书馨卡帮你省薪
欢迎光临中图网 请 | 注册
> >>
你的销售错在哪里:走出销售误区,打赢销售战争

你的销售错在哪里:走出销售误区,打赢销售战争

作者:潘鸿生
出版社:新华出版社出版时间:2019-09-01
开本: 21cm 页数: 214页
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥14.1(3.7折) 定价  ¥38.0 登录后可看到会员价
加入购物车 收藏
运费6元,满39元免运费
?新疆、西藏除外
温馨提示:5折以下图书主要为出版社尾货,大部分为全新(有塑封/无塑封),个别图书品相8-9成新、切口
有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>
本类五星书更多>
买过本商品的人还买了

你的销售错在哪里:走出销售误区,打赢销售战争 版权信息

  • ISBN:9787516647509
  • 条形码:9787516647509 ; 978-7-5166-4750-9
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

你的销售错在哪里:走出销售误区,打赢销售战争 本书特色

观察走在你前面的人,看看他如何**,学习他的做法。这样你离成功就不远了。 本书从日常销售工作出发,汇集了销售人员经常遇到的、可能会犯的错误,通过案例进行描述,并对案例进行评析,并给出了正确的解决方案,对于销售人员的具体操作有着明确的指导。

你的销售错在哪里:走出销售误区,打赢销售战争 内容简介

销售工作中,如果销售员出现了错误就可能会导致销售失败:也许是因为你不够自信,也许是你因为没有做出详细的销售计划,也许是因为没有掌握关于自己产品的充足知识,也许是因为你没有学会遵守销售中的基本法则,也许是因为你不能充分了解消费者,无法满足他们的需求,也许是因为你不能随机应变……本书从日常销售工作出发,汇集了销售人员经常遇到的、可能会犯的错误,通过案例进行描述,并对案例进行评析,并给出了正确的解决方案,对于销售人员的具体操作有着明确的指导。

你的销售错在哪里:走出销售误区,打赢销售战争 目录

**章 心态不好,不思进取 ——销售心态上易犯的错误 错误 1 对公司、产品及自己没有自信 ............................................3 错误 2 被动等待,从不主动 ............................................................7 错误 3 害怕拒绝,胆小懦弱 ..........................................................11 错误 4 故步自封,不爱学习 ..........................................................16 错误 5 缺乏热情,没有冲劲 ..........................................................20 错误 6 过于自卑,姿态卑微 ..........................................................25 第二章 准备不够,盲目自大 ——销售准备中易犯的错误 错误 1 以邋遢形象示人 ..................................................................33 错误 2 举止不雅,有失礼仪 ..........................................................38 错误 3 对产品知识不够了解 ..........................................................42 错误 4 不懂做工作计划 ..................................................................46 错误 5 约会迟到,不准时 ..............................................................50 错误 6 欺骗客户,不守信用 ..........................................................55 错误 7 不善于管理自己的时间 ......................................................61 第三章 沟通失败,交流不畅 ——销售沟通中易犯的错误 错误 1 开场白毫无新意 ..................................................................69 错误 2 随意称呼客户 ......................................................................73 错误 3 赞美不对,客户反胃 ..........................................................76 错误 4 不会说客套话 ......................................................................79 错误 5 记不住客户的名字 ..............................................................84 错误 6 随意打断客户说话 ..............................................................88 错误 7 死缠烂打,不懂换位思考 ..................................................92 第四章 开发不利,错失机缘 ——客户开发中易犯的错误 错误 1 拜访客户不合时宜 ..............................................................99 错误 2 以貌取人,妄下断言 ........................................................101 错误 3 不了解客户信息 ................................................................105 错误 4 开发客户途径太窄 ............................................................108 错误 5 忽视客户的秘书 ................................................................112 第五章 推介技巧差,产品就掉价 ——介绍产品时易犯的错误 错误 1 不让客户与产品“亲密”接触 ........................................119 错误 2 夸大或吹嘘产品的优点 ....................................................122 错误 3 对产品问题解答不清楚 ....................................................125 错误 4 诋毁自己的竞争对手 ........................................................130 错误 5 用客户听不懂的术语讲解产品 ........................................133 错误 6 直奔主题,急于介绍产品和服务 ...................................136 错误 7 不会随机应变 ....................................................................140 第六章 忽视需求,失去认同 ——销售心理上易犯的错误 错误 1 不了解客户的需求 ............................................................147 错误 2 不会激发客户的购买欲 ....................................................150 错误 3 忽略倾听的效应,大唱“独角戏” ...............................153 错误 4 不会向客户主动提问 ........................................................157 错误 5 不会利用客户的好奇心 ....................................................161 第七章 方法不对,难以成交 ——成交方法上易犯的错误 错误 1 不会用试用成交法 ............................................................169 错误 2 不懂物以稀为贵,随便特价处理 ...................................172 错误 3 不会运用第三方的影响力 ................................................176 错误 4 不会捕捉成交信号,错失良机 ........................................180 错误 5 不合时机地使用“激将法” ............................................184 错误 6 不会重复交易,只有一锤子买卖 ...................................188 第八章 异议不除,矛盾升级 ——消除客户异议中易犯的错误 错误 1 不学会控制情绪 ................................................................195 错误 2 与客户只打价格战 ............................................................198 错误 3 与客户争论 ........................................................................201 错误 4 不善于处理客户的抱怨与投诉 ........................................205 错误 5 不给客户讨价还价的机会 ................................................209 错误 6 单方面做过早的让步 ........................................................212
展开全部

你的销售错在哪里:走出销售误区,打赢销售战争 作者简介

潘鸿生,畅销书作者,图书馆阅读推广者。男,曾任职于国内某知名出版社,现为资深图书策划人,一直从事图书编辑和翻译工作,喜欢与文字打交道,同时也收获颇丰,编撰过心理、历史、人文等方面的书籍,发表作品数百万字。曾出版过《听南怀瑾大师讲庄子》、《做人如水的哲学》、《抛开感性,保持理性》、《一开口就让人喜欢你》、《耐得住寂寞,经得起折磨》等几十本图书,深受读者喜爱。

商品评论(0条)
暂无评论……
书友推荐
本类畅销
编辑推荐
返回顶部
中图网
在线客服