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心理学

销售心理学

作者：余杰,罗乐娟

出版社：北京理工大学出版社出版时间：2020-07-01

开本： 16开 页数： 284

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版权信息
内容简介
目录

销售心理学版权信息

ISBN：9787564032661
条形码：9787564032661 ; 978-7-5640-3266-1
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
社会科学
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心理学

销售心理学内容简介

本书系统介绍了消费者心理活动的基本规律, 研究了影响消费者需要、购买动机和购买行为的因素, 并对购买行为的影响因素进行了分析。本书首先对消费者的个性心理活动和个性心理特征以及不同群体行为特征进行了分析研究; 然后从市场营销的4P入手, 对营销策略与消费心理进行了分析, 包括商品与消费心理、价格与消费心理、促销与消费心理等; *后对环境与消费心理进行了研究, 包括购物环境和社会环境。

销售心理学目录

章消费心理学绪论节心理学概述节消费心理学的研究内容第三节研究消费心理学的方法和意义章消费者的心理活动过程节消费者的认识过程节消费者的情感过程第三节消费者的意志过程第三章消费者的购买行为节消费者的需要节消费者的购买动机第三节消费者的购买行为第四节消费者的购买决策第四章消费者的个心理节消费者的个心理概述节消费者的气质差异第三节消费者的格差异第四节消费者的能力差异第五节消费者的兴趣差异第五章消费群体与消费心理节消费群体概述节不同消费群体心理分析第三节家庭消费心理... 第六章商品与消费心理... 节商品名称与消费心理.节商标与消费心理第三节商装与消费心理第四节品牌与消费心理第五节新产品开发与消费心理第七章价格与消费心理... 节商品价格的心能.......节消费者价格心理........第三节商品定价的心理策略......第四节价格理策略第八章促销与消费心理......... 节广告与消费心理.... 节人员推销与消费心理第三节营业推广与消费心理第四节公共关系与消费心理第九章购物环境与消费心理，节对购物环境的认识. 节购物的物质环境与消费心理第三节购物的情境环境与消费心理第四节购物的服务环境与消费心理....第十章社会环境与消费心理节经济环境因素的影响节社会文化因素的影响第三节社会阶层与消费心理第四节消费消费流行与消费心理..参考文献

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