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老侯卖宝——有故事的珠宝才好卖 版权信息
- ISBN：9787562361299
- 条形码：9787562361299 ; 978-7-5623-6129-9
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
老侯卖宝——有故事的珠宝才好卖 本书特色
本书*的特色是阐述如何做好珠宝的故事营销。消费者购买珠宝是基于信任与价值，就是对品牌的信任，珠宝玉石首饰对他有价值。珠宝商要取得营销的成功，要树立品牌的信誉，阐发珠宝的价值。珠宝的价值既有“功能、效益”的实用价值，也有精神需求层面的价值。如何给珠宝首饰赋予文化故事以打动消费者的心是珠宝营销中极为重要的课题。本书从珠宝商如何建立信誉，到如何发挥珠宝的文化内涵，如何给珠宝注入故事以打动消费者，从而促进珠宝的销售，提升珠宝的附加价值，作了全面的论述。对市场上*流行、份额*的珠宝品种红蓝宝石、钻石、玉器，如何注入故事，打动消费者的心理需求，实现顾客价值，作了详尽的故事营销介绍。
老侯卖宝——有故事的珠宝才好卖 内容简介
本书从消费者的购买情感需求出发, 以故事营销为主线, 阐述珠宝商如何建立信誉, 阐发珠宝的价值、价格策略, 以及故事营销的方法, 并对中国市场上常见的主流珠宝首饰品类黄金、钻石、红蓝宝石、玉器 (翡翠与和田玉) 作故事营销。通过具体的案例, 说明故事营销的技巧。
老侯卖宝——有故事的珠宝才好卖 目录
**章 建立品牌信誉
一、展现实力
二、公共关系及顾客管理
三、树立专业权威
四、质量保证及售后服务
五、讲好故事
第二章 阐发珠宝价值
一、从“万足金”谈起
二、消费者的需求及市场定位
三、激发消费者的购买欲
四、提升珠宝首饰价值
五、制造稀缺
第三章 珠宝交易价格策略
一、珠宝的价格属性
二、影响价格的外在因素
三、影响价格的心理因素
第四章 珠宝的故事营销
一、为什么故事打动人
二、故事营销的方法
三、网红经济——讲好自己的故事
四、故事来源
五、故事的传播方式
六、宝玉石名字的威力
第五章 红蓝宝石的文化营销
一、红蓝宝石的历史文化与传奇故事
二、寻找宝石亮点，提升价值
三、红蓝宝石也讲血统
四、有烧无烧的红蓝宝石区别大
五、红蓝宝石的营销
六、通过首饰设计注入故事
七、环境影响宝石的观感
八、中国市场的消费习惯
九、如何消除售后顾客的反悔
第六章 钻石的文化营销
一、钻石文化
二、钻石分级提升价值
三、讲述钻石的特性
四、如何把品质不高的钻石销售出去
五、钻石首饰注入文化元素
六、如何寻找爆款
七、塑造品牌形象
第七章 玉器的文化营销
一、玉石材料的特性
二、玉石的文化属性
三、玉器的价值构成
四、常见玉器款式的文化营销
五、和田玉子料的营销
六、传世概念的营销
七、养生概念的营销
八、稀少性概念的营销
九、如何寻找新玉种品类
十、工艺营销——玉雕师的营销
十一、玉雕件的故事营销
参考文献
跋
展开全部
老侯卖宝——有故事的珠宝才好卖 作者简介
侯舜瑜，广东省珠宝玉石及贵金属检测中心（广东省技术监督珠宝贵金属质量检验站）主任（站长），高级工程师，国家注册珠宝检验师。从事珠宝营销多年，自1990年起经营珠宝玉器，1993年创办广东省粤地珠宝公司并任法人、总经理，1998年改为广东省广地珠宝首饰公司，任总经理。积累28年的珠宝营销经验。在开展珠宝营销的同时，也从事珠宝检测、珠宝研究工作，在《宝石与宝石学杂志》、《珠宝科技》等专业杂志发表论文。
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