包邮销售就是会讲故事

作者：张易轩

出版社：中国商业出版社出版时间：2020-04-01

开本： 21cm 页数： 183页

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

销售就是会讲故事版权信息

ISBN：9787520810371
条形码：9787520810371 ; 978-7-5208-1037-1
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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市场/营销
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销售

销售就是会讲故事内容简介

本书在论述故事对销售的重要作用及重大影响的基础上, 阐述故事营销的具体方式、方法, 教会我们如何将精彩故事巧妙融入销售环节中, 借以改善与客户的关系, 提高说服力、影响力、共情力, 拓宽销售渠道, 提升人脉指数, *终让销售业绩节节高。

销售就是会讲故事目录

**章故事，是*好的销售技巧故事是推销与防御问的一座桥每一个客户都是一个感性的人好故事就是无形的产品体验好故事能让你“不战而胜” 用故事卸下你的销售包袱第二章从不缺素材，信手拈来皆故事吃透自家的“品牌故事” 自己的经历就是*好的故事讲自己的糗事，反而更讨喜收集你与老客户之间的故事引发名人故事中的“名人效应” 不要让事实妨碍了讲故事吸引客户的三大“故事配方” 第三章客户爱听的，才是好故事吊胃口的故事，谁不爱听呢藏着赞美的故事，多多益善幽默故事，是*好的销售工具 “希望和梦想”是*大的卖点从真贵到真值，一个故事就好故事中的小惊喜，让销售生趣以情动人，是*高级的营销手段不同的客户需要不同的故事学会察言观色，选择合适的故事界限感，守住故事的下限第四章讲故事不难，难的是讲好故事如何自然而然地开始你的故事给客户讲故事，而不是背故事好故事，画面感很重要把你的故事控制在3分钟听说美食和故事更配哦换个方式，用道具讲故事生动的故事离不开肢体语言让你的声音为你的故事加分在“适当瞬间”结束你的表演第五章用故事掌控销售的每个环节故事开场白促成“快速约会” 用一个故事勾起客户的购买欲深奥的术语也能变成丰满的故事把故事对准客户的异议点故事中的“小威胁”能加速签单价格战中，故事也能派上用场销售完成，你的故事还要讲客户的不满，用故事来平息第六章递过话筒，让客户讲故事有时候，听故事比讲故事更重要正确提问，引出一个故事怀旧话题，*能引起客户共鸣客户的故事中藏着他真正的想法让客户的故事跟着你的思路走安全空间，更容易让人敞开心扉坚持，才能让你听到想听的故事第七章永远不要忘了你讲故事的目的故事和你的商品应该高度契合用好故事中的心理暗示艺术比喻，不只是一种修辞手法互动，是实现销售的不二法门故事讲完了，销售工作可没完

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销售就是会讲故事作者简介

张易轩，本名张振学，畅销书作家，曾用笔名张一弛、方烁、周刚等，1962年生，祖籍辽宁，先后在国内多家报刊杂志上发表诗歌、散文、小说、杂文、评论及其他理论文章数百篇，并多次获奖。著有畅销书《低调做人的哲学》《高标处世，低调做人》《中层领导手册》《咀嚼做人的滋味》等。

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