可以使用ＳＦＡ，对销售人员有很大助益，提高了销售的质量，这个工具非常引人注目。 通过活用这个工具，销售活动就可以摆脱会议的束缚，自由度会更高一些。当然，要想用得好，就必须具备销售头脑或者ＩＴ技能。 这个案例的成本，计算一下，还是很有收获的吧。 案例分析 就像销售会议应当放在工作时间进行还是加班时间进行的案例一样，考虑机会成本和不考虑机会成本，做出的判断是截然不同的。机会成本并不是伴随金钱的支出直接产生的成本，而且很难换算成具体数值形式的成本，但是，在做决策时，要尽量把它也考虑进去。
新书--魔鬼分析学:经济与商务定量·定性分析法 作者简介
中村 力（NAKAMURA CHIKARA） 毕业于北海道大学大学院理学研究科。现担任公益财团法人日本数学检定协会学习数学研究所上席研究员。 在JFE钢铁株式会社（JFE Steel）负责企业战略、产品开发业务，担任销售工程师等职务。擅长运用定量分析与定性分析法改善业务、市场调查、超市促销、需求量预测等。 2004年开始致力于发掘数学与商务的连通点，在日本数学检定协会继续进行研究，以定量分析为重要课题开始策划商务数学检定考试。商务数学现已成为日本数学检定协会的核心业务。 出版畅销书——《在商务中熟练运用的定量分析入门》《在商务中熟练运用的定性分析入门》（均由日本实业出版社发行）。 译者简介 魏海波 1982年毕业于华东师范大学历史系，1991年毕业于日本国立一桥大学研究生院。曾先后就职于上海社会科学院法学研究所、日本三菱综合研究所、上海申达律师事务所、大成律师事务所。1996年回国创业，在上海、南京、常州、无锡、苏州、南通、杭州等地创办朝日日语学校，培训学员数万人。在公司经营管理、股份制改造、公司股权纠纷、公司项目资本并购、公司诉讼等领域积累了丰富的经验，担任多家企事业单位的常年法律顾问。长期从事日语书籍翻译，已出版多部译作。 赵静玮 2013年毕业于烟台大学日语系，2018年毕业于上海大学日语系。自由译者。 赵力婷 2020届硕士生，就读于上海理工大学外语学院，研究方向为日语笔译。
