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饲料营销与技术服务
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饲料营销与技术服务

作者：方希修齐富刚李梦云
出版社：中国农业大学出版社出版时间：2019-11-01
开本： 其他 页数： 341
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饲料营销与技术服务 版权信息

  • ISBN：9787565511585
  • 条形码：9787565511585 ; 978-7-5655-1158-5
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
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    职业技术培训教材

饲料营销与技术服务 内容简介

　　《饲料营销与技术服务》采用项目形式，对饲料与动物常见疾病防治基本知识、饲料营销基础知识、饲料市场分析、饲料市场调研、饲料产品策略、价格策略、客户开拓与销售开启、客户需求与业务缔结、客户与市场管理、饲料营销团队建设、技术支持与技术服务等项目进行了系统详细的论述，便于学习和实践。此外，配有项目总结、职业能力和职业资格测试题目。

饲料营销与技术服务 目录

绪论
任务1 饲料营销与技术服务的基本概念与种类
任务2 饲料营销与技术服务的内容
任务3 饲料营销与技术服务的主要任务
任务4 饲料营销与技术服务的学习方法

项目1 饲料与动物常见疾病防治基本知识
任务1 饲料组成与动物营养基本知识
任务2 常见畜禽疾病与防治基本知识
任务3 饲料的加工工艺
任务4 饲料原料与产品管理
任务5 饲料行业发展趋势分析

项目2 饲料营销基础知识
任务1 市场营销概述
任务2 国外市场营销
任务3 饲料产品的营销特性
任务4 饲料营销工作的基本原则
任务5 饲料营销组合及其应用

项目3 饲料市场分析
任务1 生产者市场分析
任务2 客户市场分析
任务3 市场细分与目标市场
任务4 市场定位
任务5 饲料市场出现的新特点和存在的问题

项目4 饲料市场调研
任务1 市场调查
任务2 市场预测
任务3 案例分析

项目5 饲料产品策略
任务1 产品的整体概念
任务2 产品组合
任务3 产品生命周期
任务4 品牌、商标与包装
任务5 新产品的开发

项目6 价格策略
任务1 影响定价的主要因素
任务2 定价目标与定价方法
任务3 定价策略和技巧

项目7 客户开拓与销售开启
任务1 客户开拓的方法与技巧
任务2 营销员的访前准备与计划
任务3 直接拜访客户
任务4 客户资料的建立与管理

项目8 客户需求与业务缔结
任务1 探索客户需求
任务2 销售说服与产品介绍
任务3 客户拒绝处理
任务4 客户异议处理
任务5 收场与成功缔结业务关系

项目9 客户与市场管理
任务1 客户心理及购买决策过程分析
任务2 饲料客户管理
任务3 饲料产品价格管理
任务4 饲料销售市场管理
任务5 饲料产品促销管理

项目10 饲料营销团队建设
任务1 团队概述
任务2 营销团队建设
任务3 团队精神的培养
任务4 营销团队的沟通
任务5 团队的绩效考核
……

项目11 技术支持与技术服务

附录
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饲料营销与技术服务 节选

　　《饲料营销与技术服务》：　　远距离市场是指：运输距离在100km以上的市场。对于这类市场销售渠道策略有不同的观点，在此不再赘述。我的观点是：不管是白猫还是黑猫，抓一个就算是一只好猫。也就是说，不管是大经销商还是小经销商或者是养殖大户，只要他们愿意合作，就可以发展。这里对渠道扁平化要求不高，当然还是要尽可能选择优秀的客户。　　3.公司设立办事机构，直接服务经销商　　这个，也就是公司办事处即位于某大区域市场上的配送中心。公司设立办事机构主要针对二级市场和边远市场，其目的是为了服务市场，包括养殖技术服务和货源配送服务，特别是对比较小的乡镇饲料经销商的送货服务。　　主要分以下两种情况：　　（1）公司直接设立办事机构。这种情况是完全针对经销商服务的公司外设机构。一般情况下，办事机构不主动寻找养殖大户直接销售给终端，但是也不排除可以直接卖料给个别养殖户，要卖料给养殖户的前提是价格必须不低于办事机构所主要负责的区域市场内经销商的*低零售价格。　　（2）公司和当地投资人共同出资设立的办事处。这种办事机构的作用同上面一样，但是它还主要具备获利的性质。投资人要在服务经销商和养殖户的过程中获取适当利润，但其利润标准一定要比总经销制下的经营利润低得多。投资人获利的主要来源部分在于公司让利所得和极少部分的加价所得。　　4.深度开发，直接服务终端　　深度开发，直接服务终端，是饲料工业低利化时代到来后饲料营销的*终归宿。在中国未来饲料工业发展中，随着养殖业逐步从现在的粗放的、小规模的养殖到集约化、大规模集中养殖的发展和饲料工业低利化的实现，以公司加基地、公司一养殖户的合作模式将是未来饲料企业发展的*终形式，而现在的营销环节将彻底的成为历史。直接服务终端所依托的平台就只有饲料企业本，即养殖户直接到公司提货和养殖户到公司在所辖区域内的外设办事机构提货。　　5.饲料销售公司出现　　专业的饲料销售公司将在深度开发，直接服务终端出现的同时诞生。到时候，生产和销售将完全脱离，专业的饲料销售公司将取代现在的经销制成为连接大多数饲料企业和养殖户之间*重要的纽带。　　总之，在未来饲料经营过程中：渠道扁平化、养殖专业化、饲料销售公司化、发展壮大产业化，饲料工业的“四化”将成为发展的趋势。　　四、技术服务的内容　　技术服务是产品销售工作的重要组成部分，是销售工作的延伸，技术问题的处理及时与否直接关系到市场开发的成败和市场的稳定性、市场的销售量等。营销的发展则离不开技术的支持，技术的支持越强有力，营销也更容易成功。技术服务（营销）的目的是创造价值。通过技术服务解决现实问题，提高生产效率，*终创造价值。为客户提供各种技术服务，其目的是通过服务塑造和树立企业形象，更好地体现产品形象和实现产品应有的性能，让客户获得更多的产品附加值并*终赢得客户和提高市场占有率。加强技术服务队伍的建设是公司发展的重要工作，公司销售的产品是“硬产品”，服务是“软产品”，“硬产品”和“软产品”相互作用，缺一不可，软产品不到位或跟不上，硬产品的功能和价值就要降损。越来越多的企业通过服务把“提高客户满意度”作为经营的宗旨，超越客户满意，创造忠实客户。　　1.会议营销　　会议营销工作是指利用会议形式进行饲料产品宣传和产品推广的有效模式。现在的营销方式正在向服务转变，谁的服务做得好，谁就可以占有更多的市场，而在会务销售的过程中，公司的主要服务理念已经完全表达了，并且履行服务的操作人员已经完全展示在了消费者面前，服务的好坏就可以做一个判断了。首先，会务营销可以解决一个饲料产品诉求的问题。我们可以把要表达的内容完全表达出来，甚至还可以做一点点的夸张，只要我们讲得好，讲得有道理，那么客户也就会接受。其次，会务营销解决了一个广告受众的问题。在会务营销的过程中，我们就可以完全明白有多少人在听，并且我们是调动了视觉、听觉，甚至有时还有触觉等手段，对目标人群进行了一场生动、深刻的教育，而不论电视还是报纸都没有这么好的效果。第三，会务营销可以起到一种造势的效果。第四，会务营销可以解决一对一的沟通问题。第五，会务营销可以更加接近消费者，对目标客户进行全面的分析。　　……

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