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一本书读懂优势谈判心理学 版权信息
- ISBN：9787507844504
- 条形码：9787507844504 ; 978-7-5078-4450-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
一本书读懂优势谈判心理学 本书特色
谈判无处不在，商务合作、职场谈薪、生活买卖，都离不开谈判。本书从心理学的角度切入，对谈判对象的心理进行全面、详细的解读和深度挖掘，并在此基础上，结合生动的案例，总结出谈判需要掌握的技巧，为读者提供优势谈判的指南，使其在谈判中应对自如、游刃有余，成为谈判大赢家。
一本书读懂优势谈判心理学 内容简介
谈判无处不在，商务合作、职场谈薪、生活买卖，都离不开谈判。本书从心理学的角度切入，对谈判对象的心理进行全面、详细的解读和深度挖掘，并在此基础上，结合生动的案例，总结出谈判需要掌握的技巧，为读者提供优势谈判的指南，使其在谈判中应对自如、游刃有余，成为谈判大赢家。
一本书读懂优势谈判心理学 目录
**章 建立心理优势，营造利己开局气场
选择对自己有利的地点和时间
谈判应坐到什么位置上
谈判布局，要“设置”出高度
在气势上压倒你的对手
别让坏情绪毁了你的形象
自信，对谈判到底有多重要
第二章 知己*要知彼，了解底线掌握谈判主动
尽可能多地了解你的对手
做好谈判前的准备工作
谈判能力的8大来源
谈判对手资情的搜集和利用
识别对手的谈判风格
第三章 谈判初接触，留下好印象
要想谈判好，礼仪不可少
用你的人格魅力征服对方
见面巧寒暄，激起对方的认同心理
谈判，不可忽视人情因素
找准成功谈判的切人点
将对方的兴趣作为谈判的突破点
用赞美的魔棒敲开对方的心门
第四章 端正谈判态度，找到利益平衡点
要带着什么态度去谈判
坚持公平原则和使用客观标准
利益在于平衡，而不在于多少
谈判，要讨价也要妥协
不要在立场上讨价还价
互利双赢——谈判*好的结局
任何时候不踏进谈话禁区
第五章 给人说话机会，在倾听中奠定情报优势
听到要点才能谈到痛处
在对话中了解对手的个性
从回答中判断对方是否有决定权
谈判中如何做到有效聆听
第六章 捕捉对方微动作，洞察变化背后的意图
读懂暗示信息，避免盲目谈判
那些小动作背后的心理动向
眼球位置和眼神的“秘密”
从坐姿上窥探对手内心秘密
由笑声了解对方的情绪波动
第七章 加强心理诱导，潜移默化影响对方
让谈判对手看到利益
开出高于预期的条件
提供让对方放心的材料
“早成交”不如“晚成交”
保持神秘，不到*后不亮底牌
依靠情绪正能量拿下谈判
做出随时准备离开的样子
第八章 妙用谈判策略，在套路上完胜对手
顺水推舟，借势取胜
展开全部
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