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赢在渠道 版权信息
- ISBN:9787558164750
- 条形码:9787558164750 ; 978-7-5581-6475-0
- 装帧:一般纯质纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>
赢在渠道 本书特色
本书的取材范围是大中小微型软件公司在渠道管理中所发生的渠道和代理商以及厂家包括友商的管理经验。书中的故事和对话都取材于行业从业者的话语,以及从业多年者的真实经历。除了研究和反思外,本书还借助和融入了许多代理商的思想,包括组织行为、认知论、以客户为中心的沟通等。特别是对代理商的利润产出比的分析,以及平衡记分卡的运用,希望能给渠道从业者一点帮助。
赢在渠道 内容简介
互联网 新渠道模式,30余个渠道管理常见案例,60余个渠道管理的心得体会,40余个渠道管理难解现象,为你挖掘并揭示真实的厂商关系。 本书以付大朋先生多年软件销售工作经验为指导,结合行业当前热点及未来发展趋势,以员工视角解析软件渠道销售的痛点、难点,阐述一名渠道销售人员该如何做好管理工作。
赢在渠道 目录
赢在渠道 作者简介
付大朋,毕业于哈尔滨工业大学计算机科学与技术专业,曾为亚太地区第七的企业管理软件公司高管,现为某大型软件公司全国渠道总监,从一线到总部,从软件包到互联网平台,是行业发展和企业渠道管理成功转型的见证者。 2015年,联合民间资本参与若干政府平台项目建设,涉及领域包括互联网金融、互联网 产业链、互联网 医疗等。2017年,受邀成为某省发改委“互联网 产业链”项目评审专家。
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